「採用したいのに進まない」住宅・不動産会社で起きていること

「人を採用したい」そう考えていない会社は、ほとんどありません。住宅・不動産業界でも、多くの企業が人材採用の重要性を感じています。会社を成長させるため、お客様への対応品質を維持するため、そして既存社員の負担を減らすためにも、人材採用は欠かせない取り組みです。また、新しい事業展開や組織拡大を考えるうえでも、採用は企業の未来に関わる重要なテーマになっています。一方で、採用現場ではこのような声を聞くことがあります。「求人を出しているけれど、思うような採用につながらない」「人材紹介会社にも依頼しているが、なかなか決まらない」「採用を強化したい気持ちはあるが、日々の業務で十分な時間を使えない」住宅・...

面接で会社説明ばかりしていませんか？

応募は来る。面接もできている。それでも採用できない会社に共通する“面接の落とし穴”とは？「面接開始から40分、会社説明」採用支援の現場で、企業様の面接に同席させていただく機会があります。その中で、非常によく見かける光景があります。面接開始。↓会社説明40分↓経歴確認20分↓終了企業側としては丁寧に説明したつもりです。会社のことをしっかり理解してもらおう。魅力を伝えよう。そんな想いで時間を使っています。しかし、その数日後。候補者から辞退の連絡が入る。実は珍しい話ではありません。応募は来る。面接もできている。それなのに採用できない。そんな会社の面接には、ある共通点があります。それが、「会社説...

月20応募あるのに採用0名…実は珍しくありません！

「応募が来ない」が本当の課題とは限らない採用に関するご相談をいただく際、最も多い悩みのひとつが、「応募が来ません…」というものです。しかし実際に数字を確認すると、少し違う原因が見えてくることがあります。・月10応募。・月20応募。・時には30応募。それでも採用数は0名。住宅・不動産業界の採用支援を行う中で、こうしたケースは決して珍しくありません。企業側は、「もっと応募が欲しい」と考えています。しかし本当に足りないのは応募なのでしょうか。実際には、・求人応募は来ている。・エージェントからも紹介がある。・面接も実施している。しかし、採用できない。そんな会社は少なくありません。問題は応募数では...

【エージェントのリアル】「求人を預けたら紹介が来る！」という大いなる誤解

「ぜひ紹介します！」のあと、なぜ紹介が止まるのか「御社の求人、ぜひ紹介させてください！」転職エージェント（人材紹介会社）の担当者とそんな会話を交わし、期待に胸を膨らませて求人票を渡したものの……数週間経っても、推薦が「ゼロ」・・・「あれだけ熱心に話していたのに、どうして？」「やっぱりエージェントは信用できないな……」採用を急ぐ経営者や人事責任者の方から、こうしたお悩みを本当によく伺います。特に住宅・不動産業界のように、現場の即戦力や専門スキルが求められる採用では、この「紹介ほぼ無い問題」が起きがちです。しかし、ここで「エージェントは信用できない」と結論づけてしまうのは早計です。実際、住宅...

エージェントに“優先される企業”と“後回しにされる企業”の違い

ここまで、第1弾：構造第2弾：選定について整理してきました。今回は最後に、**「エージェントから優先される企業」**という視点から、採用が前に進む企業の特徴を見ていきます。同じ求人でも、結果が分かれる理由現場を見ていると、同じような条件同じようなポジションであっても、紹介が集まる企業と、そうでない企業に分かれるというケースがよくあります。この違いはどこにあるのか。エージェントの判断基準エージェントは日々、どの企業に候補者を紹介するかどの求人に時間を使うかを判断しています。その中で、「この企業は進みやすいかどうか」が一つの基準になります。優先される企業の特徴（具体）① 選考スピードが安定し...

エージェントは何社が正解？採用が進む企業の判断基準

前回は、「エージェントを増やしても採用が進まない構造」について整理しました。今回はその続きとして、「では、どのエージェントと組むべきなのか？」というテーマを、もう少し具体的に見ていきます。「とりあえず契約」から始まるズレ採用を急ぐ場面では、まずは接点を増やしたい紹介が来るか見てみたい断る理由も特にないといった理由から、 “まずは契約してみる”という判断になりやすい傾向があります。実際に、10社以上と契約しているただし運用できているのは一部という状態は、珍しくありません。ここで起きやすいのが、「契約している＝活用できている」という認識のズレです。現場でよくある状態例えば、以下のようなケース...

エージェントを増やしているのに採用が決まらない会社の共通点

はじめに住宅・不動産業界の企業様から採用のご相談をいただく中で、非常に多くの企業が共通して抱えている課題があります。それは、「人材紹介会社に依頼しているが、採用が思うように進まない」という状況です。「まずは数を増やす」という自然な判断採用がうまくいかないとき、次に取るアクションとして多くの企業が選ぶのが、**「人材紹介会社の数を増やす」**という方法です。実際に現場では、10社、20社と契約している多い企業では50社以上と契約しているといったケースも珍しくありません。背景には、1社あたりの紹介数が少ないどのエージェントが強いのか分からないとにかく母数を増やしたいといった事情があります。こ...

【現役CAが語る】私たちが“この会社なら紹介したい”と思う不動産会社の共通点

「安心して受けられる会社はありますか？」不動産・住宅業界の転職相談で、よくいただく質問です。たしかにこの業界は、会社によってかなり差があります。例えば、同じ営業職でも、働き方・成果の出し方・年収の決まり方・教育のあり方など大きく変わります。求職者の方からすると、「結局どの会社がいいのか分からない」と感じるのは自然なことです。私たちは、不動産・住宅業界に特化して転職支援を行っていますが、すべての求人を同じ温度感ではなく、「この会社なら、ちゃんとご紹介したい」と思う企業をピックアップするように心がけています。今回は、現役のキャリアアドバイザーの視点から、私たちが“この会社なら紹介したい”と思...

CA目線で解説！不動産営業 vs 住宅営業、何が違う？

「不動産営業と住宅営業って、どう違うんですか？」 転職相談で、かなりよくいただく質問です。どちらも不動産・家・建物を扱う仕事ですし、求人票でも近いポジションに見えることが多いため、最初は違いが分かりにくいかもしれません。そもそも住宅も不動産の一部ですから、混同してしまうのも無理はありません。ただ、実際の現場ではこの2つ、役割も動き方もかなり違います。「営業職で探している」「不動産業界に興味がある」という方ほど、最初にこの違いを整理しておかないと、入社後に「思っていたのと違う……」というミスマッチに繋がりかねません。今回は、現役のキャリアアドバイザーの視点から、不動産営業と住宅営業の違いを...

転職する人の多くが、最初に間違えること

転職を考えたとき、多くの人が最初にやることがあります。それは求人を探すことです。・求人サイトを見る・年収を比較する・企業情報を調べるこれは自然な行動です。ですが私たちは採用支援の仕事をしている中で強く感じることがあります。それは転職活動の最初の行動が、少し違うかもしれないということです。転職の最初に必要なのは求人ではない転職を考え始めたとき、本当に必要なのは求人探しではありません。まず必要なのはキャリア整理です。例えば・何が不満なのか・どんな働き方をしたいのか・何を大事にしたいのかこれが整理されていないと転職してもまた同じ悩みにぶつかる可能性があります。転職は「目的」ではない転職は人生を...

なぜ私たちは、すぐに転職を勧めないキャリア整理サービス「QUINSEL」を作ったのか

私たちは住宅・不動産業界の採用支援を行っています。いわゆる人材エージェントの仕事です。そのため、よくこう聞かれます。「転職を支援する会社なのに、なぜキャリア整理サービスを作ったのですか？」今日はその理由について書いてみたいと思います。転職相談の多くは「整理されていない」これまで多くの求職者と話してきました。その中で感じることがあります。それは転職を考えている人の多くが、まだ整理できていないということです。例えば・今の会社に不満はある・でも転職するべきか分からない・何をしたいのかもはっきりしないこうした状態はとても自然です。むしろ多くの人がそうです。転職は人生の大きな選択転職は人生を大きく...

キャリアの「もやもや度」とは？転職前整理という新しい考え方

「このままでいいのだろうか」仕事をしていると、ふとそんな気持ちになることがあります。・今の仕事が嫌いなわけではない・でも何か違和感がある・転職するべきなのか分からないこうした気持ちは多くの人が経験しています。私たちはこれをキャリアの「もやもや」と呼んでいます。キャリアのもやもやとは何かキャリアのもやもやは、必ずしも大きな問題ではありません。むしろ・成長したい・環境を見直したい・人生を考えたいという前向きなサインでもあります。ただし、この状態ですぐに転職活動を始めてしまうと本当にやりたいことが整理されないまま転職を決めてしまうこともあります。転職の前に必要なのはキャリア整理多くの人は転職を...

転職してはいけない人の特徴｜転職前にキャリア整理が必要な理由

転職を考えたとき、多くの人はまず求人を探します。しかし私たちは採用支援の仕事をしている中で強く感じることがあります。それは転職しない方がいいケースもあるということです。今日は転職してはいけない人の特徴について書いてみたいと思います。転職してはいけない人の特徴①なんとなく不満で転職を考えている転職理由で最も多いのはなんとなく不満です。例えば・仕事がつまらない・会社の雰囲気が合わない・将来が不安こうした気持ちは多くの人が感じます。しかし理由が整理されていない転職は同じ問題を繰り返す可能性があります。転職してはいけない人の特徴②周りが転職しているから最近はSNSなどでも転職の話題が増えています...

人生の節目に生まれる歌「ONE SONG」とは｜働き方と人生を考える

あなたには人生を思い出す歌はありますか？学生の頃によく聴いた歌。失恋したときに聴いた歌。友達とカラオケで歌った歌。音楽は、人生のさまざまな場面に寄り添っています。ですが私たちは、ふと考えました。「なぜ自分の人生の歌はないのだろう？」人生には節目がある人生にはさまざまな節目があります。例えば・卒業・就職・転職・結婚・挑戦・再出発こうした節目には、必ずその人の物語があります。しかし、その物語を形にする機会はあまり多くありません。歌は特別な人のものだったこれまで歌というものは・アーティストが作る・人はそれを聴くという構造でした。もちろんそれは素晴らしい文化です。しかし同時に自分自身の人生を歌に...

転職は、しない方がいいこともある。

転職サイトを見ていると、「転職すれば人生が良くなる」というメッセージをよく目にします。もちろん、転職が人生を良くすることもあります。しかし、私たちは転職しない方がいいケースもたくさんあると考えています。少し意外に思われるかもしれません。なぜなら私たちは採用支援の会社だからです。それでも、この考えは変わりません。転職は「目的」ではない転職は本来、目的ではなく手段です。例えば・今の環境では成長できない・やりたい仕事がある・働き方を変えたいそうした理由があって初めて、転職という選択が生まれます。ですが実際には・なんとなく不満がある・周りが転職している・年収を上げたいそんな理由で転職活動が始まる...