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事業開発
Mid-career
on 2021-06-18 608 views

事業開発/パートナーシップ 中国・東南アジア圏担当募集!

株式会社ユーザベース

株式会社ユーザベース members View more

  • 2017年1月にユーザベースへ参画。SPEEDA事業の責任者を務めたのち、米国Quartz Media買収を手掛け、2018年8月に同社のCFOに就任。2021年7月にユーザベースに復職。ユーザベース入社前は、モルガン・スタンレー証券やUBS証券にて、約14年に渡り投資銀行業務に従事。テクノロジー業界におけるM&A及び資金調達業務を行う。シリコンバレーオフィスでの勤務経験も持つ。東京大学大学院化学システム工学科卒業。在学中は燃料電池を研究。

  • 2017年株式会社ユーザベース入社。法務、内部監査などリスクマネジメント全体を担う。
    2004年ベイン・アンド・カンパニー入社。国内・外資企業の全社・事業戦略の立案、実行支援を4年経験し、法科大学院を経て弁護士資格取得。2013年よりビンガム・坂井三村相澤法律事務所(現アンダーソン毛利友常法律事務所)にて、企業法務、倒産処理を経験し、2015年株式会社コロプラで法務マネージャとして、法務、渉外業務を経験。

  • 新卒で不動産ディベロッパーに入社。
    その後、大手人材紹介会社のキャリアコンサルタント・ハンティングエージェントを経て、2019年よりユーザベースグループ・株式会社FORCASにリクルーターとして入社。
    現在は、B2B SaaS Companyのシニアリクルーターとして更なる事業成長に向けて、最高の仲間集めに奮闘しています!

    プライベートでは2児のママ。
    仕事も子育ても諦めることなく、人生欲張りに生きたい!

  • mizuki kadooka
    Recruiting team

What we do

BtoCの世界では、Google や Facebook が効率的な情報アクセスを実現しているなか、BtoBの世界では、企業データは金融情報サービスから、統計データは官公庁サイトから、決算データは各社サイトからと情報集めは非効率なままでした。
そこで「BtoBの世界で情報アクセスを効率的にしよう」と考え、「経済情報で、世界を変える」というミッションを掲げ、2008年に設立しました。

私たちは、経済情報プラットフォームとして、ビジネスパーソンの日々の意思決定を支え、世界中で愛される経済情報インフラを目指し4つのサービスを展開しています。

<SPEEDA>
https://jp.ub-speeda.com/
SPEEDAは、ビジネスパーソンの情報収集・分析における課題を解決する最先端のプラットフォームです。世界中の企業情報、業界レポート、市場データ、ニュース、統計、M&Aなどあらゆるビジネス情報をカバーしています。

<NewsPicks>
https://newspicks.com/
NewsPicksは、経済ニュースを業界人や専門家のコメントとあわせて読むことができるサービスです。国内外100メディアのニュースのほか、NewsPicks編集部が作成するオリジナル記事も配信しています。

<INITIAL>
https://initial.inc/
INITIAL(イニシャル)は、データとストーリーからスタートアップの現在と未来を紐解く独自のコンテンツを提供。多数のメディアで引用される資金調達レポートや独自のスタートアップ成長モデルなどを公表する。

<FORCAS>
https://www.forcas.com/
FORCAS(フォーカス)は、データ分析に基づいて成約確度の高いアカウントを予測し、マーケティングと営業のリソースをそのターゲットアカウントに集中する最新マーケティング手法「ABM(アカウント・ベースド・マーケティング)」の実践を強力にサポートするマーケティングプラットフォームです。

<AlphaDrive>
https://alphadrive.co.jp/
AlphaDrive/NewsPicksは人と企業の変革ドライブカンパニーです。
働く人を変え、企業を変えることで、事業を生み出す。たくさんのイノベーションが、次々と企業の「中から」生み出される日本をつくることを目指しています。メディアを活用し、変革する「型」を開発して、確かに新規事業を生み出していきます。

Why we do

私たちは、あらゆる経済情報を人とテクノロジーの力で整理・分析・創出することで、ビジネスパーソンの生産性を高め、創造性を解放することで、世界に変革をおこしていきたいと考えています。
経済情報を通して、世界中のビジネスパーソンの意思決定を支える、日本発のデファクトになる経済情報インフラづくりを目指しています。

How we do

「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」というパーパスのもと、事業を拡大していくうえで多様な人材は私たちの競争力の源泉だと考えています。

個々の個性を一色に染めることはせず、それぞれの生き方を尊重しながらも、力を結集するための共通の価値観をもつために、私たちが大切にしている共通の価値観。それが「The 7 Values」です。

「The 7 Values」
https://www.uzabase.com/jp/about/#the7values
1.自由主義で行こう
2.創造性がなければ意味がない
3.ユーザーの理想から始める
4.スピードで驚かす
5.迷ったら挑戦する道を選ぶ
6.渦中の友を助ける
7.異能は才能

ユーザベースでは、「スーパーフレックス制度」を導入しており、出社義務もなければ服装も自由。生産性を最大限に高められるように、自分にあった働き方を選ぶことができます。

▶︎ユーザベース人事制度の考え方を言語化した「HR Handbook」を公開しました!
評価基準やOKR経営、多様な働き方を支える制度などの情報が満載です。
https://speakerdeck.com/uzabase/hrhandobutuku

▶︎「統合報告書2022」をリリースしました!
ユーザベースの「今」と、そして少し先の「未来」がわかります。
https://speakerdeck.com/uzabase/jp-uzabase-integrated-report-2022

▶︎Uzabase for Engineers
ユーザベースのビジネスを支える2つの開発組織についてご紹介しています。
https://tech.uzabase.com/

【就業場所における屋内の受動喫煙対策】
・受動喫煙防止措置:有り
・対策:執務スペースでの喫煙禁止、喫煙は別途設置の喫煙専用室でのみ可とする
・特記事項1:喫煙専用室設置(オフィスビル内共用)
・特記事項2:喫煙可能区域での業務なし

As a new team member

ユーザベースは『経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる』をパーパスとして掲げ、NewsPicksやSPEEDAをはじめとし、経済情報をB2C・B2B向けに届けるプラットフォームビジネスを展開しています。
これまで、国内での各プロダクトの事業成長に向けてのアクションはもちろんのこと、中国、東南アジアや米国の事業展開も進めており、積極的に海外展開にもチャレンジを続けてきました。

【ミッション】
Content Partnership Teamは、B2B向けのSaaS事業(SPEEDA・FORCAS・INITIAL)が提供する企業・業界データ/レポート/ニュースに代表されるデータ・コンテンツ各種を企画・取得・実装することを通じ、プロダクトの進化を支える、という重要なミッションを担っています。特に、プロダクトの進化に繋がる新たな提携先の開拓は重要なミッションとなり、自ら分析・検討し、その結果に基づいた戦略立案を行っています。

その中で、今回ご入社いただく方には、現在弊社のグローバル展開における重要戦略エリアの一つである、中国・東南アジア圏をメインにご担当いただくことを想定しております。

▼参考:SaaSのデータコンテンツがアップデートされたら「それ、私たちの仕事です」
https://www.uzabase.com/jp/journal/220525-uzabase-contentpartnership/

【中国・東南アジア圏におけるSPEEDAとは】

<成し遂げたいこと>
SPEEDAは中国進出外資系企業(東アジア・EU・US)の事業開発を主軸とする中国市場において2024年までにMustHaveプロダクトになることを目指しています。
▼SPEEDA China
https://ub-speeda.cn/jp/

<MustHaveプロダクトになるための挑戦>
・日系市場マーケットに支持されるプロダクトになること
・現地競合プロダクトとの差別化/優位性を保ちたい

これまで中国・アジア圏をターゲットにしたSPEEDAは、事業を伸ばすための攻めの経済情報の充実を目指してきましたが、中国・アジア圏でのビジネスを存続していくための潜在的・顕在的リスクを把握しコントロールできる守りの経済情報の拡充にも挑戦しています。

具体的に3つの要素を共に挑戦できる方を必要としています。

①改善 :効率化や情報を磨くことなど、現状の経済情報をより効率的かつ効果的に取得することが求められます
より良い新しいサービスを手に入れることや、既存のパートナーとより良い関係を築き有利な条件を手に入れること、安定的に情報を提供してもらうことなどが挙げられます

②開発 :事業CEOを中心とした社内メンバーと話し、常に顧客が求める情報を追加取得していき、顧客の理想の実現に貢献します

③差別化 :経済情報サービスは常に競合との戦いです。市場におけるSegment、Target、Positionを意識し、競争力を意識した動きをしていきます

【業務内容】
・データ・コンテンツの顧客価値を分析・検証し、データ・コンテンツポートフォリオの最適化を図る戦略立案およびその実行(契約の見直しや交渉を含む。)を行います。
・各プロダクト(SPEEDA/INITIAL/FORCAS)チームと協力して、いかなる情報が求められているかについてユーザー調査・検討し、情報ポートフォリオ拡充に向けた企画立案と実行(データ・コンテンツ提供者調査、交渉、ライセンスやパートナーシップ契約締結)を行います。
・既存のデータ・コンテンツ提供者やアライアンスパートナーとのコミュニケーションウィンドウとして、信頼関係を強化しながら、最新の動向を把握し、サービスやプロダクトの新たな価値創造を図ります。また、ライセンス、事業提携、資本提携など、様々な手法を模索し、最適なアライアンスの形を実現します。
※海外出張の可能性がございます。

【やりがい】
・我々が、データ・コンテンツホルダーとどのような関係を構築するかによって、ユーザーの利用できるデータ・コンテンツはもちろん、プロダクトの機能も大きく変わります。このようにプロダクトの価値に直結するデータ、コンテンツに関する戦略立案とその実行に責任を持つという、当社SaaS事業の根幹となる役割を担います。
・SaaS事業の経営経験が豊富な経営陣、特に事業CEOやプロダクトマネージャと議論を行いながら、非常に早い意思決定スピードの中で、プロジェクトを推進することができます。
・ビジネス課題の問題解決に繋がる契約スキルや外部パートナーとの交渉スキルを身に着けることができます。

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About 株式会社ユーザベース
株式会社ユーザベース
  • Founded on 2008/04
  • 800 members
  • CEO can code /
    Expanding business abroad /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都千代田区丸の内二丁目5番2号 三菱ビル
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