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23年新卒:ビジネス系総合職
New Graduate
on 2022-05-02 94 views

23卒|大きな社会貢献をしながら最速で成長できる環境で活躍しませんか?

株式会社ユニラボ

株式会社ユニラボ members View more

  • 1980年北海道生まれ。大学卒業後、三菱商事株式会社を経て、2004年株式会社ディー・エヌ・エー(DeNA)に入社。2005年Eコマース営業部長、2007年ECビジネス部長、2009年同社執行役員を経て、2012年にインターネットメディアサービスを運営する株式会社ユニラボを創業。「受発注を変革するインフラを創る」をビジョンに掲げ、ベンチャーキャピタルから出資を受けず、サービス開始からわずか1年半で単月黒字化、3年目に通期黒字化を果たした。2020年秋には、シリーズA・B合計で累積21億円の調達を実施。現在は新規事業となる受発注SaaS「アイミツCLOUD」の立ち上げを行っています。

  • 2003年に三井住友銀行を経て、株式会社ディー・エヌ・エー(DeNA)に入社。
    DeNAではEC事業のマネージメント、新規事業(BtoBサービス)の立ち上げを行い、
    2009年より執行役員として広告事業、ゲーム3rdパーティー事業など事業部門を歴任。
    2014年からはコーポレート部門に異動し、HR本部長、経営企画本部長、マーケティング本部長、社長室長などを歴任。
    合計15年間をDeNAで過ごし、2018年よりユニラボに入社し、現在はHR、アイミツ事業を管掌している。
    2020年より共同代表として代表取締役COOに就任。
    趣味は1歳、4歳の2人の娘と遊ぶこと。

  • 1993年 1月25日生まれ。
    埼玉県出身。

    -現在-
    株式会社ユニラボにてカスタマーサクセスチームリーダーを担当。
    CS立ち上げ期から携わり、基盤作り〜プロダクト改善まで幅広く従事。
    チーム社員人数も2名→9名まで拡大(アルバイト入れて18名)し、サクセスの本質に向き合いながら日々奮闘中。

    -これまで-
    【大学時代】
    東北大学工学部にて金属材料系の研究に勤しむ。
    大学院まで進学し、計3年間の研究室生活を過ごす。

    【社会人】
    新卒で三菱重工業株式会社に入社。
    研究職で入社し、約2年間製造技術に関する研究に携わる。

    2018年12月から株式会社ユニラボにジョイン。


    様々な人が...

  • 自己紹介noteです!
    https://note.com/unilabo_blog/n/n82f14427416d

    <主な職歴>
    ・2015年11月〜2016年2月 営業
    ・2016年3月〜2017年12月 営業チームリーダー
    ・2018年1月〜2018年12月 サービスのマネタイズ変更を主導(従量課金→月額課金)
    ・2019年1月〜2019年12月 カスタマーサクセス部 副部長
    ・2020年1月〜2020年12月 SEO担当/アイミツSaaS事業の立ち上げ
    ・2021年1月〜2021年6月   アイミツCLOUD事業の立ち上げ
    ・2021年7月〜       アイミツCLOUD推...

What we do

  • 新規事業のアイミツCLOUD
  • アイミツの事業モデル

「アナログな商慣習を変えることで、日本社会全体の生産性向上に貢献したい。」
ユニラボは創業から日本社会の抱える課題に貢献したいという想いを持っています。

なかでも企業経営の根幹である「受発注」を変革するサービスを複数展開しています。

■アイミツ(https://imitsu.jp/
発注したい企業と受注したい企業を結びつける、ビジネスマッチングのプラットフォームです。
IT×人の究極のパーソナルサービスとして、
自社のニーズにあう最適な企業との出会いや、マッチングのなかで起こる「不」の解消を支援しています。

日本には約400万社の企業が存在しています。(平成28年経済センサス-活動調査より)
ビジネスパートナーを探す機会が発生するたびに、
400万社のなかから自社のニーズにあったサービスを提供してくれる最適な企業を探して、
選んで決めていくのは、時間と手間が多くかかってしまいます。

またネット検索で上位の企業を選ぶ、人づてに紹介してもらう、など、
アナログな手法、不確かな企業選びの方法がまだまだ行われています。
その結果、「大きなお金をかけて依頼したものが、実際のイメージと違った、、」
といった、多くのマッチングの「不」が起こっています。

マッチングにおける大きな不は、発注したい企業と受注したい企業との間で情報の非対称性があること。
そこでアイミツは【コンシェルジュ】という業界の専門知識を持った人からのサポートを提供しています。
アイミツが蓄積してきた独自の受発注のデータと「コンシェルジュ」という人からのサポートをかけ合わせることで、
双方の情報の非対称性をなくし、発注したい企業と受注したい企業の最適なマッチングを実現しています。

また自力では見つけられなかった企業との出会いを生み出すことはもちろん、
プラットフォームの力を活かして、地方の企業との出会いを促進することで、
ゆくゆくは地方企業の活性化、企業活性をとおした地方創生にも貢献していけることを目指しています!

■アイミツCLOUD(https://imitsu-cloud.jp/
2021年に新規事業としてリリースした法人向けの受発注SaaSです。
ビジネスパートナーとの出会いを支援するだけでなく、「受発注」という業務自体の手間を削減し、
効率化させていく価値を提供しているサービスです。

Why we do

  • 会社の一番の強みはメンバーです
  • Visionの実現に向かう信頼できるメンバーが揃っています!

▶すべての企業にとっての”当たり前”になる新しい価値を生み出したい

ユニラボが目指しているのは、日本社会にとって当たり前に存在する「インフラ」を創ることです。
Amazonや楽天で買えないものがないように、アイミツで探せないサービスがないようになる。
ビジネスの世界で「アイミツ」がなくてはならない存在になることが、ユニラボが目指す世界です。

ITを活用した効率化、いわゆるDX化が大きく進み、
営業、マーケティング、人事労務や経理など、特定の業務を効率化させるサービス(SaaS)が多く提供されていますが、
ユニラボが事業のテーマとしている「受発注」領域を効率化させるサービスというのは、ほとんど存在していません。

「受発注」と聞くと馴染みのないキーワードかもしれませんが、
一言で表すと、「企業間のモノの売り買いすべて」を指しています。
そしてビジネスは、どの企業も必ずモノの売り買い(発注⇔受注)で成り立っています。

どこの企業から買うか、どの企業に売るか、企業経営においてビジネスパートナーとなる企業探しはとても重要なポイント。
しかしながら、人づてに良さそうな企業を探す、片っ端からテレアポを行う、などなど、
いまだ昔ながらの古い慣習が多く残っており、非効率な手法が当たり前に行われている領域です。
裏を返すと変革の余地が大きく、効率化のポテンシャルが高い領域でもあります。

だからこそ【アナログな慣習が多く残っている受発注領域を効率化させていくことが、日本社会全体の生産性の向上につながる】とユニラボは考えています。

経済の根本である「受発注」の仕組みを変えることで、仕事はもっと便利になる。
「受発注」にかかる非効率を削減することで、ひとりひとりが本当に時間を使いたいところに集中できる。
”新しい当たり前”を創ることで、日本社会をもっと元気にできる!

そんな想いをVision「受発注を変革するインフラを創る」に込めて、
ユニラボは大きな日本社会の課題に向き合っています!!

How we do

  • 芝生張りのリラックススペース
  • MVP受賞者を全社で称え合っています!

【Value:まっすぐ】

日々の行動の指針、コンパスである「まっすぐ」。
シンプルですが、この一言にユニラボの価値観がすべて詰まっています。

英語で言えばStraightではなくSincerityやIntegrity、つまり誠実さ。
何かを伝えるときも、ただ伝えるのではなく「誠意を持って伝える」ことを大事にしています。

ユニラボは顧客、チーム、成すべきことに対して常に「まっすぐ」に向き合う組織であり続けます。

▶顧客にまっすぐ向き合う
私たちは、すべての顧客の成功の為に、全力を尽くすことを約束します。
その為に、プロフェッショナルであることに拘り、高みを目指し成長し続けます。

▶チーム全員にまっすぐ向き合う
私たちは、立場に関係なく、良い悪いをはっきり言えるチームを目指します。
チーム全員にリスペクトと感謝を持ち、信頼関係を築きます。

▶成すべきことにまっすぐ向き合う
私たちは、自身とチームの目標達成に向けて真剣に取り組みます。
最速かつ最高のアプローチを探求し、諦めず粘り強くやり抜きます。

【会社の雰囲気について】
社員数95名、全従業員で約200名(アルバイト、インターン含む)が在籍しています。
2016年から新卒も入社しており社員の1割が新卒入社のメンバーです。
社内の職種はセールス、カスタマーサクセス、事業開発、
マーケティング、コーポレートなど様々な分野で活躍しています。
中途入社のメンバーも多く在籍しており、DeNA出身の代表や、総合商社や大手企業からの転職メンバー、研究職からキャリアチェンジして入社したメンバーなど、さまざまなバックグラウンドをもった社員が在籍しています。

またキャリアの希望に応じて幅広い職種を経験してもらえるよう、経験年数にとらわれないジョブローテーションも盛んに行われています。
マルチに経験を積んだのち、専門性を極める、マネジメントにチャレンジするなど、柔軟なキャリア選択をすることが可能です。

生産性向上の観点からリモートワークを活用いただける制度も整えていますが(職種により頻度は異なる)、
対面でのコミュニケーションを大切にしている風土があり、出社メインで働くメンバーが多い環境です。
わからないことがあればその場で聞くこともできますし、
業後は社内の卓球台で卓球大会が開かれるなど、対面だからこそできるコミュニケーションを大切にしている雰囲気を感じられます。
※席の間隔をあける、パーテーションの設置など、もちろん感染症対策は万全におこなっています!

オフィスには芝生がひかれており、靴を脱ぐスタイルで働いています!

【社内イベントについて】
・ユニラブDay(四半期ごと)
 四半期ごとに行われる全社会です。社員が一同に集まりおいしい食事をいただきながら、
 交流を楽しんでいます。有志の運営メンバーによる催しも実施しています!

・MVP/まっすぐ賞 表彰制度
 ユニラブDayのなかで四半期ごとに最も活躍したメンバーを表彰しています。
 まっすぐ賞はユニラボならではですが、最もまっすぐを体現したメンバーを社員からの投票で表彰しています!

・Shakehandsランチ(会社補助あり)
 新入社員を中心に社内メンバーとのシャッフルランチを行っています。

・まっすぐFriday
 代表の栗山・柴田とお酒を飲みながらラフにコミュニケーションがとれる機会です。
 創業のきっかけや、代表ならではの悩みなど、普段の業務ではなかなか聞けないような質問ができるイベントです!

【その他】
・ユニラブ休暇(有給休暇とは別で年3日間の特別休暇を付与)
・リモートワーク制度あり(週1回~)
・社内勉強会
・服装自由
・芝生をひいたオフィス

As a new team member

ユニラボの新卒メンバーには、
<日本社会の「不」を解消する>という大きなミッションの実現に向けて、
ビジネス総合職として、幅広いポジションでご活躍いただけることを期待します!

【ユニラボの総合職とは?】
ユニラボの総合職とは、《事業の成長フェーズに応じて柔軟に役割を変えながら、常に事業のスケールにコミットし続けるポジション》です。
新卒入社のみなさんには、事業のフェーズにあわせて柔軟に役割を変えながら、
事業成長において重要なミッションの達成を担っていただきます。

セールス、マーケティング、カスタマーサクセス、事業開発・企画、人事、、など、
各ポジションで成果を出していただきながら、
スピード感を持って幅広い業務をお任せしていきます。
個人ではなくチームで成果を出すことがユニラボでは求められるため、チームをけん引するコアメンバーとして、早いうちからメンバーのマネジメントやチームリーダーもお任せしていきたいと考えています!

【配属部署について】
日本最大級のBtoBプラットフォーム「アイミツ」、または新規SaaS事業「アイミツCLOUD」のいずれかに関わる部署への配属を想定しています。
※適性や希望に応じて入社後に決定します。

【入社後の配属ポジションと業務の一例】
■セールス
 ・営業活動に課題感を抱える企業様に対しての課題のヒアリングや、課題解決のプランのご提案
 ・お客様からの声を吸い上げたサービス改善、サービスプランの検討などの企画業務

■カスタマーサクセス
 ・アイミツ/アイミツCLOUDを利用開始した企業様への導入オンボーディング
 ・サービス改善に向けた企画業務
 ・契約企業様の課題解決に向けた長期的なコンサルティング活動
 →サービス上に蓄積された独自のデータを分析・活用しながら、
  顧客の根本の課題解決に向けた伴走を行っていただきます。
  カスタマーサクセスのミッションは「顧客を成功に導くこと」です!

■コンシェルジュ
 ・発注先(サービス)を探している企業様に対してのニーズや課題感のヒアリング
 ・より良い意思決定をしていただくための提案やアドバイス、コンサルティング
 ・最適な発注先と出会っていただくための企業マッチング
 ・業務フローの改善、コンシェルジュサービスのアップデートのための企画業務

 アイミツはIT×人(コンシェルジュ)をかけあわせたサービスです。
 コンシェルジュはサービスの要であり、必要不可欠な花形ポジションです。

■マーケティング
 ・顧客獲得のためのWebマーケティングの施策検討、実行(広告、SEOなど)
 ・アイミツサイトのコンテンツ企画、メディア運営
 ・各種データ分析

<ユニラボの新卒として身につけられる力・スキル>
・顧客の課題を引き出す「課題発見力」
・課題解決に向けた施策を考える「企画力」
・顧客に価値を提供するための「提案力」
・物事を構造的に捉える「論理的思考力」や「分析力」
・チームで成果を出すための「組織けん引力・オーナーシップ」
・幅広いポジションを経験することにより会社や組織を支える「経営」に必要なスキルを身につけることができます。

【新卒入社メンバーのキャリア例】
①新卒6年目の場合
セールス → CSチーム立ち上げ・メンバーマネジメント(10名前後) → 代表直下の新規事業企画 → 新規事業企画部  部長

②新卒2年目の場合
セールス→1年目からチームリーダーとして4名のマネジメント→セールス・営業企画

■求めるスキル・経験
・自分で考えて取り組むことができる力
・何事にも積極的に取り組む力
・粘り強くやり抜ける力、やり抜いた経験
・挫折や失敗を乗り越えた経験

■歓迎スキル・経験
・ベンチャー企業でのインターンシップ経験
・長期インターンシップの経験
・ゼミや卒業論文で研究に取り組んだ経験(文理問わず)

~ユニラボにマッチする方~
・チームで成果を出したい方
・顧客への価値提供、課題解決にじっくり向き合い方
・関わる人すべてに”まっすぐ”でいたい方
・変化を好み、失敗も楽しめる方
・目標の達成に向けて、難しい課題にも粘り強く取り組める方

~ユニラボで活躍することが難しいかもしれない方~
・個人で成果を出したい方
・変化の少ない環境で働きたい方
・落ち着いてひとつのことにじっくり取り組みたい方

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About 株式会社ユニラボ
株式会社ユニラボ
  • Founded on 2012/10
  • 93 members
  • Funded more than $300,000 /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都品川区東五反田三丁目20番14号 住友不動産高輪パークタワー12F
  • About 株式会社ユニラボ
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