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インサイドセールス

セールスを極めたい方募集!営業力/KPI設計/マネジメント全て身につきます

株式会社プレックス

株式会社プレックス members

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  • 《青山学院大学 経済学部 20卒》
    ▼経歴
    小学校1年生から高校3年生まで野球に熱中。スターティングメンバーとして、中学時は全国大会出場、高校時は都大会ベスト4進出に貢献。

    大学1年時からスタートアップ企業にインターン生として参画。不動産や人材紹介、人材派遣の顧客獲得から紹介や自社メディアでのコンテンツライティング、ToBセールスを担当。幅広い業務に携わることで、汎用的なビジネススキルの習得を図った。

    大学2年時より個人で飲食事業を立ち上げ、トップマネージャーとして従事。
    仕入れやシフト組、ドリンク作成などの店内の業務設計から、協賛企業への営業、マーケティング(サイト作...

  • 株式会社プレックス 取締役 マッチングプラットフォーム責任者

    Webメディア運営(アフィリエイト)/Amazon SaaS/Webマーケティングで生計を立てる。
    その後、2016年にYahoo!へ入社。企画営業/新規事業立案に関わる。
    2017年からエス・エム・エスにて勤務。年間数千万円規模のWebマーケティング運用、新規事業の立ち上げなどを行う。
    Amazon SaaS開発の経験から、物流領域への拡張を考え起業するが、起業後に現代表の黒崎と意気投合し、株式会社プレックスを創業。
    将来的には、荷主と運送事業者とのマッチングや、人材領域のSaaSを展開します。

  • 株式会社プレックス 代表取締役CEO
    2015年から株式会社エス・エム・エスで勤務。2年目は年間予算、数億円のウェブマーケティングを担当し、3年目は在宅介護施設と介護利用者をつなぐ新規事業の事業責任者に従事。ECによる物量の増加と、人口減少から起こりうる物流領域の課題を解決するために、株式会社プレックスを2018年4月に起業。

  • 2016年に屋外広告を始めとする施⼯管理ベンチャーに入社。
    配属後、社内最大規模のプロジェクトを担当しプロジェクトマネージャー兼セールスとして売上を前年比の約2倍まで拡大する。
    2017年には新エネルギー関連の新規事業を担当、各種バックオフィス業務の最適化・自動化を担当し事業拡大に貢献。
    2017年途中よりエス・エム・エスにて勤務。
    SaaSのインサイドセールスを経験した後、新規事業の立ち上げなどを行う。
    その後、フリーランスで様々な企業の業務改善や新規事業立ち上げを務めた後、ハンバーガーショップで黒崎と植田に偶然再会したのをきっかけに株式会社プレックスに参画。

    趣味は、...

What we do

  • 物流の運送事業者と、ドライバーをつなげるプラットフォームサービス。
  • 1年で社員数15名、インターンなども含めると30名の急成長スタートアップです。

”物流 × HumanResource領域の創業2期目、社員数15名の急成長スタートアップ”

プレックスは創業2年目のスタートアップです。現在は、1つ目の事業として、物流業界の市場規模の8割を占める運送業界において、人材不足を解消するHRプラットフォーム『ドライバージョブ』に力を入れています。
【ドライバージョブ|https://driverjob.jp/

物流領域の構造上、より大きな課題を解決するためには複数事業を展開していく必要があるため、一般的なスタートアップのように資金調達を行うのではなく、自己資本で利益を生み出し、セールス力・マーケティング力・組織力を高めていき、新規事業開発も並行して行っています。

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事業の強み
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■毎月3,000名、求職者様からの登録がある圧倒的な集客力
■0→1、1→100どちらの経験者もバランスよく在籍している組織力
■全部署に共通して浸透している、オペレーションを徹底するカルチャー

【取締役植田の事業展望】
https://www.wantedly.com/companies/plex/post_articles/175898

Why we do

  • 代表:黒﨑 俊
  • SMS、Yahoo、コスモスイニシア、マクロミル、ナイルなど、有名ベンチャーから上場企業まで多様なメンバーが集っています。

"情報で、物流を活性化させ、産業の発展に寄与する。"

ーEC化率の向上で配送量は増加するにも関わらず、人口動態の影響で働き手は減少するー

物流業界、特に運送業界に追いては、簡単に変えられない世の中の大きなうねりから、歪みが生まれています。

プレックスでは、物流は全ての産業の基盤になっており、物流領域において複数事業展開を行い、中長期的な社会課題の解決していくことが、日本の産業発展に繋がると信じています。

運送業界は、6.2万社の企業と、180万人の従業員から成り立っている複雑な業界です。

それにもかかわらずあらゆる経営機能(採用、営業、購買など)に関する情報が、オープンにされていないため、一つの事業で、様々な課題を解決することは難しい業界です。

そのため、私たちPLEXは、複数の事業を通じて、物流にまつわる情報を収集・発信し、正しい経営活動を行う企業が、付加価値の高い仕事に集中できるように支援していきます。

【代表黒崎の創業インタビュー】
https://www.wantedly.com/companies/plex/post_articles/176336

How we do

  • 半年~1年に一度の全社合宿の様子。この合宿では、チームごとに料理を作り、お酒を片手にそれぞれの料理を食べるなどして、部署や年齢、役職関係なく親睦を深めています。
  • インターン、新卒、中途関係なくフラットな文化です。相手に価値観を押し付けない文化が形成されています。

”Play and Experiment - 遊んで、試して、実現する”

PLEXという社名は、「Play and Experiment - 遊んで、試して、実現する」という造語で、社名にもなっているように「仮説と検証」は根強いカルチャーになっています。

何かに対して仮説を持ち、挑戦し、失敗したとしても「検証」と捉え、「では、どうすればより良くなるのか?」を考え、より早く成果を出すために小さな改善を積み上げていく姿勢をとても大事にしています。

例えば、普段の業務にも常に「仮説と検証」を意識した行動が現れています。

各メンバーがより成果を出すための仮説をTrello(タスク管理ツール)にメモし、週1回チームMTGで次週検証する仮説を決定し、メンバー全員で実行、また週次で振り返った結果を元に次の施策を検証します。

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メンバー
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・平均年齢は26歳で、男女比は男性7:女性3
・セールスが33%、キャリアパートナーが50%、残りがバックオフィス、エンジニアになります
・エス・エム・エス、Yahoo、マクロミル、コスモスイニシア、ナイル、ワンスター、ブレインパッドなどベンチャーから大手まで幅広く在籍

【優秀な20代がプレックスに集まる理由】
https://www.wantedly.com/companies/plex/post_articles/170718

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制度
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・1on1制度:マネージャーと週1回の1on1を行い、議題はあえて決めずに気になっていることを相談する時間

・メンター制度:他部署のメンターと月イチのランチ会

・書籍購入制度:メンバー2名以上が読みたい本があった場合、書物は全額会社負担

・研修サポート:セミナーの参加費も会社が全額支給

・全社合宿:半年~1年に一度、 リフレッシュを兼ねてメンバーで旅行(任意参加)

・服装自由:社内の服装は自由です

Description

みなさんはセールスにどういうイメージをお持ちでしょうか?

「ノルマ」「詰められる」「泥臭い」「体育会系」

そういったマイナスなイメージもあるかもしれません。

しかし、セールスとは相手の感情を読み取った上で、こちらがとってほしい行動をしてもらう様にコミュニケーションを瞬時に考える必要がある、とても地頭の良さや機転が求められる、戦略的かつ頭を使う必要がある仕事です!

セールス業務全てを経験し、1つの業務ができるようになったら次々と新しい業務を身に着けていってもらい、最終的にはマネジメントまでお任せいたします。

◆好奇心と実践が、人を、魅力的にする。
プレックスでは、圧倒的な成長を求めるインターン生を募集しています!

今年創業され勢い良く成長を続けている『プレックス』は、
すでに数千万円規模の売上が出ており急速に組織を拡大しています。
これから事業が拡大していくに当たり、やりがいの仕事に満ち溢れています。
成長を求める方であれば、際限なく挑戦の機会を手にすることができます。

◆【求める人物像】 必須ではありません。気兼ねなくご応募ください!
・好奇心が強く、新しいことを学ぶことが好きな人
・新規事業の立案やコンテストに飽きた人
・1円でも自分のアイデアで稼いだことがある人
・思考されたコミュニケーションを楽しみたい人
・定性的な事業の勘所を体得したい人
・定量的に判断して検証を回したい人
・部分最適ではなく、組織全体を踏まえて事業展開したい人
・月間数100万円単位を動かす裁量を持ちたい人
・WEBマーケやセールススキルなどの特定スキルを極めたい人
・部分最適ではなく、組織全体を踏まえて事業展開したい人
・自分の行動が事業全体へどの様にひも付き、どれくらいの利益になるかを見たい人

◆【学べること/実践できること】
Client Marketing:
・PSS/SPINのセールス手法をもとにしたClientへのセールス
・展開率を改善しながら自身のセールス力を向上
・セールスした結果が事業の利益にどう紐づくかを定量的に理解し改善
*PSS/SPINとは?富士ゼロックス、キーエンス、SMSが使用しているセールス手法

User Marketing:
・月100万円以上を運用してUserを集客
・Google,Yahoo,Facebook,Twitterを通じたWEB Marketing
・集客後のUserへのコミュニケーションを最適化
・集客した結果が事業の利益にどう紐づくかを定量的に理解し改善

利益最大化:
・上記2点のスキルを体得した上で事業の利益を最大化
・片方の変数を動かしたときの事業へのインパクトを理解しコントロールする

◆【必要な素養】
・知的好奇心
・成長意欲
・やりきる力
・社会貢献を望むマインド

◆【行動指針】
【 Play and Experiment = PLEX 】
遊びゴコロと検証を大切にして日々の仕事に取り組んでいます。
とにかく早く100件の施策を打ち、筋の良い2件の施策を発見することを大切にしています。

◆【募集】
この募集では、特にセールススキルを特化したい方を求めております。
他のスキルに興味がある方、まだわからないけどやる気はある!
という方は下記も参考にしてください^^
ご応募お待ちしております!

インターン生募集!物流×ITのスタートアップで、セールススキルを磨く!
https://www.wantedly.com/projects/273918
インターン生募集!会話を楽しむ20分。魅力を伝える言葉とは?
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インターン生募集!ユーザー心理とは?言葉で人を動かすスキルを磨く!
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◆【勤務地・採用条件備考】
・勤務地 :東京都文京区湯島2-14-8 湯島ヒダビル 2-B
・働き方:週3以上(平日9:00~18:00)かつ、半年以上勤務が可能であること(週4~5の方で勤務できる方を優先いたします)
お気軽にご連絡ください!

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Basic info
Looking for インサイドセールス
Job type Internship
Special features Available to talk on Skype / Weekend commitment only / Come visit with friends / Students welcome
Company info
Founder 黒﨑 俊
Founded on April, 2018
Headcount 25 members
Industries IT (Internet/Mobile) / Logistics / Transportation / Human Resources / Nursing Care

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Location

東京都文京区湯島2-14-8 湯島ヒダビル 2-B