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Mid-career
フィールドセールス
on 2019-11-29 1,042 views

新しい小売業界の形を主導するテナントセールスWANTED

株式会社カウンターワークス

株式会社カウンターワークス members View more

  • 関西学院大学商学部卒業、インターネット広告代理店Septeniへ入社。
    大手企業を中心とした様々な業種のデジタルプロモーションのディレクションを経験。
    退社後、SHOPCOUNTERを運営するCOUNTERWORKSに参画。
    現在はBizDev部門のマネジメントを行い、広告業界の方々と協働しながらPR系大型ポップアップストアのディレクションや、新規イベントスペースの開発/運営事業等を担当。

  • Kei Otashiro
    Sales

  • 現在は株式会社ビズリーチの新規事業開発部門でFuture of WorkやinsideSalesConferenceというカンファレンスビジネスの立ち上げを行っています。企画、事業開発、運営等々、全般的に担当をしてます。

    Future of Work Japan 2018
    https://futureofwork.jp/

    InsideSalesConfrence
    https://insidesalesconference.jp/

    本事業部以前は、スタンバイ事業、HRMOS事業の事業開発を担当しています。求人検索エンジン「スタンバイ」はパートナー企業様とのアライアンスや求人メディア企...

  • ワークスアプリケーションズ
    Tres Innovation

    ◻︎職歴

    ・人事労務/給与システムのフロントエンド開発
    java javaScript jQuery oracle

    ・同システムのITコンサルタント
    大企業向けERPの導入を40社以上経験
    要件定義〜UAT〜稼働まで一貫して担当。

    ・CRMシステムの開発
    ・ワークフローシステムの開発

What we do

  • サービスTOP
  • サービスロゴ

【概要】
弊社はポップアップストア向けのスペースを予約できるオンラインマーケットプレイス「SHOPCOUNTER」や、商業施設や小売店舗内の消費者行動分析が可能な「adptOS」を提供しています。

リテールの世界で、オンラインが主役に変わりつつあるなかで、オフラインは新たな活用方法が中心になっていきます。メディアとしての場所、顧客接点としてのオフラインストアという使い方が望まれるなかで、フレキシブルな活用ができる不動産インフラ及びリテール機能を提供します。

スペースオーナーは、主要商業地の店舗や不動産デベロッパーの所有しているショッピングモールの区画、小売店舗内の一角などの商用スペースを貸し出すことが可能な一方で、スペースの利用者は小売/製造業がポップアップストアや展示会を行うほか、メーカー/広告代理店のプロモーションイベント実施があります。特に、昨今ではデジタルネイティブブランドと呼ばれるような EC 事業者やクリエイターの方のポップアップストアが増えています。

弊社は、下記の3つを総合的に提供し、より魅力的な商空間・リテール機能の提供を行っています。
①プラットフォームとして魅力的なスペース
②出店希望者がオフラインでやりたいことをかなえるリテール機能(内装、スタッフ、不動産交渉など)
③カメラ・Wifi・Beaconを活用したオフライン空間のデータ化

将来は、あらゆる出店者がオフラインストアにおいてもデータを基に改善施策を高速で回し、弊社のRetail as a Serviceを活用しクリック一つでオフラインに出店できる環境を作っていきます。

データとテクノロジーで商業不動産の世界をもっと柔軟な取引ができる世界にし、クライアントのマーケティング活動に対して十分なリターンをもたらす不動産活用戦略を提案します。

【TOPICS】
・シリーズBの資金調達を経て、Retail as a Service への進化と商業施設 DX 支援の強化へ
https://www.counterworks.jp/news/1778/
・商空間のデジタルデータ化を実現した、adptOS(アダプトオーエス)
https://www.counterworks.jp/news/485/
・パルコとの協業によるブランドインキュベーション
https://www.counterworks.jp/news/614/
・JR東日本のアクセラレートプログラムに採択、エキナカでポップアップストア展開
http://www.jreast.co.jp/press/2017/20171110.pdf

Why we do

  • 商業不動産のDXが事業領域です
  • 社内の雰囲気

スペースシェアの事業展開をしているので、私たちは不動産のあり方に機会を見出している、と思われがちですが、本来の狙いは小売マーケットの変化にあります。

これまでモノが作り手から消費者に届くまでの間には様々な流通サポート企業が存在し、全体の小売システムの中ではモノ自体が重要なのは当然ですが、集客力を担保している(お客さんを持っている)流通サポート企業にパワーが偏りがちでした。

しかし近年、スマートフォン、通信速度の向上、オンラインビジネスをするためのインフラ費用の低減、SNSのインフラ化などを通して作り手と消費者が簡単に繋がれる世界に変化していると同時に、作り手がパワーを取り戻すパラダイムシフトが起きております。その中で、作り手を含むコンテンツメイカーが消費者までモノやサービスの価値を適切に届けるための新しいバリューチェーンが必要になってきています。

そんな変化の真っ只中の国内小売マーケットは約 145 兆円、 EC 化率は未だ約 6 %程度。

私たちは 94 %を支えるリアル店舗でのマーケティングや販売活動をテクノロジーという道具を使いこなしながら、「意志ある人と、自由をつくる」というビジョンと「最適な「場」の提供を通じて誰もが価値を届けられる世界に」というミッションを達成するべく、新しい小売の形をサポートできるサービスを提供し続けていきます。

【ビジョン】
意志ある人と自由をつくる

【ミッション】
最適な「場」の提供を通じ、誰もが価値を届けられる世界に

【バリュー】
Go Forward
大きく変化していく市場に対して、長期的な視点を持って行動する。既存の枠組みに囚われず、最大の成果を出すよう主体的にチャレンジし続ける。

One Team
自分の能力を高め続けるとともに、仲間を尊重し、仲間と協働する。顧客と互いを理解、尊重しながら強い協力関係を築き、共栄を実現する。

Keep Straight
倫理的な正しさを大切にする。誠実な活動、利他的な行動によって仲間や顧客の長期的な支持と信頼に応える。

How we do

  • 2020年2月に中目黒徒歩2分のオフィスに移転しました
  • スクラム開発を採用しています

世の中にまだない価値を届けるために、何が最善なのかをプロダクト開発からフロントの営業までがそれぞれ考えぬき、それを実現するために必要なものを集めてくるという業界のリーダーならではの考え方を重視しています。

プロダクト、ビジネスとメインの役割は分かれているものの基本的にすべての主語は「ユーザー」です。どうしたらユーザーにとって価値の高いサービスになるか、誰の発言かは全く関係なく、フラットにこの一点を追求します。

オンライン広告業界や web サービス開発をバックグラウンドとするメンバー中心に枠組みを変えていくようなエキサイティングな仕事を作り出していく。
そんな意思をもったメンバーで日々事業作りをしています。

As a new team member

ポップアップストアを最短1日単位で出店できるプラットフォーム企業で、テナントセールスメンバーを募集します!

SHOPCOUNTERサービスを通して、クライアント様のブランドのロイヤリティ向上、認知拡大のお手伝いを担当いただきたいと思っています。

役員直下での事業立ち上げのため幅広い業務を経験できるとともに、相対する企業も大手企業が多く、事業を共同で立ち上げる意気込みの方をお待ちししています。

【主な業務内容】
①アウトバウンドでのブランド営業先リストの作成
②ブランドの概要調査と簡易な出店提案企画の作成
③電話やメール、その他ネットワークを活用した営業アプローチ
④打ち合わせ等によるポップアップストアの実施提案と需要把握
⑤アウトバウンドセールスでの顧客リスト管理と定期的なコンタクト
⑥ポップアップストアの実施見積もり、契約、回収作業
⑦ポップアップストアに必要なリソースの手配と準備
⑧ポップアップストアの実施と運営、結果回収後のフィードバック

【求める人物像】
・COUNTERWORKSのミッション、ビジョン、バリューの共感がある方
・自ら主導して周囲の関係者を巻き込み、ビジネスを推進していくことが好きな人

【必須スキル/経験】
・法人営業経験2年以上
・顧客の課題を把握し、提案を行う力
・これまでに、ビジネスにおいて顕著な成果を出していること
【望ましいスキル/経験】
・新規開拓営業経験
・ミドル/ハイブランドでの店舗運営経験

【活躍している方の特性】
・顧客の課題把握/解決力
・強い目標達成嗜好性
・高いコミュニケーションスキル
・物事の仕組化を考えられること
・論理的、戦略的思考力

いまは採用時期は急いでいません。じっくりとお話する中で、キャリアの選択肢の1つとしてご検討いただければ幸いです。

まずはお気軽に「話を聞いてみたい」にてご応募ください。志向性やご経験が合いそうな方とは、ぜひ経営陣とカジュアルにお話ができればと考えています。当社の目黒オフィスでお話しましょう!

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