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プラスオートメーション(株) / サービス企画室 室長
IT領域での法人営業を16年経験し、現在はPdM+BizDevといった幅広い領域にチャレンジ中。 新卒から大塚商会で営業の基礎を学び、SAPでERP導入の意義やプロジェクトマネジメント及び様々な業種業界の業務知識を身につけるとともに、外資企業で標準化され体系化された営業メソドロジーを学び、Zuoraでサブスクリプションの収益化ノウハウとDXの本質
これから巻き起こる物流業界の大改革の震源地のひとつに居たい。
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会社及びビジネスの中長期的なスケールのため、RaaSプロダクトパッケージのPdMを中心に、ビジネス戦略の立案及び執行、ビジネスブランディング戦略の立案及び様々な活動、スケールに耐えうる組織基盤を確立するためのプロセス標準化やフロー設計など様々な職務に携わっています。
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物流の主に輸配送領域をデジタル化するSaaSベンダーのスタートアップにて、営業責任者兼化学業界のアカウントマネージャーに従事。これまでの知識と経験を体系化し、商談管理など営業組織におけるメソドロジーを確立し、ビジネスのスケールのための営業戦略や組織戦略の立案・執行を経験。営業責任者として、また執行役員として、経営観点での思考や行動を学ぶことで、視座や経験のステージをまたひとつあげることができました。
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サブスクリプションビジネスの収益向上プラットフォームプロバイダーの日本法人にて、エンタープライズからスタートアップまで様々なサイズ・業界の新規顧客開拓を担う法人営業として従事。これまでより更にソリッドな営業メソドロジーを学びつつ、モノ売りからコト売りへのビジネスモデルのシフトや、サブスクリプションビジネスにおける収益を最大化するためのプラ
ERP（Enterprise Resources Planning）ソフトハウスの日本法人にて、主に中小企業向けの拡販を担う法人営業として従事しました。直販ビジネスではAccount PlanningやMEDDICを中心とした商談管理手法など外資系の体系化された営業メソッド、代理店との協業ビジネスではTerritory Planningやパートナーマネジメントなどを学び、経験してきました。また、経営課題の解決
データセンターや専用回線を扱うインフラサービスベンダーで、Private Cloudを設計・提案する専任営業として従事しました。ITインフラに関する深い知識と経験を獲得できたのに加え、Azureの再販パッケージを企画するプロジェクトなどに参画したことで、事業企画やプロジェクトマネジメントの経験も積むことができました。
PC・サーバ・ネットワーク・セキュリティから基幹業務ソフトウェアまで、ITと名の付く商材は自社・他社製品問わずなんでも売る専任営業部署で８年勤めあげました。法人営業としての基礎はもちろん、ハードインフラ、ネットワーク・セキュリティから販売・購買・会計・給与・生産管理などの業務オペレーションまで、幅広い知識と経験を培いました。
基本六法の修学はもちろん、ゼミでは刑事訴訟法について研究してきました。法解釈と凡例の応用、ゴールに向けたロジック組成などは、現在のビジネスでも活用できています。
株式会社Hacobu / SaaS事業本部 営業統括部長
様々な部署・組織をまたぐ複雑な工程で成り立つサプライチェーンの一連の業務を最適化するためには、WMSやTMSなどをバラバラに使うのではなく、ひとつのプラットフォーム上で各モジュールが動く仕組みですべてのリソースと情報の流れを可視化する必要がある。このプラットフォームを、ERPならぬLRP（Logistics Resource Planning）を名づけ、その有用性について説いた。
