新卒2年目営業社員のリアルな1日に密着！「お客様の課題を言語化する」コンサルティング営業の流儀とは？

今回は、西日本営業所の営業部門で働く入社2年目の塚本さんに一日密着し、TOKIUMのリアルな働き方や雰囲気をお届けします。この記事を通して、TOKIUMで働く魅力を感じてもらえれば嬉しいです！＜プロフィール＞2024年にTOKIUMに新卒入社。西日本営業所立ち上げメンバーとして自ら手を挙げ、現在は西日本営業所で営業として活躍。お客様の業務フローを深くヒアリングして潜在的な課題を特定し、効率化する方法を一緒に考えて解決策を提案する「コンサルティング営業」を行っています。塚本さんのとある一日に密着8:00　出社8:00～9:00　メールの確認9:00～9:15　全体朝会9:15～10:00　...

「何をするか」より「誰とやるか」。入社1年目社員が「人のよさ」を最重要視した理由

今回インタビューに応じてくださったのは、2025年4月にTOKIUMに新卒入社し、現在東日本インサイドセールス部で活躍されている大塚さんです。大塚さんは、他社からの内定もあった中で、最終的にTOKIUMに意思決定されました。幅広く業界を見ていた中で、最終的に重視したのは「一緒に働く人」と「カルチャー」。なぜ仕事内容や業界ではなく、この２つを最終的な決め手としたのでしょうか。その理由に迫ります。「就活、どこから手を付けよう…」「何を決め手に会社を選べばいいか分からない…」そんなお悩みを抱える皆さんにぜひ読んでいただきたいです。＜プロフィール＞中央大学文学部を卒業後、2025年4月に株式会社...

正解がないからこそ面白い。新規事業の導入コンサルを牽引して身についた経験とスキル

「コンサルティングって、なんだか難しそう…」「AIって専門知識がないと無理かな…」そう思っていませんか？今回は、入社3年目にして新規事業の経理AIエージェントを牽引する、 コンサルティング部の奥泉さんにインタビューしました。AIが普及する今、コンサルタントに求められる「いち早く価値を届ける」ことの重要性や、仕事の面白さ、そして成長の秘訣を探ります。＜プロフィール＞2023年3月、千葉大学工学部情報工学科を卒業。2023年4月にTOKIUMに新卒入社。契約締結後のお客様にシステム設定の要件定義、運用提案等のコンサルティング業務を担当。2024年9月からチームリーダーとしてメンバーのマネジメ...

現場の「非効率」をAIで改善。 入社4か月で部署全体の業務改善に挑んだ話

「未来につながる時を生む」という志を掲げ、お客様の課題解決に取り組む私たちTOKIUM。今回は、オペレーション本部全体の生産効率向上に取り組むAI&Ops戦略本部の新入社員にスポットを当てていきます。学生時代はアメリカンフットボールで全国を目指していた彼が、どのような経緯でTOKIUMに入社し、業務における課題をAIで解決するまでになったのか。入社後の会社に対する印象の変化や、今後の目標まで深掘りしていきます。「社会人になってもチームワークが活かせる」TOKIUMを選んだ理由頼れる同期と向き合った入社後の研修業務の「当たり前」に疑問を持った瞬間現場を変えた新システムの効果「背中で見せる」...

SaaS営業のその先へ。AIで顧客の理想をカタチにする面白さ

決まった商品を、マニュアル通りに売る。そんなこれまでの営業の常識が、AIの進化によって大きく変わり始めています。私たちTOKIUMが挑むのは、お客様の業務を深く理解し、本人さえ気づいていない課題を特定すること。そして、AIという新たな手段を活用し、お客様の業務が「どうすればもっと効率的になるか」「もっと楽になるか」を考え抜き、具体的な仕組みとしてゼロから提案していく仕事です。今回は2020年にTOKIUMに入社して以来、SaaS営業としてお客様の課題解決に奔走し、現在は「経理AIエージェント」営業の最前線で活躍する綿引さんへのインタビューを通じて、この仕事のリアルに迫ります！「経理AIエ...

プロダクトを自ら育てる。TOKIUMで始まるプロダクトマネージャーの挑戦

CTO西平とPdMの村上の対談記事が、株式会社アサインの運営する「ASSIGN MEDIA」に掲載されました。以下、全文転載となりますので、ぜひご一読ください。経理業務のDXが多くの企業で喫緊の課題となる今、その変革を支える存在として注目を集めているのがTOKIUMだ。最近では、経理業務の「自動運転」を実現する『経理AIエージェント』の発表も話題になった。職種や業界の垣根を越え、新たな価値をつくる挑戦に魅力を感じたプロフェッショナルたちが、TOKIUMに集まっている。その一人がPdM（プロダクトマネージャー）として活躍する村上雅一氏だ。ITコンサルタントとして基幹システムの受託開発に携わ...

失敗を恐れないAI活用マインドセットが社長賞受賞につながった話

はじめに - AI活用で社長賞を受賞TOKIUM開発部の阪下です。書類のデータ化に関するシステム開発チームでリーダーをしています。先日、私は社長賞を受賞しました。理由は「AI活用の先陣を切った」こと。具体的にはClineやDevinといったAI開発ツールを実際の開発にいち早く導入し、成果をチーム外に積極的に共有したことが評価されました。数字で見ると、その効果は明確でした。導入前後の月を比較すると、コードを書く時間は体感で2割ほど減少したにも関わらず、コード変更量は約2倍に増加。つまり、より少ない時間でより多くの価値を生み出せるようになったのです。AI活用で先陣を切ることができたマインドセ...

新卒1年目にして営業部エース -若手活躍社員が語るTOKIUM営業部での挑戦と成長-

今回インタビューに応じてくださったのは、2022年4月に新卒で入社し、入社1年目で全社MVPにもノミネートされた営業部の谷國さんです。就職活動をしている新卒学生の方々に向けて、TOKIUMに入社された決め手から、現在所属する営業部の業務内容やカルチャーまで細かく語っていただきました。新しい挑戦や経験を若いうちから沢山積みたい方、TOKIUMの営業部で働くイメージを掴みたい方などに是非読んでいただきたい記事です！本日はよろしくお願いいたします。早速ですが、自己紹介をお願いします。2022年4月に新卒で入社した谷國と申します。立命館大学で政策科学を専攻しており、学生時代には学生団体の運営や地...

SaaS業界で活躍する元人材紹介出身者が語る、TOKIUMの魅力 -TOKIUM営業部で変わるキャリアと人生-

今回は、大手人材紹介会社から2021年10月、TOKIUMに営業部として入社した渡邉淳さんにインタビューしました。現在は営業部で予算達成を繰り返すプレイヤーとして活躍する傍ら、営業部に配属された中途新入社員を一人立ちまで育成するイネーブルメントの役割を担っていただいています。そんな渡邉さんが感じる、TOKIUMの営業だからこそ得られる【面白さ】と【難しさ】を語ってもらいました！■渡邉さんプロフィール氏名：渡邉 淳年齢：28歳学歴：立命館大学卒業（2016年3月卒業）経歴：立命館大学を卒業後、大手人材紹介会社に入社。入社後3年間は、製造業中心に東証一部大手クライアントも含めた法人営業を担当...

【20卒対談】第二弾！

TOKIUMに20卒として新卒入社した徳岡さん、戸田さん、綿引さん。皆さんのことは、以前個別インタビューで取り上げましたが、今回はそれぞれ異なる部署で活躍されている皆さんの就活時代の思い出について語っていただきました。プロフィール　氏名をクリックすると以前のインタビュー記事が閲覧できます左から順に戸田 博夢（カスタマーサクセス部）大学：北海道大学薬学部趣味：安くて美味しいお寿司屋さん巡り綿引 友麻（営業部）大学：東京都立大学理学部趣味：ダンス（深夜まで活動しています）徳岡 秀哉（コーポレートカルチャー部　研修チーム）大学：京都大学大学院農学研究科趣味：麺作りー本日はよろしくお願いいたしま...

新卒2年目で全社MVPを受賞した社員が語る”お客様目線”での営業とは

今回インタビューに応じてくれたのは、2020年4月から営業部として活躍している綿引さんです。就職活動をしている新卒学生の方々に向けて、所属する営業部でのお仕事を中心にTOKIUMならではのやりがいを語っていただきました。営業として早期から圧倒的な力をつけたい人、「個」より「チーム」を尊重する組織で活躍したい人、新卒の舞台としてスピード感のある環境で働きたい人などに是非読んでいただきたい記事となっています！ー本日はよろしくお願いいたします。まず初めに、自己紹介をお願いいたします。2020年4月に新卒で入社した綿引です。東京都立大学で生物学を専攻しており、ダンスサークルに所属していました。現...

プログラミングの魅力に引き込まれ、気づけば学生起業。CIOが今思うこと。

今回は、創業者メンバーの一人であり、エンジニアとして活躍する原澤さんにお話を伺いました。家計簿アプリDr.Walletの開発や、全社のセキュリティを担当しています。創業時ならではの葛藤や、ご自身の仕事論についても話してくださいました。中学生からプログラミングの魅力に引き込まれたプログラミングに出会ったのは中学生の頃でした。きっかけはゲーム制作の動画で、普段遊んでいるゲームが自分でも作れることに驚きました。以来、その製作者のサイトを見たり、本を見ながら少しづつ勉強していきました。考えて書いたプログラムがその通りに動くことが楽しくて、その魅力にどんどん引き込まれていきました。最初は、自分のプ...

【20卒対談】海外インターン経験者と大学院進学予定者のイレギュラーな人生とベンチャー企業への思い。

20卒としてTOKIUMに新卒入社した佐々木さんと山崎さん。現在は営業部に所属しています。なんと佐々木さんは学生時代、東南アジアに留学。そして山崎さんは大学院への進学を希望していました。そんな2人に、新卒でベンチャーを選んだ理由や就活時代の思い出について語っていただきました。プロフィール名前：山崎加夏子（やまざきかなこ）大学：奈良女子大学 生活環境学部 臨床心理学出身地：愛知県岡崎市趣味：仏像の顔を拝むこと（特に法隆寺の九面観音菩薩像がお気に入り）名前：佐々木美菜（ささきみな）大学：立命館大学 文学部 日本史学専攻出身地：広島県呉市趣味：旅行、野球観戦、お笑い鑑賞、カレーが大好物。どうせ...

「自分らしく突き進む」元図書館司書が語るTOKIUMの魅力

2018年4月入社、カスタマーサクセス(CS)部に所属する伊東さん。実は図書館司書という異色のキャリアの持ち主。幼い頃から夢見た職を離れ、TOKIUMに転職した彼女の選択について聞いた。アクティブな本好き少女だった子供時代近所にすごく小さい図書館があって、1番古い記憶がそこの記憶です。最初のきっかけは全く覚えていないんですが、ずっと入り浸っていた記憶がありますね。目の前にバーンと広がる本棚や読んでも読んでも終わらない書架の雰囲気がすごく好きで、わくわくしながら通っていました。その辺が大学選びとか最初の仕事とか、今の自分の感性に紐付いているのかなと思っています。小学生の頃から漠然と図書館司...

「自分に正直に」教員志望の彼女が留学を経て選んだキャリア

2019年入社で今年入社2年目、カスタマーサクセス部で活躍する田中良子さん。ふんわりとした雰囲気と、落ち着いたロジカルな語り口から「ゆるふわ系ロジック」というあだ名を付けられていたこともあるという、社内の人気者だ。彼女はもともと英語教員志望だったのだが、就活の時期に自分と向き合い熟慮した結果、現在TOKIUMで働いているという。彼女が新卒でベンチャー企業で働くと決意した背景、そしてその中でもTOKIUMを選んだ背景を探っていく。カナダ留学中にもらった「自分に正直でいることが大切」という言葉で、世界が変わった。学級委員に推薦されたり、小学校から高校まで続けていたバスケットボールでもキャプテ...