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ランサーズ株式会社 / エージェント事業部・マネージャー
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マネージャーとしてチーム全体の営業成果・メンバー育成・組織運営を担当。個人の確定創出に加え、チームの目標達成に向けた戦略立案・施策実行・メンバーの課題設定と支援を行う。チームのモデルケース作りや、社内への知見共有も推進。
クライアント企業への法人営業（新規開拓・既存深耕）を担当。クリエイター・エンジニア職のフリーランス人材を業務委託として企業に紹介するエージェント営業を行う。クライアントの採用課題をヒアリングし、案件を獲得。フリーランス人材とのマッチングまでを一貫して担当。
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ランサーズ株式会社 / エージェント事業部
クリエイター・エンジニア職のフリーランス人材を企業に紹介するエージェント営業を担当。新規開拓から既存深耕、フリーランスとのマッチングまでを一気通貫で行う。 入社当初は苦戦が続いたが、仮説検証とターゲット切り替えを繰り返しながら徐々に成果を積み上げ、最終的にチーム内営業トップの成績を達成。 ▼ 成長の軌跡 FY23上期：確定数 91% ／ 売上総利益 73%（苦戦しながら仮説を構築） FY23下期4Q：確定数 181% ／ 売上総利益 224%（仮説切り替えで爆発的成長） FY24上期1Q：確定数 200%超 ／ 売上総利益 200%超（個人最高峰を記録） ▼ 主な取り組み ターゲット企業の仮説検証（SES→SI企業へのシフト） ロックオンクライアントの複数部署横断開拓（テクノプロ・電算システム 各4部署） 成功体験の仕組み化とメンバーへの共有 ウェビナー登壇3回・顧客登壇獲得2社・ロゴ回収8社
