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Mid-career
on 2021-11-25 63 views

雇用のあり方を変えることを目指すスタートアップがセールスを募集!

シェアフル株式会社

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  • 1985年生まれ。早稲田大学商学部を卒業後、WebデザイナーとしてWebサイトの開発に携わった後、SIerにて証券会社のシステムのバックエンドを担当。その後フロントエンドエンジニアに転向し、Adobe AIRを中心にアプリ開発を行う。Webサービス事業部長を務め、新規Webサービスの企画/開発/運用の全てに携わった後、2015年6月よりランサーズ株式会社にジョインし同年8月よりCTO。企画部長等も歴任し、2018年4月より開発執行役員を務める。2019年1月より、ランサーズが、パーソルと業務提携し、合弁会社を設立しシェアフル株式会社の取締役に就任。2020年4月よりシェアフル社の副社長に...

  • 今まで何十年にも渡り形成されてきたHR業界の慣習を覆し、「人の可能性を拡げ、一人ひとりの“はたらいて、笑おう。”」というビジョンを実現するため、新しいサービス・事業を生み出していきたい。

  • 【簡単なプロフィール】
    1992年生まれ、長崎県出身。
    日本大学卒業後、株式会社インテリジェンス(現:パーソルキャリア株式会社)にて、中途採用領域における法人営業に従事してまいりました。
    新規開拓から始まり、既存顧客における取引拡大のための深耕営業の経験をしております。
    また、チームの行動戦略の設定、新卒の育成なども経験致しました。

    【経歴】
    ◆2020/04/01〜現在:
    シェアフル株式会社にて、以下業務に従事しております。

    ▼2021年6月〜現在:
    Sales & Marketing Dep. リーダーとして、新規法人営業に加えて、マネジメント業務をしております。

    ▼2020年...

  • Daisuke Enomoto
    Sales & Marketing Dep

As a new team member

ランサーズ×パーソル。スタートアップのオープンイノベーションによる新規事業『シェアフル』でアカウントセールスをお任せします。

シェアフルのアカウントセールスは、クライアント企業の抱える課題をふまえ、自社プロダクトを用いながらどのようにして解消していくかを提案することがメインミッション。
あくまで目的はクライアント企業の課題解決のため、自社プロダクトでカバーできない課題については、プロダクトそのものを改良したり他社と連携することもあります。

【仕事内容】
全国に複数の拠点を持つようなクライアントの本社や支社、SVに対するソリューション営業を行って頂きます。人的課題に対し、シェアフルのサービスを用いてどのように解消していくか、上流部分の企画提案や関係構築を目的としています。

【顧客ジャンル】
派遣・業務委託・アルバイトなど正社員以外の雇用形態で就業者を雇用しているあらゆる企業が対象となります。直近はコロナ禍でもニーズの強い業界として、小売・宅配・物流・飲食業界との取引が多くなっています。

【商談内容】
顧客課題に応じて、シェアフルを用いた人員確保・コスト改善・業務効率化の施策を提案します。
既存機能ではカバーできない内容になる場合は、自社プロダクトに機能を追加させることが必要になるため、開発メンバーに商談同席してもらいながら実現に向けて動きます。

また自社プロダクトのみでカバーできない内容である場合は他社(パーソルグループの各企業やアライアンス先)と連携し、派遣・業務委託・アルバイトなど幅広い雇用形態を扱いながら、複合的な提案を行っていきます。

【商談事例】
<大手物流系企業A社>
◎課題
繁忙期対策として既存の派遣会社を介して派遣スタッフを募っていたが、時期により就業可能者が不足したり当日欠勤が発生したりして必要人員を十分に獲得できない

◎提案
シェアフル上で1日単位・短期間雇用の求人を掲載し、派遣会社でカバーできない分の就業を募る

◎結果
繁忙期の稼働100%となり、安定した物流供給が可能になった

<大手飲食チェーンB社>
◎課題
コロナウイルス感染拡大による緊急事態宣言下で営業出来ない(営業すると赤字額が増大してしまう状態である)が、雇用調整助成金だけでは従業員が生活出来ない状態であった

◎提案
これまで副業規定が存在していなかったが、社内で副業規定を定めるよう打診。
従業員へシェアフルに登録してもらい、副業として他社で就業できるような仕組みを構築

◎結果
従業員の生活費に足る就業を供給できるようになり、従業員解雇を回避

<大手小売チェーンC社>
◎課題
フランチャイズ店舗(以下、FCと表記)を多数運営している企業。
店舗ごとに突発的な人員不足になることがあり、その度にFC本部が各店舗スタッフへLINEでヘルプの呼びかけを行なっているが、FC内でしかスタッフを募集できず人員補充がうまくいかないケースが起きていた。
また、他店舗からのヘルプが発生した場合、FC本部内での人事システム情報の照合や、ヘルプスタッフへの給与現金支払、本社への報告など労務面の作業が煩雑になっていた

◎提案内容
シェアフルを顧客の人事システムと連携させ、ヘルプスタッフの募集を全店舗スタッフならびに外部人材を対象に行えるような仕組みを提供。
労務面の作業もシェアフル内の機能で自動化できるようにする

◎結果
・FC店舗全体で大規模なヘルプ募集をできるようになり、人員不足な店舗の解消が進んだ
・人事システムの照合はシェアフルへの登録内容だけで照合できるようになり、給与支払いもシェアフル内で対応できるようになったため、本社・FC本部・店舗での労務業務が軽減された 

■必須スキル
・営業経験(法人・個人不問)

■歓迎スキル
・無形商材の営業経験
・ベンチャー、スタートアップでの勤務経験

■求める人物像
・スタートアップでの仕事を通して自己成長、自己実現したい方
・オーナーシップを持って業務に取り組める方
・企業とユーザーの双方が有効に利用できるサービスの実現に向けて、仮説検証サイクルを回し、思考できる方

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シェアフル株式会社
  • Founded on 2019/01
  • 40 members
  • CEO can code /
    Funded more than $1,000,000 /
    Funded more than $300,000 /
  • 〒107-0062 東京都港区南青山1-15-5 パーソル南青山ビル4階
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