新卒MVPとは

4月～9月の半年間における売上・成約数・マッチング数といったあらゆる指標で表彰する制度。

通常の四半期MVPとは違い、対象者は新卒のみ。

同じタイミングでスタートを切った仲間と切磋琢磨しながら全力で走り抜けてきた半年間の総括です。

やはり通常のMVP以上に社内での注目度も高く、メンバー全員がその結果を楽しみにしています。

今回は、そんな新卒MVPの中間発表で上位2人にラインクインしているメンバーにインタビューを行いました！

#新卒インタビュー①　Oさん

今年4月新卒で入社したOさん。

大学で幼児教育について学んできたことを活かし、保育業界に貢献したいと面接でお話ししてくれたことを今でも覚えています。

そんなOさんは現在売上・成約数・マッチング数すべての指標で1位！

このまま三冠獲得となるのでしょうか？

半年間全力で求職者・企業に向き合い続けてきたOさんにお話しを聞いてきました。

ーーー保育担当のキャリアアドバイザーとして活躍しているOさん。この仕事の一番のやりがいは何ですか？

「やはり求職者・企業双方から感謝のお言葉をいただけた時が一番やりがいを感じます！

特に、初めてマッチングをご提供できて”ありがとう”を直接言っていただけたときは本当に嬉しかったです。」

ーーーOさんの初成約は5月でしたね！入社して1ヵ月で初成約は本当にすごいです！

「ありがとうございます。とても嬉しくて、大好きなマネージャーにすぐに報告しました！(笑)

でもそれと同時にマッチング1件を生み出すことの難しさも痛感しました。」

ーーーどんなことが難しいですか？

「求職者・企業双方に納得していただくまで粘り強く交渉することです。

入社するまでは”求職者の理想”と”企業の理想”を掛け合わせてあげたい！という思いが強くありましたが、実際それは難しいなと感じることが多いです。

でもそこで私が諦めてしまったらマッチングは生み出せませんし、何より双方をサポートする責任を放棄することになってしまいます。

だからこそ双方に納得していただくために交渉することが何よりも大切なんだなと

初成約を上げられた時に気づくことができました。」

ーーーなるほど。特に難しかった交渉はありますか？

「やはり企業への条件交渉ですね。求職者様に弊社のサービスを使っていただいてるメリットを感じていただける最も大きな部分はここかなと思います。

特にお給料面についての交渉は自分からなかなかできないことなので、そこは頑張ります。

求職者のご経験やお持ちのお資格だけを伝えても企業は簡単に首を縦に振りません。

そこで諦めるのではなく、プラスアルファで求職者のお人柄や仕事への向き合い方、成長意欲などをしっかりお伝えします。

求職者と関係を構築できているから専任アドバイザーだからこそできることなのかなと思います。」

ーーーOさんがとても素敵なアドバイザーであることが伝わるエピソードですね。ありがとうございます。

では、最後に新卒MVPへ向けての意気込みをお願いします！

「売上・成約数・面接数の三冠を獲る！

過去、新卒では誰も成し遂げたことがないと聞きましたので私が第一人者となれるよう今まで以上に全力で頑張ります！」

ーーー期待しています！頑張ってください！

#新卒インタビュー②　Sさん

同じく今年4月に入社した新卒のSさん。

Sさんは現在売上・成約数で2位についています。

成果に拘って貪欲に行動を積んできたSさんに、今の心境を聞いてきました。

ーーー現在Oさんに続いて2位についていますね。率直にどんな気持ちですか？

「めちゃくちゃ悔しいです！(笑)

でも、まだまだチャンスはあると思っていますし、自分の行動次第でいくらでも結果は変えられると信じていますので、納得いく結果を掴めるよう最後までやり切ります。」

ーーーさすがです！面接でもすごく熱意を感じる言葉が多かったですよね！自分のファンを沢山作りたいという言葉はとても印象に残っています！(笑)

「それは今でもずっと大切にしている軸です！

一人でも多くのファンを作れるよう、求職者・企業に全力で向き合っています。」

ーーーその中でSさんがやりがいに感じていることは何ですか？

「マッチングを生み出すことをしっかり評価してもらえることですね。

求職者・企業双方から感謝していただくことももちろん嬉しいですが、その頑張りを正当に評価してもらい、インセンティブという目に見える形で還元してもらえることが何よりもモチベーションになっています。」

ーーー7月には初めて個人の売上目標を達成しましたね。

「はい。

キャリアアドバイザーになりたてのときはなかなか結果を出せず悔しい日々が続いていましたが、やっと結果が出せたので素直に嬉しかったです。

目標に対しての進捗状況を随時確認できる社内システムもモチベーションのひとつでした。

同期の活躍度や自身の現状がはっきり分かるので、”同期には負けたくない！”と自分自身を鼓舞することができました。」

ーーー仲間同士で切磋琢磨できるのはいいことですね。結果を出すために改善したことはありますか？

「求人の魅力の伝え方を改善しました。

最初は、ただ求人を提案して終わり。希望条件がマッチしているから大丈夫だろうと高を括っていました。

でも、それだけじゃ求職者は転職に前向きにならないんですよね。今思えば当たり前ですが、当時はなぜなのかと思い悩んでいました。

何かを変えなければ思いマネージャーに相談したところ、”もっと熱意を持って、なぜその求人を提案したのか、その理由も伝えるようにしよう”とアドバイスをいただきました。

提案時に一言二言必ず添えて、電話で直接熱意と”なぜマッチすると思ったのか”をしっかり伝えるようにしたところ、明らかに求職者からの反応が変わってきました。

これが人材営業の難しさ、楽しさなんだなと気づくことができました。」

ーーー素敵なアドバイスをいただけましたね。

「はい。今後、自分に部下ができたら同じように伝えていきたいなと思っています。」

ーーーSさんなら素敵な役職者になれると思います！では、最後に新卒MVPへ向けての意気込みをお願いします。

「現状売上・成約数で2位についています。今月も折り返し地点まできました、

一つでも多くのマッチングを生み出し、成果のために貪欲に行動を積み重ねていきます！

そして、9月30日が終わるその瞬間まで諦めずに全力で1位獲得を狙っていきます！」

ーーー力強いお言葉、ありがとうございます！最後まで楽しみにしています！

最後に。

最後の最後まで分からない新卒MVP。

成果にフルコミットする新卒メンバーの頑張りと成長から目が離せません。

今回の2人以外に、他のメンバーも入賞のチャンスももちろんあります。

10月にはMVP受賞者インタビューも実施する予定ですのでお楽しみに！