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セールス・カスタマーサクセス
Mid-career
on 2021-08-16 517 views

ティール組織×Fintechで西日本セールス組織の立ち上げメンバーを募集

株式会社ネットプロテクションズ

株式会社ネットプロテクションズ members View more

  • FinTech の事業会社 Netprotections,Inc. の Senior Service Designer. 決済事業 atone の0→1を推進。専門はマネジメント / 事業企画 / マーケティング / デザイン。会社員兼複業家(コンサル3社)。フルリモートワークで #福岡で働く

  • 2016年4月ネットプロテクションズに新卒入社。
    東京本社で2年間、大手クライアントへのNP後払いのコンサルティング営業と、新卒採用業務に携わりつつ、新規事業atone(アトネ)の利用店舗拡大PJTに従事。
    新卒3年目の2018年4月より、関西オフィスの立ち上げリーダーとして出身地の関西に戻り、リーダーを務めつつ、超大型クライアント向け営業/新卒採用などの戦略策定/企画/実行までを担当。

  • <経歴>
     オルビス株式会社での主な経験
      ■人事部(2006年2月~2009年5月)
       新卒採用、研修関連業務、人事システム刷新による労務業務改善、ワークスタイル変革など

      ■業務プロセス再構築PJ(2009年6月~2013年12月)チームリーダー
       ・通販ビジネスの根幹を担う基幹システムを刷新し、One to Oneマーケティング強化と
        全社の業務改善を目的として立ち上がった5年がかりのPJ

       ・PJ管理、業務課題解決ファシリテーション、業務課題の抽出と改善提案、
        業務プロセス可視化、新業務の浸透活動など
     
      ■行動指針策定PJ(2012年4月...

  • Mitsuteru Kai
    Other

What we do

株式会社ネットプロテクションズはCreditTech×ティール型組織で「つぎのアタリマエをつくる」ことを目指し、「後払い決済」という新しい仕組みをつくり上げてきたBNPL市場のリーディングカンパニーです。

■Credit Techとは
年収、学歴、勤務先などの一面的な情報に縛られない新たな信用をテクノロジーを利用してつくることです。人の信用力を適切に評価することで、これまでなかったビジネスの機会や価値を創出していきます。

■BNPLとは
「Buy Now Pay Later」の略称であり、「先に買って、後から支払う(=後払い)」決済システムの総称です。BNPL市場は世界的に拡大しており、欧州や豪州、米国に続きアジアでもこれからの成長が期待されています。

■NP後払いとは
主にECサイト等で利用できる決済手段の一つです。
利用者は購入した商品を受け取った後に、後払い事業社が送付する請求書で代金を支払える仕組みとなっており、クレジットカードを持たない若年層やクレジットカード利用に躊躇がある方をはじめとし、多くの方にご利用いただいています。

未払いリスクの高さから絶対に成立しないビジネスモデルと言われていましたが、「まず、すべての人を信用してみる」という考え方で歩み続けた結果、今では年間約1,450万人の方が利用する社会インフラとなっています。

■事業の展開
NP後払いで培った収益基盤、事業ノウハウ、データを生かし、B2B決済、スマホ決済、そして海外やポストプライシングへと領域を拡大中です。
また2021年2月にはJCBより約60億円の大型資金調達をおこなったことで、事業成長をさらに加速させていきたいと考えています。

展開事業
・BtoC通販向け決済『NP後払い』
  http://www.netprotections.com/
・BtoB向け決済『NP掛け払い』
  https://np-kakebarai.com/
・BtoC向けカードレス決済『atone(アトネ)』
  https://atone.be/shop/
・台湾BtoC向け後払い決済『AFTEE』
  https://aftee.tw/
・サービス体験後に購入者が自ら価格を決定しお支払いを行える決済『あと値決め』
  https://pricing.netprotections.com/

■注目記事
・JCBとの大型資本提携を実施 約60億円の調達をおこない、事業連携を強化
  https://corp.netprotections.com/news/press/2021/0225
・後払い決済のパイオニア ネットプロテクションズ、 市場拡大中の後払い決済サービスを整理した「BNPLカオスマップ2020」を公開
  https://corp.netprotections.com/news/press/202003270001

Why we do

  • CreditTechカオスマップ

Mission 「つぎのアタリマエをつくる」

なんとなく世の中に存在するしがらみや歪み。
自分の想いを胸にしまいながら生きる現実。

そのような今まで諦められていた常識を変えて、すべての人や企業がフラットである世界を実現したいと考えています。勝者の陰に敗者が生まれてしまう競争社会を、社会全体が力を合わせる協働社会に変えて誰もが幸せになれるALL-WINを本気で目指しています。

「ティール型組織と言われるフラットな組織づくり」「商品や相手が見えないために歪みが起こりやすい通販での新しい信用づくり」を皮切りに、わたしたちはこの世界をフラットなものへと変えていきます。

How we do

  • 2018年に改定された新人事制度の概念図
  • 自分たちが「つぎのアタリマエ」のことを考えるだけでなく、社会に発信していくため「THINK ABOUT」というオウンドメディアを立ち上げ、イベントも開催しています。

私たちは「企業は社員も含めた全てのステークホルダーを幸せにするために存在する」と考えています。しかし、従来のヒエラルキー型組織では事業成長が最大の目的となり、そのための道具として人を捉えてしまいがちです。

そこで、会社と個人の関係性、社員同士の関係性をフラットに築くため新たな人事制度をつくりました。

社員個々の価値観ややりたいことを尊重し、実行できる環境にあることで意欲的に仕事に取り組むことができます。それが会社にとってより良い成果を生み、さらなる個人の自己実現や会社の成長へとつながっています。

■人事評価制度
・ティール型組織実現のための新人事制度を発表しました!
  https://www.wantedly.com/companies/netprotections/post_articles/117221
・会社と個人がパートナーシップを結び、フラットな関係をつくる。話題の新人事制度に込めた想い
  https://www.wantedly.com/companies/netprotections/post_articles/126282

■志向に合わせたキャリアステップ制度
個人の想いを大切にする取組みの代表的な例として、WG(ワーキンググループ)制度があります。部署業務と並行して、全社に関わる取り組みに挙手制で参加できる制度です。
・採用活動を通じて向き合った「理想のリーダー像」。ワーキンググループがもたらした3年目の情熱
  https://www.wantedly.com/companies/netprotections/post_articles/118836
・産休・育休を取得する人も、それを受け入れる人にも考慮した福利厚生 ーココットー
  https://corp.netprotections.com/news/press/2018/0710
・やりたい業務を3つ掛け持ち!NPだからできる幸福度の高い働き方とは
  https://www.wantedly.com/companies/netprotections/post_articles/146723
・3ヶ月で部署異動が実現!お互いが個人のキャリアと成長を応援できる制度とは
  https://www.wantedly.com/companies/netprotections/post_articles/10730

As a new team member

急拡大する事業の中で、さらにそのスピードを加速させるべく、社内メンバーの有志数名で九州、関西拠点を設立しました。全社平均年齢が28歳という若手中心の組織に置いて、拠点という新しい組織では、社内で培われた経験や新しい考えを柔軟に受け入れ、非連続的な成長を狙いたいと考えています。

具体的には、2019年に開設した福岡オフィスにて、営業部門の立ち上げをはじめとした、営業企画の立案から実行、営業フローの見直しや仕組み作り、顧客の潜在・顕在課題を伝え、プロダクトへフィードバックして開発に活かすなど、様々な機会を経験できます。
FinTech領域のリーディングカンパニーで、九州エリア全域を対象とした、セールス組織の立ち上げを共に担うメンバーを募集しています。

▼想定している業務領域

◼︎セールス組織の立ち上げ
・各プロダクトにおける新規市場開拓/戦略設計
・大手クライアントに対するフィールドセールス、カスタマーサクセス
・業務委託、代理店を含む拡販体制の構築
・マーケティングと連携し、SQL創出や新規市場開拓に向けた施策の企画
(携わる業務はご相談しながら決めていきます。また、これら業務に囚われずに領域を跨いでいただくことを期待しています)

◼︎その他
・拠点全体の体制検討
 -拠点の組織のあり方を検討
 -組織風土・文化づくり
・オフィス戦略
 -リモートワーク、シェアオフィス、ワーケーションetc

▼必須要件
・事業会社で3年以上の社会人経験
・課題解決能力
 -自ら課題を捉え、解決案を策定し、実行しつつ、改善活動を推進した経験
・論理的思考力
 -事象や事柄から問題が何であるかを俯瞰的に捉え、構造化しつつ、わかりやすく説明できる能力
・巻き込み力・対人影響力
 -自らの責任範囲、役割にとどまらず、問題解決のためにステークホルダーとの関係性を構築し、主体的に物事を推進していくコミュニケーション能力

▼歓迎要件
・新規事業のセールス&マーケティング経験
・ソリューションセールス、コンサルティングセールス経験
・スタートアップと大企業、両方での実務経験
・組織/チームのマネジメント経験
・事業会社におけるプロジェクトマネージメント経験

▼募集要項

◼︎雇用形態
正社員
試用期間:入社後3ヶ月

◼︎勤務地
九州拠点(福岡)
福岡県福岡市中央区天神一丁目1番地1 アクロス福岡6階
※下記東京本社での2ヶ月のOJT研修を想定しています。
 本社:東京都千代田区麹町四丁目2番地6 住友不動産麹町ファーストビル5階
※東京本社、関西拠点(京都)勤務希望の場合もお気軽にご相談ください。

◼︎勤務時間
9:30~18:30(休憩1時間含む)
※フレックスタイム制のため、標準的な時間帯を表記

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株式会社ネットプロテクションズ
  • Founded on 2000/01
  • 224 members
  • Funded more than $1,000,000 /
    Expanding business abroad /
  • 福岡県福岡市中央区天神1丁目1−1 アクロス福岡6階
  • ティール組織×Fintechで西日本セールス組織の立ち上げメンバーを募集
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