株式会社Maroo

東京都

データ・テクノロジーを武器にマーケティング・営業組織を変革

株式会社Maroo（マルー）は、「世界水準のセールステクノロジーで日本のBtoBビジネスを加速する」をミッションに掲げており、世界の成長企業が導入しているテクノロジーを主軸とした組織のマーケティング・セールスの組織改革を行います。日本ではまだ普及していない海外のセールステックの開発思想を基にした、営業・マーケティングの成功要素を日本企業のオペレーションに合わせて取り入れることで、少数精鋭チームの事業成長・生産性改善に貢献します。

Values

すべての行動はクライアントサクセスを起点として、やり抜く姿勢・最後まで諦めない姿勢が求められます。また、クライアントだけでなく、チームや周囲の成功（サクセス）にも貢献することを大切にしています。自らが率先して周囲に貢献する力を発揮し、また同じくらい常に周囲の協力を仰ぎ共に困難を乗り越えることで、個人・会社が互いに支え合うことを忘れらない一枚岩の組織となります。

データ蓄積、可視化、活用するためのオペレーション設計と組織体制を構築、費用対効果が高い顧客を浮き彫りにすることで、持続的に生産性の高い営業活動を実現します。また、テクノロジーで自動化する領域と人的なリソースを割く領域を明確にすることで、少数精鋭組織の時間価値を最大化、汎用性・再現性・標準化を軸にした組織基盤を構築します。

目先の課題を無視せずに、常に組織が前に進むためのポジティブな言語化を期待します。「自分は関係ない」「面倒だから発言しない」ではなく、組織・個人がより良い方向に加速するための思考・言語化を行い、ノーコンテクストで相互の意思疎通が求められます。また、ポジティブな言語化には課題解決だけではなく、日頃の感謝・賞賛・労いを重んじて言葉として伝えることを期待します。

Marooチームを一言で表現すると「グローバル企業のノウハウを持ったセールス＆マーケティングの専門家集団」です。Salesforce、Hubspot、Adobe（Marketo）、ZOHOなど、グローバル企業出身社をメインとしたプロジェクトチームを構成しています。経営者や関連メンバーへのコーチングを通じて、マーケティング・営業DXに関する海外ノウハウを日本の企業に合わせて最適化・浸透いたします。

Marooのインサイドセールスは、単なる商談獲得や顧客選定の機能ではなく、顧客の事業成長を牽引するレベニューオーナーとしての役割があります。そのため、専門家として顧客・製品・市場の解像度が高いことが期待され、対応スコープに固執することなく事業成長の起点とした創造的な思考と革新を生む行動が期待されます。

常に貪欲に学び成長する姿勢を持ちながら、同時に謙虚であることを大切にしています。個人としての学びや成長はもちろん、顧客の事業成長・成功に向けた貪欲さ・ハングリーな姿勢が求められます。また、一時的な成功・賞賛に驕ることなく、感謝・礼節を重んじた凡事徹底の姿勢で基本行動に取り組み、顧客・組織・個人の三方で持続的な成長を目指します。

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代表取締役

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