木藤 正臣

【業務内容】ハウスメーカー及び建材卸売商社に対する自社商品の販売及びアフターフォロー 【営業スタイル】既存客のフォロー及び新規開拓の営業 【担当地域】広島県内全般 【取引顧客】担当社数　平成18年度常時約10社（月売上平均300万円） 　　　　　　　　　　　平成19年度常時約20社（月売上平均500万円）　 　　　　　　　　　　　平成20年度常時約30社（月売上平均700万円） 　　　　　　　　　　　平成21年度常時約35社（月売上平均800万円）　 【取引商品】浄化槽、システムバスルーム 【実績】平成22年9月に西日本ブロック営業（21人）の中で、 　　　　売上ベスト3（売上目標800万円対し、1,360万円の実績）に入る。　　　　　　　　　　　 【ポイント】 ○ハウスメーカーの営業に関しては、設計者の方が何を望んでいるかを考えながら取り組み、自社の商品のよさをPR（他社との比較表の資料を作成し、視覚的にわかりやすくプレゼンし、理解してもらう）するのと商品のトラブル時のアフターフォローの迅速さ（他社は、下請け業者にまる投げをするのだが、私は同じことをせず、まずは現場に行き、現場の状況を把握して、トラブルの原因と対応を行う）をポイントとして日々取り組み、信頼を得て、売上増につなげた。 ○建材卸売商社の営業に関しては、商社の担当の既存顧客を１件ずつPRし、 既存顧客より注文を建材商社の担当者に入れて、自社商品が売れ筋商品だという認識を植え付けることにより、自社商品を建材商社の担当者にPRしてもらうことにより、販路拡大につなげた。