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オープンポジション!ベンチャーで社会に通用する営業スキルを学びたい方募集中

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Mid-career

on 2021-05-07

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オープンポジション!ベンチャーで社会に通用する営業スキルを学びたい方募集中

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Ryo Osawa

CARRY MEの代表。 これまで、5度の創業(いずれも代表取締役)、2度の売却を経験。 (1事業は1999年に創業した日本初の比較サイトで、米国Gomez社に売却、2事業目はEC事業で2004年にサイバーエージェントに売却) 人生における転機は2回。 1回目は、早稲田大学在学中に、米国の大学(カリフォルニア州立大学とU.C.Berkeley Certificate )に留学したこと。 2回目は、大学を卒業して入社した大手商社(三菱商事)での駐在経験。 商社入社時代は、こんな脈略のないキャリアになるとは想像もつかなかったのだが、転機は1997年に駐在になったアフリカ タンザニア。 ここで社内で部署移動を願い出て自分の意志でODAの仕事をして人生観が変わり、「リスク」と「人生」について真剣に考えるように。 帰国後、商社は退職し、慶應ビジネススクール(大学院)に通いつつ起業し、上記の通り売却。 その後、ドリームインキュベータにて大企業経営コンサルと、投資、ベンチャー企業インキュベーション全てを経験。 その後、土屋鞄製造所に取締役として入社(その後専務取締役に)。 2009年に同社を退社し、株式会社Piece to Peaceを創業し、2016年にCARRY MEを創業、1年半で黒字化達成させる。 上記のとおり、自分の意志で、アメリカ留学や、タンザニア駐在という前向きなチャレンジをしたことで、人生が大きく変わり、結果、毎日、チャレンジと刺激を楽しんでいます。 「大企業」という安定を捨てたからこそ、得られた経験、報酬、人脈・友人があると思っているので、こうしたチャレンジを世の中にもっともっと伝えたい、広めたいと心から思っています。

三菱商事、DI、起業(2度売却)、MBAを経験した僕が今後必須になると思うスキルとは?

Ryo Osawa's story

Ryoya Shimada

現在株式会社piece to peace で長期インターンとしてインサイドセールスをしております。 【事業内容】 プロ人材と呼ばれるハイスキルの方々を業務委託として企業様にご提案しています。 メイン業務はアウトバウンドでアポ取得。 【主に好きなこと】 ・新しいこと ・コミュニケーション

YUSUKE SAITO

私は、サッカー大好きな東京都に住む26歳です。現在は高校時代同じ部活だった友達と1軒家を借りて3人でシェアハウスをして暮らしています。 幼稚園からサッカーをしており、小学生の時は柏レイソルJr.、中学生の時は大宮アルディージャJr.ユースでプレーしました。 高校3年生の時には、サッカーでインターハイ・選手権に出場しました。大学時代には、友達とサッカーチームを作り、千葉県社会人サッカーリーグ3部でプレーしていました。現在は、東京都社会人サッカーリーグのチームに所属しており、毎週サッカーをしています。 高校3年生の時には、サッカーでインターハイ・選手権に出場し、私はベンチには入っていましたが、出場時間はごく僅かでほとんど試合に出ることはできませんでした。この時に自分はプロにはなれないと思い、サッカーでの挫折を仕事にぶつけ、日々奮闘しております。 社会人になってからは、前職では2年目に同期で営業成績トップになり、現職では初月に歴代新人受注金額の新記録を作りました。今までサッカーで努力してきたことを仕事に置き換えて、正しい努力の仕方をすれば、結果が付いてくることがわかりました。 実際に、商談で成果を上げるため、 ①問題点の明確化(本質的な課題はなんなのか) ②問題点の炙り立て(このままにしておくとどうなるのか) ③解決策の提示(解決策が有効であるか提示) ④絞り込み(限定オファー、先着〇〇名など) ⑤行動への呼びかけ(申込みについて簡易的に話す) 上記5つを意識しておりました。 商談を成功させるために、ヒアリングに時間をかけ、顧客が抱える課題に対して当社であればこんなことができますと自信を持って商談できたことが、成果にも繋がっていたと考えます。 一度きりしかない人生なので、これまでの経験を活かしつつ、これからも新しいことにどんどんチャレンジしていきたいと思っています。 宜しくお願い致します。

株式会社Piece to Peace's members

CARRY MEの代表。 これまで、5度の創業(いずれも代表取締役)、2度の売却を経験。 (1事業は1999年に創業した日本初の比較サイトで、米国Gomez社に売却、2事業目はEC事業で2004年にサイバーエージェントに売却) 人生における転機は2回。 1回目は、早稲田大学在学中に、米国の大学(カリフォルニア州立大学とU.C.Berkeley Certificate )に留学したこと。 2回目は、大学を卒業して入社した大手商社(三菱商事)での駐在経験。 商社入社時代は、こんな脈略のないキャリアになるとは想像もつかなかったのだが、転機は1997年に駐在になったアフリカ タンザニア。 ここ...

What we do

キャリーミーは、優秀なビジネススキルを持つ「プロ人材」を業務委託契約でご紹介し、売上UPなどの企業様の事業課題を解決するサービスです。 https://carryme.jp/ 成長中のスタートアップ企業や中小企業は、業務スキルが高く実務ができる即戦力人材の正社員採用に苦戦しているのが現状です。 そのような企業に、副業や顧問とは異なり、戦略から実務までを遂行する30〜40代の即戦力を中心とした"実務型プロ人材"を業務委託で紹介し、事業グロースに貢献。 取引先企業はフジテレビさん、アカツキさん、PR TIMESさんなど、上場企業を含めスタートアップ中心に2,000社を超えています。 いわゆる非エンジニア領域の業務委託市場に、キャリーミーはいち早く参入(2016年)。 自社でもプロ人材を活用し、創業1.5年で黒字化。創業からの7期で売上250倍になりました。 以下の点で他社と一線を画し、急成長しています。 ・デジタルマーケティングや広報、法人営業、採用、事業開発など「売り上げに直結する」マーケティングのプロが中心。 ・自社でマーケティングを中心にプロ人材をフル活用。(2023年現在、正社員:プロ人材=1:3の割合、約40名の組織です) ・①キャリアアドバイザーとの面談、②企業様との3者面談、③稼働後のパフォーマンスチェックと、3段階のスクリーニングを実施し、企業様の課題にマッチしたプロ人材のアサインを徹底 【実績】 2017年9月に、ローンチ1年半で月次黒字化を達成。 2019年にパーソルグループ、本田圭佑氏など4社から1.5億円を調達。 2020年6月には前年同期比で約3倍の売り上げ。 2022年5月にシリーズBラウンドとして、総額約3.5億円の資金調達を実施完了。累計調達額は5億円超に。
本田圭佑氏も投資、アンバサダーに就任!
3段階のスクリーニングでマッチするプロ人材を選定
展示会の様子
社員総会の様子
多くの企業様に活用いただいています!
自社主催カンファレンスも実施

What we do

本田圭佑氏も投資、アンバサダーに就任!

3段階のスクリーニングでマッチするプロ人材を選定

キャリーミーは、優秀なビジネススキルを持つ「プロ人材」を業務委託契約でご紹介し、売上UPなどの企業様の事業課題を解決するサービスです。 https://carryme.jp/ 成長中のスタートアップ企業や中小企業は、業務スキルが高く実務ができる即戦力人材の正社員採用に苦戦しているのが現状です。 そのような企業に、副業や顧問とは異なり、戦略から実務までを遂行する30〜40代の即戦力を中心とした"実務型プロ人材"を業務委託で紹介し、事業グロースに貢献。 取引先企業はフジテレビさん、アカツキさん、PR TIMESさんなど、上場企業を含めスタートアップ中心に2,000社を超えています。 いわゆる非エンジニア領域の業務委託市場に、キャリーミーはいち早く参入(2016年)。 自社でもプロ人材を活用し、創業1.5年で黒字化。創業からの7期で売上250倍になりました。 以下の点で他社と一線を画し、急成長しています。 ・デジタルマーケティングや広報、法人営業、採用、事業開発など「売り上げに直結する」マーケティングのプロが中心。 ・自社でマーケティングを中心にプロ人材をフル活用。(2023年現在、正社員:プロ人材=1:3の割合、約40名の組織です) ・①キャリアアドバイザーとの面談、②企業様との3者面談、③稼働後のパフォーマンスチェックと、3段階のスクリーニングを実施し、企業様の課題にマッチしたプロ人材のアサインを徹底 【実績】 2017年9月に、ローンチ1年半で月次黒字化を達成。 2019年にパーソルグループ、本田圭佑氏など4社から1.5億円を調達。 2020年6月には前年同期比で約3倍の売り上げ。 2022年5月にシリーズBラウンドとして、総額約3.5億円の資金調達を実施完了。累計調達額は5億円超に。

Why we do

多くの企業様に活用いただいています!

自社主催カンファレンスも実施

【あなたの人生に挑戦をー挑戦する人が報われる社会へ】 これまでの日本の社会は、失敗を避け、挑戦を「しない人」が得をする社会でした。 大手企業に入社しミスなく仕事をこなすこと、場合によっては上司と無理をしながらも良好な人間関係を築くことが出世の近道とされ、定年まで勤めることが出世の条件でした。しかし、これでは転職や独立・起業など、その後挑戦し続けた人が報われない、あまりに不公平な社会です。 法人も「無理をせず既存事業だけで成長し、社員が安定した給与を得られる」という時代は終わり、リスクヘッジしながらも事業創造に挑戦することが求められています。 弊社のvisionは「あなたの人生に挑戦を」。今、必要とされているのは、挑戦をする人であり、挑戦する人を応援できる社会です。代表の大澤は「挑戦した人が正当に評価される社会にしたい」と思い、キャリーミーをローンチしました。 【キャリーミーの「プロ人材」とは】 高度な専門性を有し、本業として実務遂行までコミットする人材のことを私たちは「プロ人材」と呼んでいます。 具体的には以下の3点が特徴です。 ①日中の稼働が可能で、本業として成果にコミットして働ける ②顧問やコンサルではなく、実務遂行まで行える ③業務委託を希望し、派遣や転職市場では採用が難しい優秀層 キャリーミーで活躍されている個人は、安定を求めて大手企業等で働こうと思えばいつでも正社員として働ける方ばかりです。 それでも敢えて、自分の事業を立ち上げる、もしくはプライベートとの両立を図るために週2,3回の業務でプロとして勝負し「何等かの挑戦」を実現しようとしている人たちなのです。

How we do

展示会の様子

社員総会の様子

キャリーミーは、事業立ち上げから2年間は正社員ゼロ、プロ人材(業務委託)のみで構成。2017年から2018年にかけては、 業務委託のプロ7名と正社員1名のみで売上7倍を達成し、パーソルグループ、本田圭佑氏などから1.3億円の資金調達を実現しました。 現在も、正社員約10人に対し、業務委託のプロ人材約30人で構成されています。 立ち上げ時からプロ人材と一緒に事業を創り、プロ人材と正社員のハイブリッド組織を実践しているからこそ、企業様への課題のヒアリングからプロ人材への要件定義、組織設計まできめ細やかにサポートすることができます。 一方で、若手の活躍の機会は多く、事業部長は20代です。 営業のメンバーの多くも20代で、和気あいあいとしながらも、売上目標に向かって日々切磋琢磨しています。 自分で考え、交渉し、実行することで評価がついてくる環境です! リモートと出社を取り入れながら、正社員・業務委託プロ人材のそれぞれの強みを生かし、チーム一丸となって仕事をしています。 【メディア掲載実績】 2021年1月末に「日本の企業にプロ契約を」プロジェクトを発足。 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000009.000027296.html 日本テレビnews every.をはじめ、日経新聞、日経MJ、フジサンケイビジネスアイなどで取り上げていただきました。 第二回として、2023年2月末にも実施 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000023.000027296.html 2021年3月29日~4月1日付日経ビジネス電子版【副業から複業へ、新たな働き方は広がるか】特集にも掲載! 以下、キャリーミーメンバーの記事です。 ▼ダンスも人事も本業「人生を自分でコントロールしている感覚」 https://business.nikkei.com/atcl/gen/19/00276/032900002/ ▼「複業は実力主義、学歴は関係ない」 https://business.nikkei.com/atcl/gen/19/00276/033100006/ 他掲載実績:日本経済新聞、日経MJ、日経産業新聞、ABEMA Prime、AERA、ITmediaビジネスオンライン、マイナビニュース、金融経済新聞 等 【自社メディア】 ・キャリーミー公式note https://blog.carryme.jp/ ・キャリーミーエージェント:企業様向け https://carryme.jp/agent/bloglist/ ・キャリーミーマガジン:プロ人材(個人登録者様)向け https://carryme.jp/magazine/

As a new team member

弊社の募集をみていただいて、ありがとうございます!! 「プロ契約のマッチング」事業を運営する キャリーミーでは、 新規のアポイント獲得に向け、営業部にて大募集します!! まずはカジュアルにお話できればと思います! あなたにジョイン頂くキャリーミーの営業部では、「師弟採用」(プロ人材と未経験者の組み合わせで採用し、未経験者をプロ人材にトレーニングして頂く仕組み)を行っています。師弟採用の「師」は、ビズリーチ社でMVPを獲得したプロ人材(キャリーミーご登録者)。プロ人材に真の営業スキルを伝授して頂きながら、アポイント獲得業務を行います! 営業といっても、強引な営業ではなく、極めて実務的かつ、実績に基づいたセオリーからスタートできます。 上記のプロが優しく、成果がでるよう、トレーニングします。 法人営業スキルを若いうちから磨ければ、今後、フリーランス、起業家、マーケッター、就活、転職、何を目指すにしても必ず役に立ちます。 更に、AIを活用した「科学的な営業」も学べます。 AI搭載型の電話の導入により、営業時の自分の声のトーンや、話すスピードなど最適化ができる、という科学的な営業ノウハウを得ることが出来ます。 【社会的意義】 プロ契約の導入を、日本企業に進めることは、3つの意味で、社会的に意義のある事業です。 1.日本の労働力不足解消の一助になる 優秀な人材の一部の労働力を提供し、高度な業務でも対応ができるようになり、労働力不足が解消されます。 2.リスクをとれる文化を創る キャリーミーへの登録者は個人事業主や起業家など、「リスクをとってチャレンジしている」プロです。こうしたプロを増やすことは、今の日本に最も必要なことです。  ゼロベースで物事を考え、リスクをとれる人材を増やしていきます。 3.公平な社会を創る これまでの日本は、学歴が良ければ「有名企業に就職」できて、その後一生安泰、という非常におかしなシステムでした。 しかし、キャリーミーで活躍している方は、学歴もなければ、職歴もピカピカではない方が多く、「苦労しながらスキルを身につけてきた」方々です。 学歴一辺倒の社会は終わりにしたい(できる)、と考えています。 代表の大澤は、特に大企業重視のカルチャーには異論を唱えており、News Picksでも取り上げられました。 インタビュー記事:役割の「再定義」で天命を知る 【ロールモデル】大企業を辞めて自分の名前で生きるということ https://newspicks.com/news/3911691 こうした社会を一緒に実現していける仲間を募集しています。当然、弊社も学歴など重視しません。 【成長できる環境】 未経験で入社しても、営業スキルなど身につけられ、圧倒的に成長できる環境です。 (意欲あればマーケティングスキルも身につけられます) 弊社では、経営者中心にアポイントが獲れており、口コミで広がっています。 ローンチ6年後の現在1000社の取引先数になっていますが、多くが経営者からの依頼です。 当社は以下のような特徴があります。 ・セールス以外にも、意欲さえあればマーケティングスキルも習得でき、圧倒的に急成長できる環境 意欲さえあれば、提案なども自由、男女や働き方関係なく、活躍できます。 ①弊社がプロ人材のマーケター7名を活用しています (弊社のマーケティングチームは一人を除き、全員業務委託です) ②弊社に登録しているWebマーケティングなどマーケティングのプロは2000人を超え、法人向けもマーケティングという分野が最も多い。 意欲さえあれば、マーケティングスキルの習得も可能。 ・仕事をしやすい環境 プロに囲まれて仕事をすると「緊張する」と思うかもしれませんが、弊社メンバーは非常に優しく教える個人ばかり。 いわゆる「体育会系」のカルチャーではなく、仕事はしやすい環境です。 オフィスも青山一丁目から徒歩2分、クリエイターが集まりそうな場所です。 もちろん、私服勤務、髪の毛・ネイルも自由。 少しでも気になったら応募ください!是非一度、お話しましょう。 【定期会社説明会の開催】 月2回会社説明会をオンラインで開催しております。 毎回、満席になっておりますので、まずは話だけでも聞いてみたい、という方はお気軽にご応募ください。 ※原則としては説明会を聞いていただきレジュメを記載いただいている方のみ、選考に進む形とさせて頂いておりますが、お急ぎの場合等、別途カジュアル面談をご希望の方はご連絡ください。
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