営業が“使い捨て”にならない会社。生和コーポレーションで身につく一生モノの営業力

営業の仕事は、どこでも同じ。そう思っている人ほど、生和の営業に驚きます。生和コーポレーションの営業は、「売れたら終わり」ではありません。生和の営業は“その場限り”をしない土地活用や賃貸経営は、契約して終わりではなく、そこから何十年も続きます。だから生和の営業は、短期で成果を出す話し方より、「長く付き合えるか」を重視します。無理に急がせない不安が解消されるまで付き合うわからないことは調べてから答えるこの積み重ねが、次の紹介・次の案件につながります。若手でも通用する理由は“仕組み”にある「営業はセンス」生和では、そう考えていません。商品理解税金・相続の基礎ヒアリングの型提案の組み立て方未経験...

「売る」より先に、「任される」営業へ。生和コーポレーションで身につく力

営業の価値は、「どれだけ売ったか」だけで測られるものなのでしょうか。生和コーポレーションの営業は、その問いからスタートします。私たちが目指しているのは、“売れる営業”よりも、**“任され続ける営業”**です。1. 生和の営業は「相談役」から始まる土地活用のご相談に来られるお客様の多くは、何をすれば正解か分からない誰に相談すればいいかも分からないそんな状態で話をしに来られます。そこで生和の営業が最初にやることは、商品説明ではありません。何に不安を感じているのかどんな将来を思い描いているのか何を一番守りたいのかとにかく、聞く。「売る人」ではなく、「整理してくれる人」になることから営業は始まり...

営業を“一人にしない”。生和コーポレーションの営業が続く理由

営業は、個人プレーだと思われがちです数字成果ランキング「営業＝一人で戦う仕事」そんなイメージを持っている人も、多いかもしれません。でも、生和コーポレーションの営業は違います。一人で背負わせない営業。それが、私たちの当たり前です。1. 商談は、最初から最後まで“チーム戦”土地活用の営業は、正直、一人で完結するほど単純ではありません。・法規制・収支シミュレーション・設計プラン・将来の運営一人で全てを判断するのは、無理があります。生和では、設計技術施工各分野のプロと連携しながら、商談を進めます。「一人で抱え込まなくていい」この安心感は、営業を続ける上でとても大きい。2. 困った時に、相談できる...

“やらない方がいい”と言える営業であるために。生和コーポレーションの覚悟

断ることも、営業の仕事です1. 生和の営業は「リスク」から話す2. 契約しない選択が、次の仕事を連れてくる3. なぜ生和は“品質”を武器にできるのか4. この営業は、簡単ではありません5. どんな人が、この営業に向いているか最後に断ることも、営業の仕事です営業なのに、「この土地活用、やらない方がいいかもしれません」生和コーポレーションの営業は、そんな言葉を口にすることがあります。普通の営業なら、契約を逃す一言かもしれません。でも私たちは、それを言えない営業は、信頼されないと考えています。1. 生和の営業は「リスク」から話す土地活用や賃貸経営は、うまくいけば安定収入になります。でも同時に、...

“売る営業”じゃない。“任される営業”です。生和コーポレーションの仕事の本質

営業だけど、売り込みはしません1. 生和の営業は「土地」ではなく「人生」を預かる2. なぜ生和の営業は“契約までが長い”のか3. 数字より“信頼”を積み上げる営業4. 正直、大変です。でも“浅い営業”には戻れません5. どんな人が生和の営業に向いているか6. 生和で営業をやる意味締め｜最後に営業だけど、売り込みはしません「営業」と聞くと、ノルマ・飛び込み・押し売り…そんなイメージを持つ方も多いかもしれません。でも、生和コーポレーションの営業は少し違います。私たちがやっているのは、建物を売る仕事ではなく、人生を一緒に考える仕事。今日は、生和の営業のリアルと、なぜこの仕事が“きついけど誇れる...

営業未経験からのスタートを支える。生和コーポレーションの研修制度【SEIWA塾】

未経験からの挑戦を前提にした研修SEIWA塾とは？研修内容①｜基礎から学ぶ営業と生和の考え方研修内容②｜実践を通して理解を深める生和が大切にしている営業スタイル未経験でも安心してスタートできる理由最後に｜最初の5日間が、その後の成長を支える未経験からの挑戦を前提にした研修生和コーポレーション株式会社では、営業経験の有無に関わらず、ご入社いただいた全員に「SEIWA塾」への参加をお願いしています。不動産営業が初めての方でも、安心して業務をスタートできるよう、未経験からの成長を前提に設計された研修制度です。SEIWA塾とは？SEIWA塾は、入社後すぐに行われる5日間の研修プログラムです。営業...