「このままでいいのかな」と思ったとき、私が営業に挑戦した理由

「このままでいいのかな。」社会人として働き始めて数年。ふと、そんなことを考える瞬間がありました。毎日同じ仕事。大きく成長している実感もない。もちろん不満があるわけではない。でも、どこか物足りない。そんなときに出会ったのが、営業という仕事でした。■ 営業は“自分の力”が試される仕事営業は、良くも悪くも結果が数字として表れる仕事です。頑張った分だけ評価される。成果が出れば収入にも反映される。そのシンプルさが、逆にとても魅力的に感じました。■ 最初は不安だらけだったもちろん、最初から自信があったわけではありません。本当に結果を出せるのか。営業は厳しい世界なんじゃないか。そんな不安は誰でも持って...

成果を出す営業の、ある1日。生和コーポレーションのリアル

8:30 出社。メールを確認し、前日に訪問したお客様へのフォロー連絡から1日が始まります。生和コーポレーションの営業は、ただ訪問件数をこなす仕事ではありません。一人ひとりのお客様の背景を理解し、長期的な視点で提案を考えます。午前：情報収集と準備土地情報のチェック。市場動向の確認。提案資料のブラッシュアップ。土地活用はスピードも重要。日々アンテナを張り続けることが、成果に直結します。若手であっても関係ありません。“準備の質”が、そのまま商談の質になる世界です。午後：訪問・ヒアリングお客様と対面。世間話から始まり、将来設計やご家族の想いをじっくり聞く。数字の話だけでは動かない。信頼関係こそが...

売る前に、考え抜く。生和コーポレーションの営業が大切にしていること

「この提案、本当にお客様のためになっているか？」生和コーポレーションの営業は、この問いから逃げない仕事です。契約を取ることよりも、その先にある10年、20年を想像する。それが、私たちの営業スタイルです。1. 生和の営業は、すぐに答えを出さない土地活用や賃貸経営は、答えが一つではありません。土地の形状立地ご家族の状況将来の相続条件が違えば、最適解も変わります。だから生和の営業は、すぐにプランを出しません。何度も話を聞き、数字をシミュレーションし、「本当に合っているか」を考え抜く。このプロセスがあるからこそ、提案に自信を持てるのです。2. 「話を聞いてもらう営業」では終わらない営業というと、...

営業が“使い捨て”にならない会社。生和コーポレーションで身につく一生モノの営業力

営業の仕事は、どこでも同じ。そう思っている人ほど、生和の営業に驚きます。生和コーポレーションの営業は、「売れたら終わり」ではありません。生和の営業は“その場限り”をしない土地活用や賃貸経営は、契約して終わりではなく、そこから何十年も続きます。だから生和の営業は、短期で成果を出す話し方より、「長く付き合えるか」を重視します。無理に急がせない不安が解消されるまで付き合うわからないことは調べてから答えるこの積み重ねが、次の紹介・次の案件につながります。若手でも通用する理由は“仕組み”にある「営業はセンス」生和では、そう考えていません。商品理解税金・相続の基礎ヒアリングの型提案の組み立て方未経験...

「売る」より先に、「任される」営業へ。生和コーポレーションで身につく力

営業の価値は、「どれだけ売ったか」だけで測られるものなのでしょうか。生和コーポレーションの営業は、その問いからスタートします。私たちが目指しているのは、“売れる営業”よりも、**“任され続ける営業”**です。1. 生和の営業は「相談役」から始まる土地活用のご相談に来られるお客様の多くは、何をすれば正解か分からない誰に相談すればいいかも分からないそんな状態で話をしに来られます。そこで生和の営業が最初にやることは、商品説明ではありません。何に不安を感じているのかどんな将来を思い描いているのか何を一番守りたいのかとにかく、聞く。「売る人」ではなく、「整理してくれる人」になることから営業は始まり...

営業を“一人にしない”。生和コーポレーションの営業が続く理由

営業は、個人プレーだと思われがちです数字成果ランキング「営業＝一人で戦う仕事」そんなイメージを持っている人も、多いかもしれません。でも、生和コーポレーションの営業は違います。一人で背負わせない営業。それが、私たちの当たり前です。1. 商談は、最初から最後まで“チーム戦”土地活用の営業は、正直、一人で完結するほど単純ではありません。・法規制・収支シミュレーション・設計プラン・将来の運営一人で全てを判断するのは、無理があります。生和では、設計技術施工各分野のプロと連携しながら、商談を進めます。「一人で抱え込まなくていい」この安心感は、営業を続ける上でとても大きい。2. 困った時に、相談できる...