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エンタープライズ/ポテンシャル
Mid-career
on 2022-04-27 143 views

影響力を実感!顧客課題を解決するエンタープライズセールス/ポテンシャル

株式会社カオナビ

株式会社カオナビ members View more

  • ・職歴
    大学卒業後、アクセンチュアのデジタル部門に入社。小売大手のCRMプロジェクトを担当。MAツールを導入し、グループ会社内の事業会社横断のID統合、マーケティング施策実施に貢献。

    現在はカオナビで
    エンタープライズグループ 部長:大企業向けの新規提案営業〜既存顧客へのカスタマーサクセス・サポートを管掌。
    事業戦略室:プロダクト開発からマーケティング・セールスまでの戦略策定を担当。

    ・特徴
    人のモチベーションを上げることで、よりエネルギーの溢れた世界にしたい
    負けず嫌い
    ・趣味
    サッカー観戦、テニス、キャリア相談

  • 2019年1月にカオナビに入社。前職ではITインフラ全般・パッケージアプリ等のソリューション営業をしていたこともあり、フィールドセールスの中でもシステムに関する知識はトップクラス。現在はリーダーとしてチームを動かしながら日々お客様とのリレーションを維持しつつ、セールス活動を実施。

    ・カオナビを選択した理由
     →カオナビを選択した理由は、タレントマネジメントが世の中で必要領域であり、その中でも
      「カオナビ」というサービスに魅力を感じたため。
    ・休日の過ごし方
     
     →休日は、おいしいご飯を食べにいきます!海外ドラマも見ちゃいます。
      自己研鑽の一環として、IT業界の方々との情報交換...


  • 横浜国立大学を卒業後、2012年4月にトランスコスモス株式会社へ新卒で入社、4年間にわたり、新規開拓の法人営業として、製造業界のクライアントを中心に営業活動を行ってきました。2014年度から、大手総合電機メーカーをはじめとする約30社のメーカー企業を担当させていただき、経営層向けにコスト削減を目的としたアウトソーシングサービス(コールセンターサービス、BPOサービス、グローバルサービスなど)の提案を実施。2015年度には約12億の新規受注(目標比455%)をあげ、年間MVP受賞。営業の基礎と提案力を身につけました。

    2016年4月に株式会社マイナビに中途入社、同じく製造業界のクライア...

What we do

  • 「カオナビ」
  • 導入企業数

私たちは、社員の個性・才能を発掘し戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステム「カオナビ」を展開しています。

■「カオナビ」とは?
今まで紙やExcel、システム、社員の頭の中などに散在していた人材情報を一元管理することで、あらゆる人事課題への対応を可能にするプロダクトです。
現在は、企業規模や業種問わず、2,497社(2022年3月末時点)にご利用いただいており、7年連続日本でのタレントマネジメントシステムシェアNo1※を獲得しています。
※ ITR「ITR Market View:人材管理市場2022」人材管理市場- ベンダー別売上金額シェアで7年連続1位(2015~2021年度予測)

「カオナビ」製品情報:https://www.kaonavi.jp/

▼今後の展望
カオナビの挑戦はここからが本番です。
「従業員数が100人を超えると、人材情報が活用されにくい」というデータがあるといいますが、弊社がターゲットとしているのはまさにこの規模の企業です。
上記に該当する企業は国内だけでも約54,000社あり、現状の導入社数は、約2000社と市場の4%にも満たない状況です。まだまだ日本のタレントマネジメントを変革できる余地があります。

まずは市場シェア10%を獲得すべく、2024年3月期までに5,000社の導入を目指します。これまでの2倍以上の成長率が求められる、チャレンジングな目標で、事業フェーズとしても凄く面白いと思います。

【始動】私たちの働き方を変える、人材マネジメント革命
https://newspicks.com/news/4664662?ref=picked-news_9322
「社会を変えるんだ、プロダクトアウトで」 カオナビ柳橋氏が描く人材マネジメントの未来
https://www.fastgrow.jp/articles/kaonavi-yanagihashi

Why we do

私たちは、「“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える」というパーパス(社会的な存在意義)を掲げています。

今後、日本は少子高齢化により労働人口の減少が加速度的に進むと予想されます。また、日本の労働生産性は、主要先進国(G7)の中で、約50年間にわたって最下位という状況が続いています。

こうした状況の中で生産性を高めていくために、社員があらかじめ決められた一律のルールや手順の中ではたらくのではなく、一人ひとりの個性や才能を活かしてはたらく状態にシフトしていく必要があります。
職歴・学歴や年収など目に見える事項だけでひとを判断するのではなく、さまざまな情報を集めて人物像に奥行きをもたせることで、ひとの可能性を正しく理解できる世界をつくりたいと考えています。

How we do

■バリュー(大切にしている仕事観)
・仮説思考
相手の言葉を鵜呑みにしない。常になぜ?を考える。
・仕組み化
自分ができることをシンプルにし、他の人でもできるようにする。
・コラボレーション
垣根を超えて連携し、全体としての利益を最大化する。
・誠実さ
仕事は誠実であることが大前提、その上でビジネスを進める。
・オーナーシップ
自分が関わる仕事には、当事者意識を持って取り組む。

■カルチャー
私たちのカルチャーを一言で表すと、「『オトナ』ベンチャー」です。
自立したキャリアを歩む。意見の違いを議論しあう。そもそもなぜ?を考える。
そんな『オトナ』なメンバーたちが、ベンチャーマインドを持って日々挑戦しています。

■環境・制度
メンバー一人ひとりに対して成果に対する責任を求める一方で、成果を出すために一人ひとりの裁量を最大化させる文化があります。そのため、パフォーマンスが最大限発揮できるはたらき方を個人で選択できる環境・制度を用意しています。

・My Work Style制度
▼ハイブリット勤務
 勤務場所はオフィスもしくは自宅から選択可能
▼スーパーフレックス(コアタイム無し)
 1日あたり最低労働時間4H~、月間所定労働時間あり
▼スイッチワーク(中抜け可能)
 役所や病院、お子様の送り迎えなど、都合に合わせて調整可能
▼±20時間
 月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能。

・スキル&キャリアサポート制度
▼テラコヤ
 ナレッジ共有のための社員主催の勉強会
▼ドウジョウ
 ロジカルシンキング研修など参加必須の社内研修
▼兼業推奨
 副業可能です
▼ハンズアップ制度
 半期に1回、上司を通さずに他部署への異動希望を表明可能

As a new team member

150%成長を遂げるタレントマネジメント市場において、当社はその中でも7年連続シェア№1※・利用企業数2,497社(2022年3月末時点)を獲得しています。
そのため、トヨタやみずほ銀行など日本を代表する企業からも業種業態問わず多くご導入をいただいております。
より多くの日本企業の生産性向上に寄与するため、今回は連結従業員数10,000名以上の企業様を担当する『エンタープライズセールスグループ』でご活躍頂ける方を募集をいたします。

【業務内容】
連結従業員数10,000名以上のグループ企業様の新規開拓から既存深耕を行っていただきます。

■具体的には・・・
・顧客先での商談(デモンストレーションや提案活動、最終クロージング)
・顧客先の人事担当者・情報システム担当者・経営者との折衝業務
・RFPに対する提案書作成、コンペでのプレゼン
・LTVの向上を目的とした中長期的なリレーション構築

【ポジションの魅力】
・解決方法を模索できる
抽象度と個社性が高い顧客の課題に対してじっくり向き合って考え、カオナビを使った具体的な解決方法を模索していく楽しさを味わえます。

・影響力が実感できる
顧客自身も課題意識の高いタレントマネジメントだからこそ、自分の提案で大きな影響力を発揮できる、またそれを実感できる楽しさ。

・勝ちパターン作りにチャレンジできる
まだはっきり方法論が決まっていないが、逆に自分たちで新しい勝ちパターンを作っていける営業の仕組み作りはやりがいに繋がります。

【メンバー紹介記事】
・営業を“デザイン”し、市場を作っていく──セールス一筋の実力者たちがカオナビで遂げた更なる成長
 https://vivivi.kaonavi.jp/articles/sales-220428/
・事業の“手触り感”を求め、コンサルからHRTechへ──若き変革者が描く未来像
 https://vivivi.kaonavi.jp/articles/noda-kazuya-220531/

【応募要件】
■求めるスキル・経験(MUST)
以下いずれかの経験(1年以上)
・ITシステムに携わった経験(職種不問)
・IT人材の転職や派遣支援の経験

■求めるスキル・経験(WANT)
・業務システムやWebサービス等の提案型営業経験
・官公庁や地方自治体との折衝経験
・エンタープライズ企業への新規開拓営業経験、または既存顧客との中長期的なリレーション構築経験
・RFPへの回答など、商談時に必要な提案資料を作成した経験
・経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験

■求める人物像
・当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方
・社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行が出来る方

【カオナビ関連ページ】
・カオナビで働く「人」と「組織」kaonavi vivivi:https://vivivi.kaonavi.jp/
・カオナビのサービスサイト:https://corp.kaonavi.jp/
・カオナビのコーポレートサイト:https://www.kaonavi.jp/
・カオナビが目指す未来の社会:https://speakerdeck.com/kaonavi/kaonavi-future-deck-20201001

※ ITR「ITR Market View:人材管理市場2022」人材管理市場- ベンダー別売上金額シェアで7年連続1位(2015~2021年度予測)

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Company info
About 株式会社カオナビ
株式会社カオナビ
  • Founded on 2008/05
  • 229 members
  • Funded more than $300,000 /
    CEO can code /
    Featured on TechCrunch /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都港区虎ノ門1-3-1  東京虎ノ門グローバルスクエア 15F・16F 
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