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Mid-career
セールス・事業開発
on 2021-06-04 30 views

第二新卒歓迎!2019設立のHRtech新規事業セールス・事業開発メンバー

シェアフル株式会社

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  • 今まで何十年にも渡り形成されてきたHR業界の慣習を覆し、「人の可能性を拡げ、一人ひとりの“はたらいて、笑おう。”」というビジョンを実現するため、新しいサービス・事業を生み出していきたい。

  • 1985年生まれ。早稲田大学商学部を卒業後、WebデザイナーとしてWebサイトの開発に携わった後、SIerにて証券会社のシステムのバックエンドを担当。その後フロントエンドエンジニアに転向し、Adobe AIRを中心にアプリ開発を行う。Webサービス事業部長を務め、新規Webサービスの企画/開発/運用の全てに携わった後、2015年6月よりランサーズ株式会社にジョインし同年8月よりCTO。企画部長等も歴任し、2018年4月より開発執行役員を務める。2019年1月より、ランサーズが、パーソルと業務提携し、合弁会社を設立しシェアフル株式会社の取締役に就任。2020年4月よりシェアフル社の副社長に...

  • IT系メディア「キーマンズネット(当時リクルートマーケティングパートナーズ)」での営業、Web広告代理店でのデジタルマーケティング領域での企画職に従事。その後、
    株式会社ブイキューブとランサーズ株式会社でマーケティング統括の職務に就き、
    2020年1月よりシェアフル株式会社のマーケティングマネージャーとしてジョイン。

  • 新卒で旅行会社へ入社し、ツアー・JR券の接客販売や商品企画に携わりました。
    2018年よりシェアフルへジョインし、事業企画部でバックオフィス業務全般に携わっています!
    「スキマ時間を価値に変える」=「個人がもう少し働ける社会を」というシェアフルのミッションへ共感し、私自身、イキイキとした働き方を体現できるよう模索中です!

What we do

  • パーソル、ランサーズの役員陣が参画
  • セールスチームから2名♪(インターン・社員)

【HRtech】【オープンイノベーション】【新規事業】【テクノロジードリブン】
大企業×スタートアップによるオープンイノベーションでの新規事業!人材系大手パーソルホールディングスと、クラウドソーシングの先駆者ランサーズによって設立された新会社です。ランサーズの持つテクノロジードリブンなオンラインマッチングビジネスの知見と、パーソルの持つ全国の法人・個人のデータベースを掛け合わせ、HRtechのプラットフォームを構築しています。

個人のスキマ時間 × 法人の人手不足を繋ぐオンデマンドマッチングプラットフォーム『シェアフル』を開発・提供。ユーザーからのフィードバックを基に仮説検証のサイクルを回し、業界を変革できるプロダクトへと成長を続けています。

大企業のリソースにアクセスできる環境を持ちながら、スタートアップのスピード感で変化を続けられる稀有な環境で一緒に新規事業を立ち上げ切りませんか?

Why we do

  • 想いを持ったメンバーが集まっています
  • 2021年5月にオフィス移転!フリースペース多く過ごしやすいおしゃれなオフィスです

「テクノロジーで誰もが自分らしく働ける社会をつくる」というビジョンを掲げてきたランサーズと、「はたらいて笑おう」を掲げるパーソル。ランサーズは複数のプラットフォームサービスを提供し、フリーランスの顧客獲得を支援してきました。ランサーズの持つテクノロジーの知見と、パーソルグループが保有する登録求職者850万人および取引企業2万8000社のマッチングデータベースを組み合わせることで、個人に新たな働き方の選択肢を、企業に利便性の高い人材獲得の選択肢を提供し、新たな労働力のシェアリング市場の開拓を目指します。

How we do

- 仮説検証を重視し、常に思考することが求められる組織です。だからこそ、自ら何かを生み出したい、誰かに与えられた既存の業務フローに埋もれるのではなく、ロジックとアイデアで新しい仕組みを作っていきたいという人にはこれほど面白い環境は無いと言い切れます!
- 高い技術を持つエンジニアと、顧客のインサイトに向き合うビジネスサイドが日々フラットに議論し合う環境です。答えのない世界で挑戦しているからこそ、誰もが忖度無しで意見を言い合えます(もちろんお互いへのリスペクトが前提)。その分、各メンバーには論理・経験・知識・情熱(etc)による説得力が求められます。高いレベルで体現出来る方をもちろん大歓迎していますし、まだまだ成長途上の方も、是非シェアフルでビジネスセンスを磨いてください。
- 温かさがあり、意志ある人を後押しする前向きな組織です!

As a new team member

大企業×スタートアップのオープンイノベーションによる新規事業『シェアフル』での新規顧客開拓・既存顧客深耕・プロダクト改善に携わっていただきます。

シェアフルは「個人は時間・日単位で就業先を探すことができ、企業は時間・日単位で就業者を雇用することができる」プラットフォーム。

そして、単に企業と個人のマッチングを行うだけでなく、雇用の自由度を高めるための機能も有しています。
例えば個人側については、個人の就業実績を履歴として残すことでシェアフル内でよりレベルの高い仕事を受けられ、キャリアアップをはかれるような仕組み。
そして企業側については、企業人事の負荷となり悩みの種になりやすい労務業務を簡略化・代行できる機能を有しています。

シェアフルの法人営業職は、クライアント企業の抱える課題をふまえ、自社プロダクトを用いながらどのようにして解消していくかを提案します。
自社プロダクトでカバーできない課題については、プロダクトそのものを改良したり他社と連携することも!

【新規開拓について】
電話営業がメイン手法です。
架電先リストは営業企画部門が都度作成・共有していくため、営業が手を動かす必要はありません。

【顧客ジャンル】
派遣・業務委託・アルバイトなど正社員以外の雇用形態で就業者を雇用しているあらゆる企業が対象となります。
直近はコロナ禍でもニーズの強い業界として、小売・宅配・物流・飲食業界との取引が多くなっています。

【商談内容】
顧客課題に応じて、シェアフルを用いた人員確保・コスト改善・業務効率化の施策を提案します。
既存機能ではカバーできない内容になる場合は、自社プロダクトに機能を追加させることが必要になるため、開発メンバーに商談同席してもらいながら実現に向けて動きます。

また自社プロダクトのみでカバーできない内容である場合は他社(パーソルグループの各企業やアライアンス先)と連携し、派遣・業務委託・アルバイトなど幅広い雇用形態を扱いながら、複合的な提案を行っていきます。

【商談事例】
<物流業界A社>
◎課題
繁忙期対策として既存の派遣会社を介して派遣スタッフを募っていたが、時期により就業可能者が不足したり当日欠勤が発生したりして必要人員を十分に獲得できない

◎提案
シェアフル上で1日単位・短期間雇用の求人を掲載し、派遣会社でカバーできない分の就業を募る

◎結果
繁忙期の稼働100%となり、安定した物流供給が可能になった

<大手居酒屋チェーンB社>
◎課題
コロナウイルス感染拡大による緊急事態宣言下で営業出来ない(営業すると赤字額が増大してしまう状態である)が、雇用調整助成金だけでは従業員が生活出来ない状態であった

◎提案
これまで副業規定が存在していなかったが、社内で副業規定を定めるよう打診。
従業員へシェアフルに登録してもらい、副業として他社で就業できるような仕組みを構築

◎結果
従業員の生活費に足る就業を供給できるようになり、従業員解雇を回避


◆社風
- 役職関係なくアイデアが飛び交う職場です。もちろん最終的な実現・実行にはリソースを投下するための最低限の説得力は必要になりますが、前提として前向きに検討しあえる環境なのでご安心ください。
- 『こうしたい!』というあなたの意思と、顧客のニーズがあれば、専門スキルを持つメンバーがフォローして、実現に向けた段取りを一緒に考えますので!

◆魅力
- 単なる物売り営業ではなく、事業全体を巻き込んでの、プロダクトやオペレーションの変革を伴う提案もガンガン進む環境です。
顧客のペインを今のプロダクトで解決できないなら、プロダクトを変えてしまえばいい。解決に向けたオペレーション上の課題があるなら変えてしまえばいい、という考えがシェアフルの基本です。
顧客は何に困っているのか?顧客の課題は何か?ということにセールスとしてフォーカスでき、その提案を自ら考えることができる環境です。何より、顧客の課題の解決のために、社内が一丸となって協力する、そのスピードと協力体制には自信があります。
- 経験豊富な経営陣との距離も近いので(イメージとしては、隣の机か、隣の席にいると思っていただいて大丈夫です。物理的にも心理的にも距離が近い!)、日々の会話の中で学びが多く、自らの市場価値を高めていきたいという方にはピッタリの環境です。

◆こんな方にご活躍いただけます
- 業界・職種共に未経験であっても、新規事業立ち上げへのチャレンジに意欲がある方
- 法人向け・個人向け問わず営業経験のある方
- 職種問わず、人材業界やIT業界での経験がある方

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シェアフル株式会社
  • Founded on 2019/01
  • 40 members
  • 〒107-0062 東京都港区南青山1-15-5 パーソル南青山ビル4階
  • 第二新卒歓迎!2019設立のHRtech新規事業セールス・事業開発メンバー
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