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提案型セールス
Mid-career
on 2021-09-02 862 views

有名観光施設のDX化で地方創生に貢献する営業を募集!マネージャー候補

アソビュー株式会社

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  • レジャー施設のDX推進事業を担当

    新卒でエン・ジャパン株式会社入社。大手〜ベンチャー企業の人材採用支援に従事。マネージャー、関西支社長を経験した後、サブスクリプション型研修サービスの新規事業責任者に。2013年1月株式会社インディバルに入社。新規事業の営業部長、事業責任者を経て、2015年5月アソビュー株式会社入社。

  • 1990年生まれ、徳島県出身。明治大学経営学部卒。

    2013年4月、新卒で三井住友海上火災保険株式会社に営業職として入社。
    既取引保険専業代理店、地場中小企業の営業支援・品質管理、新規保険代理店開拓業務に従事。

    2016年4月、アソビュー株式会社へ入社。入社以来一貫して営業に従事。2016年度、2018年度には全社MVPを受賞。

    現在は営業組織のマネージャーとして、全国各地のレジャー施設の集客課題解決に向き合っています。

  • 19新卒でアソビュー株式会社に入社。
    インターン時代から現在まで、レジャー観光施設に対するWebチケット新規営業に従事。
    また、新領域における営業も成功しており、自ら市場を開拓しています。
    新規営業において社内では誰にも負けない自負があります。

    将来、実家の家業を引き継ぐために、できることは何でもやる精神で、仕事に向き合っています。

  • 新卒でワークスアプリケーションズ入社。ERPのパッケージシステムの営業としてキャリアをスタート。大手法人向けに新規・既存のセールスやデモンストレーションなどを担当。
    2019年2月アソビュー入社。
    アソビューでは電子チケットの活用だけでなく、デジタルマーケティングやSaaS型の新プロダクトのセールスなど施設課題解決のソリューション提案を実施。

What we do

  • 休日の便利でお得な遊び予約サイト アソビュー!
  • 大切な人に思い出を贈る。体験ギフト販売サイト アソビュー!ギフト

私たちは3つの事業を中心に余暇市場の課題解決に向き合っています。

【1】サービスEC事業
休日の便利でお得な遊び予約サイト「アソビュー!」https://www.asoview.com
北海道から沖縄までのアウトドア、インドアの体験や、遊園地や水族館、日帰り温泉など、450種類、20,000プラン以上を掲載。予約・購入までできるサービスを提供しています。
アウトドアに特化した専門予約サイト「SOTOASOBI」https://sotoasobi.net/ や、「非日常」の体験を贈るギフトサービス「アソビュー!ギフト」 http://asoview.gift/ も運営しています。

【2】SaaS事業
大型施設のホームページで事前にチケットが購入できるように、アソビューが開発した直販ネット販売システムを導入し、外国人観光客や待ち時間軽減などに寄与しています。最近ではチケットを日時指定にすることで、施設内の3密対策に大きく貢献しています。
導入例)新宿御苑、世界遺産 平等院、レジャー施設(としまえん、サンシャイン水族館、海遊館など)、美術館・博物館(森美術館、奈良国立博物館など)、温浴施設(大江戸温泉、Spa Resort Hawaiiansなど)
全国のアウトドア事業者の予約・販売管理ツールとして事業者の事務作業の負担軽減や申込数増加に貢献しているツール「ウラカタ」の開発・推進も行っています。事業者にとってのペインを解消するために今後も機能改善・進化を遂げ全国の事業者の生産性向上に貢献していきます。

【3】地方創生事業
中央省庁(観光庁・環境省等)を始め、各地の地方自治体と協業し、地域の課題に応じて体験商品の開発から情報発信まで支援を行い、地域の観光における課題解決に向き合っています。
具体的には、日本全国の地域を盛り上げるべく、体験商品開発やさらに売れる体験にする改善提案を行い、「アソビュー!」などで情報発信を行い、地域の魅力を「遊び」を通じて届けていきます。
最近は各自治体と協業し、地域クーポンの開発・販売を推進し、全国のおでかけ需要に応える取り組みに力をいれています。

Why we do

  • アソビューが存在する理由
  • アソビューが実現させたいこと

~アソビューが存在している理由 ~

■Mission ”生きるに、遊びを。”

人が幸せに生きていくために必要なことは、「物の充足」と「心の充足」です。
モノに満たされた現代社会の中で、心を満たすことがますます求められています。
心の充足を実現させるために、余暇時間の選択肢を最大化し、その質を向上させることで心の充足を実現し、笑顔を増やし、幸せな社会の実現をしていきたいと考えています。

また、このミッションを実現するために、
大切にしている考え方、価値観をValueとして定め、全社員が同じ思いをもって取り組んでいます。

~アソビューが中長期的に目指す場所~

「2025年までに、4000万の人々に遊びを通じて、素敵な思い出をお届けする」

~好きな人と過ごすステキな時間でココロは満たされていく~
好きな人と、遊んでいる時間は楽しい。みんなが笑顔になる、ワクワクする。

私たちは、具体的に遊ぶ機会を今よりも増やし、また、遊ぶ時間の質を上げる事によって、ココロの豊かさを実現していきたいと考えています。

~わたしたち社員が大切にしていること~

■Value

”For You ~すべては顧客のために~”
企業活動は顧客に対する貢献を通じて対価を得ています。
私たちは他人の幸せこそ、自分の幸せにつながると考え、
真面目に、正直に、思いやりをもって事業に取り組み、
常に柔軟な発想で、顧客に対する価値提供を第一に考え行動していきます。

”Professional ~プロであれ~”
私たちは、困難な壁に直面しても、できる方法を思考します。
そしてその方法を信じ、その成果に責任を持ちます。
そのために私たちは成長し続けます。

”Respect ~すべての人に、敬意を~”
1人1人強みも違えば弱みも違う。それでも「みんな違って、みんなイイ」
大事な事は自分自身の事を知り、一緒に働く仲間を知り、その価値観の違いを分かち合って、認め合う事。
私たちは多様性を受け入れて、チームとして最大限に力を発揮していきます。

How we do

  • 四半期に1回開催している「全社キックオフ」!毎回様々なコンテンツを用意して全従業員で盛り上がります!

【社内の雰囲気】
現在、社員数 約140名、従業員数 約220名(アルバイト、インターン、他含む)です。
職種はエンジニア・ディレクター・セールス・マーケター・カスタマーサポート・コーポレートなど様々で、大手企業出身からフリーランスで活躍していたメンバーまで、様々なバックグラウンドを持つ魅力的なメンバーが集まっています。2014年度から新卒も入社しており、近年は6名前後の新卒が新たに仲間入りしています。

「遊び」を提供している私たちが最も「ワクワクした日常を送っていたい!」という想いがあるので、週末の過ごし方や、全国の遊び・体験の共有など、オフィスフロアはいつも従業員の声で活気に溢れています!もちろんオフィス内は感染予防対策もしっかりと整えています。
現在はリモートと出社のハイブリットな働き方を実施しており、1人1人が生産性高く働ける状態を大切にしています。

・男女比 6:4(従業員全体)
・遊び・おでかけ、観光スポットに詳しい人が多い
・密かにインドア派も多い
・ランチには困らない
・オフィスの日当たり良好
・服装・髪型自由(役割に応じる)

【社内イベント・交流】
・全社キックオフ  (四半期に1回の全社集合機会)
・ヤマトーク (Qに1回程度の社外ゲストによる講演/勉強会)
・締め会  (毎月の成果を共有&表彰)
・シャッフルランチ (他部門の社員と交流ランチ/ランチ代補助あり)
・部活動 (共通の趣味を持ったメンバーによる活動機会)

【その他】
・リモート可(社内の運用ルールに則り実施可)
・アソ誕制度などアソビュー独自の人事制度
・アソビュー!社員割引あり
・出社とリモートワークのハイブリッドな働き方に対応したオフィスレイアウト
・服装自由
・社内barあり

As a new team member

■目的■
【地域観光施設の課題をDXにより解決】
提案型セールスとして、既存取引先である日本全国のパートナー(遊びや体験の事業者)のうち、主に公共・公営施設を担当いただきます。
電子チケットシステム/業務支援SaaSなどの自社プロダクトやデジタルマーケティングを活用した業績向上支援を行います。チームが発足してまだ3年ですが、契約シェア率は業界でもトップクラスとして業界を牽引しています。
担当いただきます公共・公営施設に対して、課題に応じた提案・実行までのコンサルティング業務をお任せします。
各施設により課題は様々。その課題解決を実現するために私たちアソビューが何を提供できるかを徹底的に考え、顧客に寄り添う事が何よりも大事だと考えています。

■この仕事の魅力■
営業戦略立案からアイデア出し、議論することが可能です。
自社開発チームとの距離が非常に近いため、商品/サービスの企画・開発に携われます。実際に営業が企画したプロダクトが複数ヒット商品としてリリースされています。

■対象顧客■
【公営・公共施設】
国や地方自治体が運営する名所、名跡、公園を対象とします。

■導入実績・事例■
日本中のレジャー・体験・アクティビティを運営するパートナーおよそ450ジャンル、7000施設、22,000掲載
東京スカイツリー、東京タワー、よみうりランド、横浜八景島シーパラダイス、西武園ゆうえんち、東京サマーランド、ナガシマスパーランド、ひらかたパーク、沖縄美ら海水族館、サンシャイン水族館、アクアパーク品川、旭川市旭山動物園、天王寺動物園、国立科学博物館、元離宮二条城、大阪城、首里城、東京お台場 大江戸温泉物語、横浜みなとみらい万葉倶楽部、スパワールド世界の大温泉など

■こんな経験ができます!■
|事業全体を見据えた視点
急成長ベンチャーであり、完全に分業化された一部の業務ではなく、事業全体を見据えて業務に取り組むため、高い視座を持って業務に取り組む姿勢が身に付きます。
|戦略立案
与えられた戦略をこなすのではなく、戦略立案部分から携わる事が可能です!
|知識・スキルがしっかり身に付く
DX関連、施設運営、ビジネス開発の専門知識とスキルを見つける事が可能です!
|マネジメント経験も可能
成果に応じて自らチームをつくり、マネジメント経験を積むことができます!
|目標設定にはきちんと自分の意思が反映されます
自ら目標を設定し、成長し続けられる環境にコミットできます!
|自分でやるからワクワクする
何より、自ら企てたことで沢山の「ワクワク」を生み出すことができます!

■こんな経験をお持ちの方を歓迎します!■
・大手法人へのソリューション営業の経験
・自治体・行政との業務経験
・Web広告営業、広告商品企画の経験
・Webサービス等、無形商材の営業経験
・少人数でもチームマネジメントを行ってきた経験
・Webサービス等、無形商材の営業経験
※歓迎する経験はあくまでも一例です。

皆様のご応募をお待ちしております!

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  • 160 members
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  • 東京都品川区大崎1丁目11番2号 ゲートシティ大崎イーストタワー8F
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