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パートナーセールス
Mid-career
on 2020-08-27 426 views

新たなビジネスモデルを創出する!多言語化SaaSのパートナーセールスを募集

Wovn Technologies株式会社

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  • WovnTechnologiesにて、Salesの責任者を担当しています!

    FieldsalesとInsidesalesを管掌、既存の考え方にとどまらず、Try&Errorを繰り返して、働いているメンバーの実力が最大化され、楽しめる環境を作りたいと思っています。
    入社して半年ちょっと、Wovnでの日々は過去の社会人人生の中でも、最も濃密で、学び多く、刺激が多い日々。半年とは思えない充実した毎日を過ごしています。

    以前働いていたワークスアプリケーションズでは、100億円以上の売上実績(平均単価1,500万)を大手企業の担当営業として、生み出すことができ、その後、若手中心の100名規模の...

  • 2018年にWovn Technologies株式会社に入社。HR Section Managerとして組織開発、採用、制度企画を担当しました。20年3月より、社長室ミッションを進めてます。前職は株式会社光通信で、業務改善や経営企画をしておりました。

  • 立教大学を卒業後、株式会社マイナビに入社し、就職情報事業本部の法人営業として配属。
    入社以来、業界問わず神奈川県内の中小企業約80社の既存営業と、テレアポを通した新規開拓営業を同時並行で担当していました。
    新卒web媒体を中心とした広告、イベント、テスト、制作物などの営業に3年7か月間従事。
    業務を通して採用の難しさと面白さを体感し、採用実務を通して知見をより深めていきたく、事業会社の人事を志すように。

    退職後、5週間のヨーロッパ周遊を経て、インターネットの多言語化を通して日本企業のマーケット拡大を支援するWovn Technologies 株式会社に入社しました。
    人事・採用担当とし...

  • 大学卒業後、アパレル系商社へ入社。海外営業/貿易事務に携わった後、
    バイリンガルに特化した人材紹介会社にてIT・Web領域のコンサルタントに従事。
    企業の採用活動支援と転職者のキャリアカウンセリングを一気通貫で担当。
    2018年よりHRとしてWovn Technologiesにジョイン。

What we do

Wovn Technologies は、「世界中の人が、すべてのデータに、母国語でアクセスできるようにする」をミッションに、Web サイト・アプリを最大 43 言語・ 76 のロケール(言語と地域の組み合わせ)に多言語化し、海外戦略・在留外国人対応を成功に導く多言語化ソリューション「WOVN.io」および「WOVN.app」の開発・運営をしています。「WOVN.io」は、大手企業をはじめ 18,000 サイト以上へ導入されています。社員の 4 割が外国人メンバーで、およそ 25 の異なる国・地域から集まった約 150 名のメンバーで事業をしています。

■事業内容
インターネット多言語化のためのサービス提供
・Web サイト多言語化 SaaS 「WOVN.io」
・モバイルアプリ多言語化 SaaS 「WOVN.app」

■事業説明
多言語 Web サイト・アプリの構築に関わるシステム開発の期間・コストを大幅に削減し、企業の外国人戦略・海外展開のサポートを行ないます。
・外国人に向けたサービス提供をしたい
・外国人従業員にも日本人と同じような情報提供をしたい
・サービスの外国語対応ニーズに応えたい
など、企業が抱える様々な課題の解決に貢献し、業種・業態を問わず、エンタープライズを中心に 18,000 以上のサイトにご利用頂いております。

■今後の方針
今後の製品・技術・サービス品質の向上と、それらを基盤とした営業力強化、コーポレート体制の拡充を目指して、全社的に人員拡大を図っております。

Why we do

インターネット上で使われる日本語の割合は約 3% だと言われています。日本語だけの情報発信では世界の 97% の方々に情報を届けられません。

情報伝達は、紙の時代から、膨大な情報を取り扱うインターネットの時代となりました。これまでとは次元の違う「量とスピードと質」で多言語化が求められています。

私たち Wovn Technologies は、異なる言語で作られたデータへのアクセスを容易にすることで、そうした問題の解決に取り組んでいます。

■ビジョン
インターネット空間をローカライズする世界的な黒子企業になる

■ミッション
世界中の人が、すべてのデータに、母国語でアクセスできる世界を作る

■バリュー
Vital Work / バイタルワーク
・大事なことから始める
・ミッションにつながっているかを考える
・インパクトありきで行動する

Go Beyond / 一歩やりきる
・最後の一秒まで諦めない
・アウトプットを最大化させる
・学び続け、成長し続ける

Boost the Team / チームに貢献する
・他責ではなく自責
・評論家ではなく実行者
・周囲を巻き込み、目的を達成する

How we do

■どんなチームか
従業員数は 150 名、40% 以上のメンバーが外国人で、約 25 の国と地域から集まった、ダイバーシティあふれるチームです。

■制度・福利厚生
評価は、年に 2 回実施し、成果・バリュー共感・ベース評価の三方向から評価を実施します。
フレックスタイム・裁量労働制をとっているほか、外国人従業員も多いことから、祝日を出勤日扱いしその分の有給休暇を支給する制度を持っていたりと、それぞれのメンバーに合わせたフレキシブルな働き方ができます。

As a new team member

現在、更なる販路拡大に向け、パートナーセールスにおける豊富な経験と知識を持った方を募集しています。
パートナー企業のプロファイルに合わせたビジネス設計を行い、アドバイザーとして、ビジネスリーダーシップを発揮していただくポジションです。

今回ご入社いただく方には、パートナー企業の強みと優先事項に対する深い理解をもって、短期的、および長期的な戦略目標を設定・実行し、ビジネスの成長を促進していただきます。その為、パートナー企業のエグゼクティブと定期的なビジネスレビューミーティングを開催し、ビジネスパフォーマンスの可視化にも注力し、業務を推進していただきます。

本ポジションのミッションは、既存パートナー企業に対する営業推進や新規ビジネスモデルの確立、新規パートナー開拓を通じ、市場への有効的なパスを特定し、戦略的に営業リードを創出していくことです。営業ネットワークをもつパートナー企業へのWOVN販売ノウハウの提供や、パートナー企業が抱える課題解決にむけ、必要に応じて社内のリソースを調整し、巻き込みながら進めていくことが求められます。
パートナー企業や社内関係者とお互いに補填し合いながら成長し、より深く、win-winの関係を構築していくことができるポジションであり、深く、かつ継続的で良好な関係性を維持していただくことを期待しています。

■主な業務内容
- 既存パートナー企業への継続的な営業活動と新規ビジネスモデルの創出
- 新規パートナー企業の開拓
- パートナーリードの継続的なフォローアップと新規リードの発掘
- パートナー企業(エクゼクティブ含む)との継続したリレーションの構築と維持
- 社内関連部門と連携したリード管理
- 販売促進企画、仕組みの提案
- エンドユーザーの分析や特定 など

■必須経験・スキル
- IT業界、Web業界におけるパートナーセールス/アライアンスのご経験 5年以上

■求める人物像
- 顕在課題を定義・言語化すると同時に、潜在課題を引き出すコミュニケーション能力
- パートナー企業にマッチする販売戦略を計画し、遂行していく提案力
- 社内外問わず様々なネットワークを効率的に使いこなす推進力
- リーダーシップ、リスクテイク、および成功への継続的な意欲

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Company info
Wovn Technologies株式会社
  • Founded on 2014/03
  • 140 members
  • Funded more than $300,000 /
    CEO can code /
    Featured on TechCrunch /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都港区三田4丁目1番27号 FRB三田8F
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