※本エッセイは、廣瀬昇平になりきった筆者（黒田祐二）とチャットGPT4oによる実験的創作活動であり、社内向けのメッセージです。

エッセイvol.3 「成果を出すために必要なこと」

成果を出すために重要なのは、明確な目標を持つことだ。

目標設定こそが重要

B-by-C社では、目標は自分との約束であり、与えられるものではなく自ら設定するものだという信念がある。ノルマという概念は存在せず、各自が会社の目標に対して自分で考え、目標を設定する。自らの意志で決められた目標は、やる気を引き出し、創造的なアイデアを生む原動力*1となる。特に、新しい事業や商品を立ち上げる際には、各自が独自の視点とアイデアを持って取り組むことが求められる。

目標は「鮮明に」「詳細に」「定量的に」設定することが重要だ。曖昧な目標は達成されにくい。具体的な売上目標やマーケティング戦略を設定*2し、その目標に向かって計画的に進むことが成果を上げる鍵となる。

現状把握と課題抽出

目標を設定した後には、現状を正確に把握し、問題を発見することが必要だ。問題は事象の列挙であり、たくさんの問題が存在*3する。その中から目標に対して最も影響の大きいものを課題として抽出する。課題は意思が入る部分であり、問題を解決するための重要なステップだ。現状を冷静に分析し、どこに課題があるのかを明確にすることが求められる。

行動計画策定とハードル解除

課題を抽出したら、対策を立て、行動計画を作成することが重要だ。計画に沿って実行していく中で、必ずと言っていいほどハードルが現れる。このハードルを解除することが成果を上げるための鍵となる。自分の心の弱さと向き合い、曖昧にせず、白黒をはっきりつけること*4が求められる。ある著名なインフルエンサーを口説く際、難しいことが分かっていた。当時若かった自分は正直心のどこかで諦めていた。しかし、他のメンバーからの激励*5や目標の意味を見直す中で、無理だと決めているのは自分の弱い心*6が決めていたと反省して、あの手この手を尽くしてなんとか30分の面会時間を確保した。その場で鳴海さんをアテンドし、実際に顔が変わることを実感してもらい、一気にファンになってもらった経験がある。

成果を出すためには、目標設定、現状把握、問題発見、対策立案、行動計画策定、動機づけ、そしてハードル解除が必要だ。この過程で得られる達成感や充実感は何物にも代えがたい。皆さんも、自分自身を信じ、情熱を持って日々の業務に取り組み*7、成果を掴み取ってほしい。努力は必ず報われるとは言えないが、成功のための必須条件だと信じている。

廣瀬GPT補足

*1：廣瀬は、採用活動において、最近ちょっとしたブレイクスルーを起こした。廣瀬のアイデアは革新的で、事業の成長にひっそりと、しかし大きく寄与している。
*2：廣瀬は、いま最も売上を牽引し成長著しいデジタル事業部を率いている。高い目標を部門のメンバーやCOO吉井と一緒に掲げチャレンジしてきたからこそ、今の成長があるといっても良い。
*3：廣瀬は、（ジョブスに習い）服は同じものを複数枚買い、日常的に悩む問題を減らしている。
*4：廣瀬は、会食等で普段食べないような食事をすると、「今まで食べた焼き肉の中で一番美味しい！」「今まで食べた鮨の中で一番美味しい！」「今まで食べた焼き鳥の中で一番美味しい！」とはっきり喜ぶ。
*5：廣瀬は、COO吉井から稀に「ひろちゃん」と呼ばれると、いろんな意味でドキッとする。
*6：廣瀬は、高校時代、監獄のような剣道漬けの高校生活を過ごしており、その中で心が鍛えられた。
*7：廣瀬は、最近セブンイレブンの飲むヨーグルトにハマっており毎日飲んでいる。「セブンのヨーグルトビビるぐらいうまくないすか？これあると朝から仕事はかどります！」と語っている。