Kaoru Kanayama

パブリックセクター統括のインサイドセールス業務へ従事。 マイクロソフト社員のフィールドセールスとコンビを組み、内勤および一部顧客の外勤営業を担当。 取扱商材はマイクロソフトの全製品。OS(WindowsおよびWindows Server）、Office、SQL Serverの比率が高いものの、後半はAzure/Office365の提案に注力したことで、パブリッククラウドサービスのスキルを身に付けた。 No. /時期/ 担当業務 1 .2014年7月～2015年6月 岡山県以西 中国・九州地域の地方自治体および公益法人約80団体のインサイド 2. 2013年7月～2014年6月 北海道・千葉県・神奈川県・新潟県・長野県・山梨県を中心とする地方自治体および独立行政法人約300団体のインサイド・外勤営業 3 .2012年7月～2013年6月 中核市・特例市を主とした全国の地方自治体および独立行政法人約80団体へのインサイド・外勤営業 4.2010年9月～2012年6月 中四国、九州・沖縄地域の地方自治体 約130団体のインサイド ■主な実績　※以下、マイクロソフト社員との協働実績値 2014年7月～2015年6月　　売上：約10.5億円 2013年7月～2014年6月　　売上：約13.7億円 Exchange/SharePoint/Office365などのプロポーザル案件は8200万円 2012年7月～2013年6月　　売上:約15.1億円 Exchange/SharePoint/Office365などのプロポーザル案件は8200万円 2011年7月～2012年6月　　売上11.6億円 Exchange/SharePointなどのプロポーザル案件は5800万円 2010年9月～2011年6月　　売上12.6億円 Exchange/SharePointなどのプロポーザル案件は4800万円 ■ポイント 従事期間のうち、①を除き、売上目標を達成。 ①では、2014年度の体制見直しに伴い担当エリアが変更。Windows XP/Office2003サポート終了対応により、前期のエリア売上が大きく伸びた影響を受け、初めて目標未達となった。しかし、対象顧客およびキーマンを定め、次年度予算化事項の前倒し調達およびセキュリティ強化に関する提案を推し進め、エリアの平均売上に達する実績を確保できた。 ③では、2011年7月～2012年6月の時期にサーバー製品の拡販提案に注力した点を評価され、全国5ブロック中で最大の売上目標を課されたエリアを担当。WindowsXP/Office2003サポート終了を背景としたPC更改計画の策定支援、Office365への移行提案などの活動により過去最大の実績を達成。 ④では、広島県三次市で2011年度のサーバー更新に合わせた既存グループウェア製品のバージョンアップ案件を発掘。包括ライセンスの契約更新時期でもあったことから、代理店を含めたフォローを繰り返し、2011年末クローズ。ヒアリングの繰り返しにより、文書・メールの情報漏えい対策強化が本質的な課題と判明、アップセルに成功。