菅本 隆文

①KPIであるHOT案件獲得に向けた独自の取り組み 受注が見込める確率の高い求人を、自社独自でHOT案件と定義しKPIとして部署全体として注力して獲得に動いていました。 HOT案件定義： ・フルリモート求人であること ・業務委託でも応募可能であること ・PHP/Javaなど経験エンジニアが多い言語であること ・顧客からのレスが2営業日以内にくること その中で、独自の取り組みとして、一部出社や正社員採用を希望される顧客に対して商談時に求人の業務内容を細分化し、リモート/業務委託でも遂行可能な業務を整理し切り出して求人化することで通常ではHOT案件にならない求人をHOT案件化させる取り組みを行いました。 結果として、ほか営業担当が注力しない求人を効率的にHOT案件にすることができ、その取り組みが評価されて新人賞を獲得しました。 また、顧客の課題をヒアリングする中で、課題解決につながるポジションを自ら提案し求人化する動きも独自で行っていました。 具体的には、特にスタートアップの企業様を中心として、テックリード・CTOが自らの意思決定に関して相談者がいないというお悩みのケースや、レガシーなシステムの技術的負債が溜まり開発スピードの遅延につながっているケースが散見されたため、0.2～0.5人月程度の副業外部顧問ポジションやリファクタリングに強みを持つ優秀エンジニアをマスクレジュメと合わせて具体的かつ積極的にご提案し、新たな募集ポジションの確立と参画のご支援につなげていました。