「一人で勝つ」ことをやめた。起業経験者2人が、ナハトでチームを選んだ理由

人材紹介会社を経て起業したあきらさん。
18歳からパーソナルトレーナーとして働き、自ら事業を立ち上げたげんさん。

どちらも「一人で仕事をする」ことを経験してきた2人が、なぜもう一度会社員になり、ナハトという組織を選んだのか。

現在2人はナハトの広告代理店本部のプランナーとして、クライアントの売上や事業成長に向き合っています。

個人で戦ってきたからこそ分かった、チームで勝つ面白さ。そして、入社後に直面している泥臭い仕事のリアルを聞きました。

異色の前職からナハトへ。「仲間」と「事業成長」を求めた理由

── まずは、お二人の前職とナハトへ転職を決めたきっかけを教えてください。

あきら（左）： 前職は人材紹介会社でキャリアアドバイザーをしていました。その後、独立して3人ほどで事業をやっていたのですが、それを畳んでナハトへ入社しました。

僕の一番の転職の動機は「人」ですね。

キャリアアドバイザーは一人で完結する仕事が多く、成果も自分一人で出すものでした。続けるうちに、自分は一人で成果を出すことよりも「多くの人と一緒に成果を出すこと」に喜びを感じるタイプだと気づいたんです。

同時に、クライアントの事業が成長することにやりがいを感じるため、多様なステークホルダーと関わりながら価値を届けられるナハトを選びました。

げん（右）： 僕は18歳から5年間パーソナルトレーナーをやっていて、自身で起業して個人でやっていました。ずっと1人でやってきたので、転職の理由は僕も「仲間が欲しい」ということと「何でも売れる人になりたい」という2点です。

例えばトレーナー時代、「モテたい」というお客様に対して「ダイエットの前に清潔感を整えた方が早いのでは？」と感じても、自分の手札がトレーニングしかなかった。

お客様の真の理想を叶えるには、適切な手段をマッチングする「マーケティング」が必要だと気づき、SNS集客の経験を活かし、本質的なマーケティングができる環境を探してナハトに出会いました。

「上場するつもりはない」利他的な理念とJ1を目指す圧倒的熱量

── 入社前に役員陣とランチ面談で話した中で、心に刺さった言葉やエピソードはありますか？

あきら： 役員のふみやさんから言われた「ナハトは上場するつもりはない」という言葉が強く残っています。

知名度や資金力を上げる上場のメリットよりも、「まずは社内の仲間やみんなで勝っていくこと」を大前提にしていると聞き、ここまで利他的にメンバーを大切にする会社があるんだと感動しました。

げん： 僕は「広告業界のJ1を目指す」という言葉ですね。

全社の目標をサッカーのJリーグ（※）に例えた言い方で、今のナハトはSNSやインフルエンサーの領域では戦えていても、業界全体で見ればまだJ2。そこからJ1に上がって、大手と同じ土俵で勝負しにいくということです。大手競合の存在を知っていたからこそ、SNSという手法でそこを追い抜いていく戦略にワクワクしました。

「この先端を行く組織で勝負したい」と強く思いましたね。

※J1＝国内最高峰のチームが集まる一部リーグ、J2＝その下の二部リーグ

── 実際に働き始めて感じたギャップはありましたか？

あきら： ギャップはいい意味で一つあって、「メンバーの人柄が良い」ことですね。前職ではミスをした部下を強く責める光景も見かけましたが、ナハトにはそれが一切ありません。お互いを尊重し合いながら目標に向けて意見を交わせる、非常に働きやすい環境です。

げん： 僕もギャップとは違うかもしれないんですけど（笑）

ナハトのバリューである「IはWE（1人ではなく全員で勝つ）」が、ミクロな業務にまで浸透していることには驚きました。

この規模の会社ならトップダウンになりがちですが、メンバーと役員の距離が物理的にも精神的にも近く、フランクに相談できます。「会社の利益とクライアントの成果のためにみんなで勝とう」という共通認識が、日々のコミュニケーションからひしひしと伝わってきます。

【現場のリアル】成果主義と「予約のその先」まで追う事業創造マーケティング

── お二人が担当されている具体的な業務と、ナハトならではの強みを教えてください。

あきら： 僕は広告代理店本部のメディアプランナーとして、既存クライアント2社をチームで担当しています。メイン領域はインフルエンサーを活用したアフィリエイトです。

クライアントが掲げる「獲得件数目標」をクリアするための戦略を練り、日々の数値を追いかけながら達成を目指します。同時に、ナハトとしての利益も最大化させていくのが僕たちのミッションですね。単に広告を回すだけでなく、クライアントと二人三脚で事業の数字を作り込んでいく手応えがあります。

げん： 僕は美容系のクライアントを中心に、店舗型のリード獲得案件を4つ担当しています。

あきらさんのようにYouTubeやInstagramといったメディア単体で考えるのではなく、「クライアントの目標に対して、手持ちのアセット（媒体やインフルエンサー）をどう組み合わせれば最短で達成できるか」というクライアント軸のプランニングを行っています。まさにメディアプランナーの醍醐味を感じられる仕事です。

ただ、リアルな本音を言うと、入社2ヶ月目の今は「戦略をゴリゴリ立てる」手前のフェーズでも苦戦していて（笑）。

現状は、既存のアセットを円滑に動かすためのアプローチ業務が多いです。「9月1日までに◯◯さんに投稿してもらう」「今月中に投稿者を10人から50人に増やす」といった、現場の熱量を上げて巻き込んでいくタスクですね。誰でもできる仕事に見えるかもしれませんが、この泥臭い運用を通じて、マーケティング構造の基礎を体で叩き込んでいる最中です。

── なるほど! お2人はナハトのインフルエンサーマーケティングには、どんな強みと独自性があると思っていますか？

あきら：ナハトの強みは広告施策を実施することではなく、その先の成果まで追い切る姿勢です。従来の広告業界にありがちな「キャストをアサインして広告を打って終わり」ではなく、リンク経由で実際に何件売れたかという数値に責任を持ちます。成果に直結する価値を提供しているからこそ、自信を持ってクライアントに向き合えます。

げん：そうですね。単に予約件数を稼ぐだけでなく、来店後の契約率向上までサポートする姿勢がナハトの独自性です。

広告代理店の仕事は、広告経由の予約や獲得までが責任範囲になりやすいです。でもナハトでは、その先の来店率や契約率まで見ながら、クライアントと改善策を考えます。

ドタキャンや未契約を減らすため、クライアントから詳細な顧客動向データをいただいて、マーケティング改善まで踏み込んでいます。「広告成果ではなく、事業成果を見る」という姿勢は、まさに事業創造マーケティングを体現している部分ですね。

「決まった瞬間に、爆速で動く。」前職と比較して驚いたスピード感

── 前職と比較して、意思決定や行動のスピード感、裁量権にはどんな違いがありますか？

あきら： 前職と比べても、意思決定のスピードは圧倒的に速いですね。

最大の理由は、役員や上司との距離が圧倒的に近いこと。「いつでも何でも相談してね」というオープンな雰囲気が社内全体にあります。

メディアプランナーの仕事って、社内外の関わる人が多い分、自分の判断ひとつで現場の動きがガラッと変わってしまうんです。だからこそ「自分一人じゃ決めきれない」という場面がどうしても出てくる。そんな時に、すぐ上司に壁打ちできる安心感があるのは前職と決定的に違う部分です。

相談したらその場で「いいね、じゃあ来月からその体制で進めよう！」と即決。アイデアがそのまま実行に移されるスピード感には、毎回ワクワクしますね。

げん： スピード感で言うと、さっきお話しした「予約のその先（契約率）までサポートする」という取り組みがまさに良い例です。

今、クライアントからドタキャン率や契約コースなどの詳細な顧客データを連携してもらう動きを進めているのですが、これってクライアント側も巻き込むので、本来はかなり調整が大変なんですよ。

それでも「それがお互いにとって最高の成果（Win-Win）になるなら、絶対にやろう！」と決まった瞬間に、すぐプロジェクトが動き出す。誰も損をしない本質的な施策なら、躊躇なくGOが出るのがナハトの凄さです。

妥協しない意志の強さと、バリューを体現するギバー精神

── お互いのプランナーとしての強みや仕事ぶりを教えてください！

あきら：褒め合う時間ですね。（笑）

げんは、とにかくブレない芯と意志の強さを持っています。

白と言われたことでも、自分が違うと思ったら妥協せず声を上げられる。意思決定が求められる環境で、指示に従うだけの“Yesマン”には意味がありません。どの立場の人に対しても自分の意見を言える姿勢は、チームにとって本当にありがたい存在です。

げん：本当にそういうの。すぐに出てきてすごいなあ（笑）

そうですね。あきらさんはとにかくいつも親身になって話を聞いてくれるだけでなく、具体的なアクションプランまで一緒に落とし込んでくれます。また、自分の案件で成果を出すだけでなく、みんなに展開できるものを常に考えている。最近もAIを使った数値分析のプロンプトを全社用にフォーマット化して共有してくれました。

自分だけ勝つのではなく、みんなを勝たせる。まさにバリューを体現しています！

【入社後の変化】「一匹狼」から「ワンチームで勝つ楽しさ」へ

── ナハトに入社して、ご自身の中でどんな変化がありましたか？

あきら： シンプルに「仕事がめちゃくちゃ楽しい」と思えるようになりました。人とコミュニケーションを取りながら複雑な課題を分解していく今の業務が自分の適性と完璧にマッチしていて、最高の配置をしてもらえたと感じています。

げん： 僕は学生時代も水泳という個人競技をずっとやっていて、前職もパーソナルトレーナー。

正直、「一匹狼がかっこいい」と思って生きてきたタイプだったんですが（笑）。

でもナハトに入り、初めてチームで目標に向かう楽しさを知りました。

自分が苦手な言語化は得意な人に頼み、自分は分析で貢献する。互いの強みを活かしてワンチームで成果を出す面白さに目覚めたのが、人生最大の大きな変化です。

【成果を出す人の共通点】関わるすべての人から愛されるマーケターの条件

── 広告代理店本部で成果を出して活躍している人に、共通するマインドや特徴はありますか？

あきら： 僕が思う特徴は、とにかく「仕事に対して前のめりであること」ですね。

代理店本部の仕事って、絶対に1人では完結しません。インフルエンサーさん、クライアント企業、そして社内の仲間や他部署のメンバー……本当に多くのステークホルダーと一緒にひとつの目標を目指します。

その中で「自分、前のめりでやってます！」という熱量が相手に伝わっていないと、そもそも「この人と一緒に仕事がしたい」「この人に任せてみよう」と思ってもらえないんですよね。成果を出すためのスタートラインである「信頼とチャンス」を自分から呼び込める人、その姿勢を持った人が、一番成長スピードも速いです。

げん： ナハトにおける成果って、ただ数字を追うだけじゃなくて「関わる人すべてから愛されているかどうか」が前提にあると思っています。その上で、成果を出す人の共通点は「利他主義」と「実行力」の2つです。

1つ目の「利他主義」は、自分の実績だけを求めるのではなく、「この人が困っているから助けたい」と相手の課題解決に自ら介入していける姿勢です。相手を想うギバーな姿勢は信頼を生みますし、「お客様に最適な選択肢を届けて喜んでもらう」というマーケティングの本質そのものでもあります。

2つ目の「実行力」は、いただいたアドバイスをいかに自分の行動へ落とし込めるか、ですね。

ナハトの先輩や役員陣って、本当に優しくて親身にアドバイスをくれるんです。でも、アドバイスをもらって満足するのか、泥臭く自分のアクションに変えて「成果」として着地させられるか。ここで大きな差がつきます。

実はこれ、僕自身の自戒でもあるんです。以前、役員のふみやさんと会食をご一緒した際にいただいたアドバイスを、まだ完全に自分の成果として着地させきれていなくて。もらった言葉を即座に行動に変え、着実に結果へと繋げられる「実行力」がある人こそが、社内外から愛されて成果を残せるマーケターになれるのだと実感しています。