長めのタイトルですいません。笑

どうも、株式会社エルボーズの椿原と申します。

弊社は、「"誰と、どこで、何をするか を、もっと自由に。」をミッションに掲げ、2017年創業のスタートアップです。

創業時はフリーランス向けのマッチングプラットフォームを運営していましたが、2020年3月からはフルリモート×フルフレックス×フリーランスチームで、新規事業に特化した伴走型開発支援サービス「ATTEND biz（アテンドビズ）」を運営しています。

弊社は今、このATTEND bizの案件獲得を目的とした広告運用を手伝ってくれる方と出会いたいです。

とても。本当に。切実に。

ATTEND bizは、サービス開始から約2年間、広告運用などはほぼ行わずに案件獲得をしてきました。

ですが、もう一段、事業や組織を成長するために、そろそろソレに挑戦してみたいと考えているわけですが、手伝ってくれる方と出会うためにいろんなことを発信しようとしている1つが、この記事です。

で、今回は、現状の案件獲得経路について。

基本的に、大きく2つのきっかけで開発の相談をいただいているので、その話をしておきたいと思います。

1つは、PR。

自社から定期的に発信するプレスリリースや、メディアの方へ企画提案をするメディアプロモートによって、メディアの方に紹介していただく。そして、それを見てくださった企業の方から問い合わせををいただく。

私が元はPRとして活動していたせいもありますが、他にメディアプロモートに強いメンバーも居てくれることで、サービス開始時から、これをきっかけにした案件獲得は比較的多めです。

ちょっと特殊な事例ではありますが、フルリモート組織として創業時からやってるため、本社だけ渋谷から熊本へ移転してみまして。

これは2020年2月のアクションなのですが、チームとして全力で話題づくり？や盛り上げをした結果、あれから丸2年、Yahoo!ニュースの特集やガイアの夜明けなど、様々なメディアで紹介していただいてます。

これはちょっとドヤ顔がすぎました、、、すいません。笑

もう1つは、パートナーからの紹介。

商談までのマッチングをしてくださる企業の方と連携したり、これを促進してくれるプラットフォームなども活用しています。

弊社は、まだまだ小さなチームなので、依頼確度の低い商談などを行なっていく余力は正直ありません…

かつ、Webアプリやネイティブアプリを使った新規事業の立ち上げがメインなので、一定の予算がないとそもそも提案が難しい場合がおおいです。

そのため、営業代理店や商談マッチングを行なっている企業、新規事業やDXに関するコンサルティングを行なっている企業などと連携を強めることで、予算感が問題なく依頼確度の高い企業の方のみと商談させていただいています。

これももっと広げていかないといけないと感じているので、広告運用を手伝ってくれる方と出会いたいと言いつつ、営業の組織化も課題ですね。頑張ります…。

ただ、それだけでは限界が…。

PRもパートナー紹介も、どうしても「待ち」な部分が多いです。

こちらからアクションできる部分もあるにはあるんですが、それでも待ちの部分が強く、次の選択肢として広告運用をやっていきたいなと考えています。

ただ、チーム内に広告運用を本格的にできるメンバーがいません…。過去にやっていたメンバーはいるのですが、現役でやっているわけではないので、時代の変化についていけてない可能性が大です…。

というわけで現在、復業や副業で広告運用を手伝ってくれる方を募集しています。

必須条件としては。
・toB向け広告運用（リターゲティング広告が中心）ができる
・広告運用に関するクリエイティブ制作などの指示ができる
・提出されたレポートから分析ができる
という感じ。

弊社のミッションは、「”誰と、どこで、何をするか“を、もっと自由にする。」です。

自社事業のATTEND bizも、まだまだこれから。

働くという領域における様々な選択の制限をなくし、個人が主導権をもって選びたいと思う選択肢を自由に選べる社会に向けて、外部のパートナーや専門家の力も借りて、より良い環境づくりをしていきたいと考えています。

みなさま、ぜひ、力を貸していただけると嬉しいです。

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