＜プロフィール＞
依田 雄作（よだ ゆうさく）／よーだ
1992年長野県生まれ。大東文化大学卒業後、広告代理店へ入社。人材サービスに携わる。その後、生活環境の変化をきっかけにネジ商社に。2019年2月、ランサーズへジョイン。現在はパラフト株式会社出向し、人材エージェントとして尽力している。
趣味はラーメンを食べること、FF14。

人前で話すのが好き！華やかで泥臭い営業の道

新卒では求人広告の代理店に営業として入社しました。学生時代には本気でお笑いをやるほど、人とコミュニケーションを取ったり、緊張しながらも目立つようなことが好きだったので、営業を志望したんです。

▼大学時代、某有名お笑い番組予選出場を果たしたトリオと

実際に働いてみると予想通り華やかな面と、「1日電話を100本かける」「飛び込み営業で名刺50枚貰ってくるまで帰れない」といったような泥臭く地道な業務も待っていました。かなり根性はついたかなと思います（笑）。

家族に１００％、心から応援してもらえる働き方をしたい

プライベートでは結婚などライフステージの変化もありつつ、がむしゃらに働きとにかく経験を積みました。そんな中、共働きの妻が体調を崩したことをキッカケに「働き方」について考えるようになったんです。

朝は７時半から夜は２２時過ぎまで働く、仕事中心の生活。これまではそれが当たり前と思ってきましたが、体調の悪い家族を一人残して働くことが自分にとっての幸せなのか考えました。

そしてその妻から「あなたには健康的に働いてほしい」と。

色々な働き方があるけれど、自分は「家族に１００％、心から応援してもらえる働き方をしたい」そう思ったんです。

そして”ネジ”の卸売業者へ転職。ここでも営業だったんですが、それまで１人で１５０社担当していたところから、今度は担当顧客１社の専属営業マンになりました（笑）。

受発注管理から梱包・発送まで担当しましたが、勤務時間は８時半～１７時半とストレスのない環境で家族も自分自身も元気になりました。ただ、この会社では1日の流れが決まっており、毎日毎日決まったことをこなすルーティンで、果たしてこの仕事は自分である必要があるのかと考えました。

そして、もっと自分が必要とされるような、介在価値が発揮できるような仕事に就きたいと思うようになりました。

労働市場の垣根を取り払うサービス

これまで有形・無形、双方の商材を扱ってきて、自分の価値をより発揮できるのは無形商材であると感じていました。会社の成長に寄与することで、世の中がより素敵になるお手伝いができる。そんなサービスに携わりたいと考え、ランサーズに興味を持ちました。

IT業界は初めてですが、求人広告の営業時代からランサーズは知っていました。原則「正社員やアルバイト」での採用が主である広告を扱っていたので、フリーランスと企業をつなぐプラットフォームやエージェント事業は労働市場の垣根を取り払うこれからのサービスだと感じました。

驚くほどの自由な働き方の秘密は？

入社して驚いたのが、本当にみんな自由に働いているということ。カフェでリモートワーク、オンラインでの面談などなど、いつでもどこでも働ける、そんな会社が本当にあるんだ！と感動しています。

この自由さ、裁量の大きさは、各々が自立型であること、また”数字だけ”でマネジメントされない、役員陣からのエージェントたちへの信頼から来るものなのかなと感じています。

エージェントが数字より大切にしているもの

エージェント事業では、通常の転職市場では見つけることが困難な、レベルの高いITフリーランス人材（通称：ランサーさん）とクライアントのマッチングを行なっています。

▼「はたらく辛さを撲滅したい！」未経験の業界で働き方の多様性を広げるエージェントって？

ランサーさんの登録時には対面、オンラインもしくは電話での面談を必ず行い、マッチする方をクライアントへ提案します。その後オファーがある状態でランサーさんへご提案させていただき、合意が取れて初めてご紹介となります。

営業はどうしても数字の目標がありますから、なんとか契約にこぎつけたいものです。ですがエージェントは無理なマッチングは絶対にしない、させないです。案件は決まってほしいですし、もちろん決まるようには進めますが、”売って終わり”というような目先の数字での営業をしないんです。

クライアントもランサーさんもエージェントも、と三方良しを目指す方針に「ランサー第1主義」を感じますね。

▼行動指針「ランサー第1主義」

この領域で日本一になる！

「常駐X準委任」の領域で日本一になる！という目標に向けて、役員からエージェントの一人ひとりまで全員が走っています。

世の中の働き方を変えつつ、自身の働き方も自由にできる環境なので、仕事ではMVPを取ることを目標に、プライベートでは家族で長期の旅行なんかも行ってみたいです。

★ランサーズでは、世の中の働き方を変えるメンバーを募集しています！