私たちは、社員の個性・才能を発掘し戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステム「カオナビ」を展開しています。 ■「カオナビ」とは？ 今まで紙やExcel、システム、社員の頭の中などに散在していた人材情報を一元管理することで、あらゆる人事課題への対応を可能にするプロダクトです。 現在は、企業規模や業種問わず、3,700社以上（2024年3月末時点）にご利用いただいており、8年連続日本でのタレントマネジメントシステムシェアNo1※を獲得しています。 ※ITR「ITR Market View：人材管理市場2023」人材管理市場：ベン ー別売上金額シェア（2015～2022年度予測）、SaaS型人材管理市場：ベンダー別売上金額推移およびシェア（2015～2022年度予測） 「カオナビ」製品情報：https://www.kaonavi.jp/ ▼今後の展望 カオナビの挑戦はここからが本番です。 「従業員数が100人を超えると、人材情報が活用されにくい」というデータがあるといいますが、弊社がターゲットとしているのはまさにこの規模の企業です。 上記に該当する企業は国内だけでも約54,000社あり、現状の導入社数は、約3,700社と市場の7％にも満たない状況です。まだまだ日本のタレントマネジメントを変革できる余地があります。 プロダクト展開においては、2023年5月に中期経営方針の一つとして「継続的なARRの成長」を定めました。 マーケティング投資やパートナーの活用などによる利用数の拡大や、新機能や新サービスの開発によるARPUの向上に注力します。 【始動】私たちの働き方を変える、人材マネジメント革命 https://newspicks.com/news/4664662?ref=picked-news_9322 「社会を変えるんだ、プロダクトアウトで」 カオナビ柳橋氏が描く人材マネジメントの未来 https://www.fastgrow.jp/articles/kaonavi-yanagihashi

私たちは、「“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える」というパーパス（社会的な存在意義）を掲げています。 今後、日本は少子高齢化により労働人口の減少が加速度的に進むと予想されます。また、日本の労働生産性は、主要先進国（G7）の中で、約50年間にわたって最下位という状況が続いています。 こうした状況の中で生産性を高めていくために、社員があらかじめ決められた一律のルールや手順の中ではたらくのではなく、一人ひとりの個性や才能を活かしてはたらく状態にシフトしていく必要があります。 職歴・学歴や年収など目に見える事項だけでひとを判断するのではなく、さまざまな情報を集めて人物像に奥行きをもたせることで、ひとの可能性を正しく理解できる世界をつくりたいと考えています。

■バリュー（私たちの価値観） ・誠実さを大切にする 仕事は誠実であることが大前提、その上で高い成果を獲得する。 ・ユーザー視点で考える 常にユーザー視点で徹底的に考える。そして、ユーザーの期待を超える。 ・仕組み化にこだわる 自分ができることをシンプルにし、他の人でもできるようにする。 ・オーナーシップを持つ 自分の仕事とキャリアに主体性を持つ。常に一歩先に目標を置き、挑戦し続ける。 ・コンフリクトを恐れない 利害の対立を恐れず議論を尽くし、チームとして新しい価値を生み出す。 ■環境・制度 メンバー一人ひとりに対して成果に対する責任を求める一方で、成果を出すために一人ひとりの裁量を最大化させる文化があります。そのため、パフォーマンスが最大限発揮できるはたらき方を個人で選択できる環境・制度を用意しています。 ・My Work Style制度 ▼ハイブリット勤務 　勤務場所はオフィスもしくは自宅から選択可能 ▼スーパーフレックス（コアタイム無し） 　1日あたり最低労働時間4H～、月間所定労働時間あり ▼スイッチワーク（中抜け可能） 　役所や病院、お子様の送り迎えなど、都合に合わせて調整可能 ▼±20時間 　月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能。 ・スキル＆キャリアサポート制度 ▼テラコヤ 　ナレッジ共有のための社員主催の勉強会 ▼ドウジョウ 　ロジカルシンキング研修など参加必須の社内研修 ▼兼業推奨 　副業可能です ▼ハンズアップ制度 　半期に１回、上司を通さずに他部署への異動希望を表明可能

当社のタレントマネジメントシステム「カオナビ」の営業活動を東京オフィスを拠点にお任せします。150％の成長市場であり、当社はその中でも6年連続シェアNo.１※を獲得しています。 そのため、お客様からの注目度も高く、お問合せも増えており営業部隊の強化が急務となっています。 弊社の営業チームは【インサイドセールス】と【フィールドセールス】で構成されていますが、今回は【フィールドセールス】でご活躍いただけるメンバーを募集をいたします。 ■ポジションの魅力 ★Point１★競争力のあるサービスが商材 競合を寄せ付けない独自の価値を提供し、導入後も多くのお客様に喜んでいただいています。少子高齢化や働き方改革など、日本が抱える課題を解決できるサービスのため顧客からの引き合いも多く、社員も自信をもってお客様へ提供しています。 ★Point２★生産性を意識した仕組とチーム体制 当社ではマーケティングやセールスの効率化に注力しており、現在は完全なインバウンド営業を実現しています。 問合せ対応やお客様とのアポ調整などはインサイドセールスチームが担当することで、フィールドセールス担当者は顧客対応や商談に集中ができ、さらに全体としてマーケティングに即した営業活動が実現できています。 ★Point3★広範囲な領域での営業活動 現在、国内Saasビジネスにおけるエンタープライズ領域拡大のため、THE MODELのインバウンド戦略に加え、アウトバウンドによる市場開拓など、広範囲な領域で営業に取り組んでいます。 THE MODELにとらわれない前例のない「仕組み作り」など、各種戦略立案から実践まで主体的な営業活動が実現できます。 現在30名程度のフィールドセールスチームですが、更なるカオナビの拡大のため、生産性の高い営業組織を作るべく、仕組化やチームリレーションの向上に取り組んでいます。ご入社後はチ―ム全体で受注を目指していただきます！ 【メンバー紹介記事】 ・きっかけはタレントマネジメント〜私が営業未経験からカオナビのMVPを受賞できた理由〜 　https://www.wantedly.com/companies/kaonavi/post_articles/366287 ・入社半年で売上目標達成率No.1に。成長を支えたオンボーディングとカルチャーに迫る 　https://vivivi.kaonavi.jp/articles/miyasaka-eriko-210928/ ・元証券マンが創り出すフィールドセールスで活躍できる仕組み作り。得意な営業トークはチームで共有する！ 　https://www.wantedly.com/companies/kaonavi/post_articles/367270 ・「ソリューション営業の醍醐味がつまっている」カオナビのフィールドセールスマネージャーが語る、目指したい組織像から仕事のやりがいまで。 　https://www.wantedly.com/companies/kaonavi/post_articles/366998 ■業務内容 ・顧客先での商談（デモンストレーションや提案、クロージング） ・RFPの作成・提案 ・コンペでのプレゼン ・顧客先人事担当者、情報システム担当者、経営者・役員等との折衝業務 ・顧客への提案、折衝業務 ■求めるスキル・経験（MUST) ・toB向け無形商材の営業経験1年以上 ■求めるスキル・経験（WANT） ・人材業界・IT業界での営業経験 ■求める人物像 ・最後まで責任をもってやり抜く実行力 ・素直さ、誠実さ、謙虚さ ・仮説思考力 ■カオナビ関連ページ ・カオナビの「人」と「組織」が見えるメディア　kaonavi vivivi 　https://vivivi.kaonavi.jp/ ・カオナビの未来図　Future Deck 　https://speakerdeck.com/kaonavi/kaonavi-future-deck-20201001 ・Wantedly 　https://www.wantedly.com/companies/kaonavi ※ ITR「ITR Market View：人材管理市場2021」人材管理市場- ベンダー別売上金額シェアで6年連続1位（2015～2020年度予測）