Kaoru Kanayama

期間中、複数事業部のインサイドセールス業務へ従事。 サーバー更新および業務システム再構築に関する案件発掘、IBM社員のフィールドセールスと連携した醸成、クロージング後のフォロー。新規顧客の開拓がミッション。また、グループリーダーとして新人育成も担当。 取扱商材は日本IBMのハード(主にThink Pad、System X、AS400、Storage)、ソフトウェア（主にLotus Notes、Tivoli）およびビジネスパートナー各社の業務パッケージソフト。 メンバーはスーパーバイザー以下、最多時期15名。 2008年7月よりグループリーダー（自身を含む3名）。 ■No. /時期/担当業務 1 .2009年1月～2010年8月 東海4県（静岡・愛知・岐阜・三重）の製造業を中心に東京・大阪のサービス業・卸売業も含めた中小・中堅企業の約100社を担当。 2. 2006年3月～2008年12月 中央省庁および都道府県庁、政令指定都市、中核市の情報政策部門を担当。 ■ポイント 代表電話への飛び込み架電など新規開拓の手法、生産管理・在庫管理・販売管理・財務会計などの業務基礎をこの時期に身に付けた。 上場企業の役員に対し有価証券報告書を元に経営課題を電話でインタビューし、提案へ反映させた経験から「物ありき」でない課題解決型営業手法のポイントを習得した。