熊谷 敬太

チームのマネージャーとしてチーム全体の営業成果とメンバー育成を担当。個人プレーヤーからチームを動かすマネージャーへと役割を転換。最初は営業部内のSIチームのマネージャーとして、立ち上げ期からチームの土台づくりに注力。毎朝のSI朝会（ノウハウ共有・ロープレ・振り返り）を設置し、メンバーが「考えながら動く」文化を醸成した。自らもプレイヤーとして確定を補填しながら、チームの中長期アクションを止めない運営を徹底。結果、アーリーメンバーが3ヶ月で12確定を創出、下期チーム売上総利益を目標達成した。 FY25上期は1Qの好調スタートから2Qで伸び悩み、チーム達成率77.6%で着地。課題を踏まえ、現在は戦略策定・仕組み化を推進しながら、自らも営業の最前線に立ち、再現性ある組織づくりに取り組んでいる。 ▼ 成長の軌跡 FY24下期：3月単月 確定数 103% ／ 売上総利益 119%（チーム後半に盛り返し） FY25上期：チーム総合 78%と苦戦 ▼ 主な取り組み チームの立ち上げとアーリーメンバー育成（3ヶ月で12確定創出） 朝会の設計・運営（ロープレ・振り返り・ノウハウ共有） 他部門（CA/MK/BO）との連携体制構築 チームのモデルケース創出と社内への知見展開