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Mid-career
ToB Sales
on 2020-04-24 1,133 views

SaaS×HR Tech Wantedlyのセールスを科学したい人募集

Wantedly, Inc. 

Wantedly, Inc.  members View more

  • 大分県出身。中学・高校は吹奏楽部に青春を注いでいました。
    大学はリケジョとして早稲田大学で都市計画を専攻。交通統計に関する学士論文を作成し、関東支部技術研究発表会にて優秀賞を受賞しました。
    新卒では大手保険会社に全国型総合職として入社し、データマイニングを行っていました。使用していたソフトウェアはSPSSで、大学からのお友達です。
    2018年5月にWantedly入社。inside sales のリーダーを経て、現在はsales enablementとしてビジネスチームの組織作りや自社の採用活動に日々奮闘中です。

    《具体的には下記のようなことに取り組んでいます》
    ・オンボーディングメン...

  • 2014年1月フルタイムインターンとしてWantedlyのカスタマーサポートチームにジョインし、同年4月よりビジネスデベロップメントチームに新卒0期生として入社。
    主に営業として色々と経験させてもらい、現在はSalesEnablementとして奮闘中。
    (結婚を機に2016年4月から2年間愛知でフルリモートワークをさせてもらっていましたが、2018年5月に夫の転職に伴い東京に戻ってきました🙋)

    元々教職 or カウンセラー職を志望していた自分が、当時15名程の規模だったWantedlyに新卒で入社することを決めたのは、単に「イケてるスタートアップだったから」ではなく、「共感できるサービ...

  • ----------------------------------------------------------
    2018年2月 ウォンテッドリー株式会社ジョイン
    Business Development、Account Sales
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    ・新卒でメーカに入社し、法人営業を経験。ビルトインコンロの販売コンテストでは全国82ヶ所ある営業所のうちで達成率1位になり売り上げに貢献。

    ・その傍で株式会社FoundingBaseにて、イベントプロデューサーとして「生き方」を自らの...

  • 新卒でメガバンクに入行し、エンタメ業界の企業など法人営業を担当。様々な制約のある大企業から、自分のやるべきことを自分で考え、生み出せる環境を求めてWantedlyに入社。大企業とベンチャーの両方での社会人経験を積むなかで、色々な企業の悩みを理解できるようになってきている。大学自体より体育会社交ダンス部、環境問題に関する学生団体など好奇心旺盛に活動し、卒業記念としてビジネスコンテストに出場。「女の子がする電子工作」を提案し、キャンパスベンチャーグランプリにて奨励賞を受賞。

What we do

  • 人と企業のマッチングを最大化するWantedly Visit
  • つながりを資産に変える、Wantedly People

WantedlyはビジネスSNSとして、「であい/Discover」「つながり/Connect」「つながりを深める/Engage」の3つの体験を提供しています。

■プロダクトについて
Wantedlyは現在2つのプロダクトに力を入れています。

1つ目のWantedly Visitは、人と企業の出会いを生み出す「会社訪問アプリ」です。
共感や働く仲間を軸に、ココロオドル仕事との出会いを創出します。現在約34,000社以上の企業様に使っていただいており、IT業界のみならず、メーカーや不動産といった業種の企業様にも導入頂いています。

2つ目のWantedly Peopleは、名刺管理をきっかけとし、人と人のつながりを将来持続的に使える資産へと変える「つながり管理アプリ」です。2016年に立ち上がった新規事業ですが、読み込んだ名刺の枚数は1億枚を超え、今後さらにつながりを深める体験を提供していきます。

■今後の展開
目標は全世界1000万人のユーザーにWantedlyを使っていただくこと。
そのため海外展開にも積極的に取り組んでおり、シンガポール、香港に拠点を構えています。

Why we do

  • 洒落た会議室でココロオドルミーティングを
  • メンバー同士フラットなコミュニケーションが可能な環境

僕たちのミッションは「シゴトでココロオドルひとをふやす」こと。

そもそも、シゴトでココロオドルとはどのような状態なのか。
それは、没頭することにより成果を出し、成果によって成長を継続的に感じている状態だと僕たちは考えています。

そうしたシゴトを生み出す企業や人との出会いを生み出し、1人でも多くの人がワクワクしたり、熱中してシゴトと向き合えるような世界を作っていき、Wantedlyが「すべての働く人にとってのインフラ」となるような世界を目指しています。

How we do

  • 「どうやっているのか」を本にまとめました
  • The Wantedly Values

■行動指針

「最短距離の最大社会的インパクト」

これは、できるだけ短い時間・少ない工数で、できるだけ社会的に意味のある大きな影響を与えていくことを意味しています。

■目指すプロダクト

解決したい課題に対してユーザーが最短距離でアプローチできる一方、裏では技術的に難しい挑戦をしたり、UIを徹底的に考え抜くことで、シンプルで直感的に使えるプロダクトを目指しています。

■目指すビジネスモデル

「少数の人だけに向けた高単価なビジネス」ではなく、「リーズナブルで効果があるプロダクトをより多くの人に使ってもらう」ビジネスモデルです。

■目指すチーム

「プロダクト」中心の会社であるために、プロダクトを改善していける「作る人」に、意思決定権や裁量があるチームです。

As a new team member

Wantedlyを次のステージに引き上げる仲間を募っています。

【Wantedlyの目指す姿】
・シゴトでココロオドルひとをふやす
→組織と個人がビジョンやミッションで共感し合い、互いが必要とし合い、成果と成長と社会へのインパクトを与えていく。Wantedlyに関わるすべての人々がそういった状態になっていくことを目指しています。
・人類の底上げ
→シゴトでココロオドルひとをふやしていくミッションを使命感を持って成し遂げる。そんな未来が来ればきっと人類が底上げされよりよい社会が実現する。そんな未来を創るためWantedlyはトレンドを追うのではなく、社会のインフラになることを本気で目指しています。

先行きの見えないこの時、どれだけWantedlyの目指す姿を追い求められるか、どれだけ変化に対応できるか、それが今まさに試されていると思っています。

【業務内容】
・Wantedlyを知らない/まだ使ったことのない企業様へ魅力をお伝えし、実際にWantedlyを使って頂くためのインサイドセールス
→オンラインツールを使って、企業様の課題ややりたいことを深堀りしWantedlyにできることをすり合わせご納得頂いた上でご契約頂くセールス業務です。

【Wantedlyセールスの魅力・やりがい】
・運命の出会いのきっかけを作れる
→組織と個人がWantedlyを介して共感し、仲間になる そんな素敵な出会いのきっかけを作ることができます。
・事業の成長痛を楽しめる
→サービス開始から8年。整備された仕組みもあればまだまだ課題も山積みです。まだまだベンチャー企業として大きく成長できる、そんな環境でスピード感を持って自分と企業の成長を実感できます。

【必須スキル】
・Office365やGoogleSuiteを利用した業務経験がある方
・SalesforceやMarketoなどのMA、CRMツールの活用に抵抗がない方

【歓迎スキル】
・BtoBの営業経験がある
・無形商材の営業経験がある

【Wantedlyのセールスで成し遂げられること】
・成果にコミットして、自分のやったことが適切に評価される
・チーム、組織と共に動き成果を上げることができる
・コミュニケーションを頻繁に取る環境のため、自分のノウハウがWantedlyのノウハウになる
→Wantedlyはまだまだ成長途中です。将来マネジメントでも広い知識を習得し顧客から支持されるトップセールスでも何者にでもなれる環境です。

Wantedlyセールスメンバーの対談フィードもあります。
Wantedlyの入社経緯からこれから成し遂げたいことなど、それぞれの想いが語られています。
ぜひ御覧ください↓
前編:「描いた夢は追うべき目標に変わった。ミレニアル世代の若者3人が大手を飛び出しWantedlyで働くワケ。〜前編〜」
https://www.wantedly.com/companies/wantedly/post_articles/229211
後編:「個の成長、それが組織を「進化」させる。ミレニアル世代の若者3人が大手を飛び出しWantedlyで働くワケ。〜後編〜」
https://www.wantedly.com/companies/wantedly/post_articles/231024

Wantedlyを次なるステージへ引き上げ、成長させてみたい、Wantedlyのある世界を少しでも早く広げたい、
そんな想いを持ってくれた方はぜひ一度そのアツい想いを聞かせてください。

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Company info
Wantedly, Inc. 
  • Founded on 2010/09
  • 100 members
  • Expanding business abroad /
    CEO can code /
    Featured on TechCrunch /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都港区白金台5-12-7 MG白金台ビル4階
  • SaaS×HR Tech Wantedlyのセールスを科学したい人募集
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