「KPI」「シナジー」…横文字を並べるコンサルは三流以下。若手が陥る「専門用語マン」の罠と、人を動かす“生きた言葉”の紡ぎ方。

【若手が最初に意識したいこと⑤｜「専門用語マン」になった瞬間、信頼は終わる】「御社の課題は、コアコンピタンスの欠如です。まずはKPIを再設定し、各部署のシナジーを最大化するためのDX推進と、パラダイムシフトが急務となります」もしあなたが今、会議室でこんな横文字やバズワードを並べて、ドヤ顔でプレゼンをしているとしたら。あるいは、そんな言葉を使うことで「自分はプロフェッショナルとして賢く見えている」と勘違いしているとしたら。少しだけ、厳しい話をさせてください。 その言葉は、誰の心にも届いていません。あなたは今、クライアントから「現場の痛みを分かっていない、ただの口先だけの若造」という烙印を押...

「社長、外部委託の方がコストが安いです」という正論が、なぜ絶対に響かないのか。経営者の“孤独”を理解する「意思決定の心理学」。

【若手が最初に意識したいこと④｜経営者の「意思決定の心理」を理解する】「データで見れば、自社で人材を採用するより、外部のプロに委託した方が圧倒的にコストパフォーマンスが高いです。だから外注しましょう」若手コンサルタントや、優秀な若手社員が、自信満々にこんなエクセルや比較表を作って経営者にプレゼンをする。ロジックは完璧。数字も嘘をついていない。 しかし、経営者は首を縦に振らず、こう言うのです。「いや、時間はかかってもいいから、自社で右腕になる人間を採用したいんだ」この瞬間、「なぜうちの社長は、合理的な判断ができないんだ」「数字が読めないのか」と心の中で毒づいてしまった経験は、ありませんか？...

完璧な提案書はChatGPTが5秒で作る時代。それでもAIに絶対に奪われない「最強の営業力」の正体とは？

【若手が最初に意識したいこと③｜AIに奪われない「営業力」とは何か】「ChatGPTを使えば、完璧なロジックの提案書が数分で完成する」 「市場調査も、メールの作成も、AIが自分より遥かに高い精度でやってくれる」AIの進化が止まらない今、パソコンの前で画面を見つめながら、ふとこんな恐怖を感じたことはありませんか？ 「もし『正しい答えを出すこと』が仕事なのだとしたら、自分の存在価値って一体何なんだろう？」と。株式会社勝継屋（かつぐや）代表の福成です。 僕たちは、2030年までに全国230社の地方企業と伴走し、1兆円の経済を動かす野武士集団です。経営者の懐刀（ふところがたな）として泥臭く現場に...

「正論」だけでは、会社は1ミリも動かない。若手が陥る“部分最適”の罠と、組織の壁をぶち壊す「全体最適」の提案術。

【若手が最初に意識したいこと②｜クライアント社内を動かす「全体最適」提案術】「自分の提案はロジカルで完璧なはずなのに、なぜか現場が動いてくれない」 「『言っていることは正しいけど、今は無理』と上司やクライアントに突き返された」もしあなたが今、こんな壁にぶつかり、「あの人は頭が固い」「現場の理解がない」と心の中で相手を責めているとしたら。 少しだけ、厳しい話をさせてください。あなたの提案が通らないのは、相手の理解力がないからではありません。 あなたの提案が、組織のリアルな痛みを無視した「部分最適」の自慰行為に過ぎないからです。株式会社勝継屋（かつぐや）代表の福成です。 僕たちは、2030年...

「たかが議事録」と侮る若手は、一生誰かの下働きで終わる。最強の野武士集団が最初に叩き込む「信頼構築の武器」とは？

【若手が最初に意識したいこと①｜「議事録」は最強の信頼構築ツールだった】「若手なんだから、とりあえず今日の会議の議事録とっておいて」 「はい、わかりました（……またこの雑用か。早く戦略作りとか、もっとデカい仕事がしたいのに）」もしあなたが今、こんな風に心の中で舌打ちをしながらパソコンのキーボードを叩いているとしたら。あるいは、AIの文字起こしツールに音声を突っ込んで、少し体裁を整えただけのものを「議事録です」とドヤ顔で提出しているとしたら。少しだけ、耳の痛い話をさせてください。 そのマインドのままでは、あなたは一生「誰かの下働き」で終わります。株式会社勝継屋（かつぐや）代表の福成です。 ...