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Mid-career
セールス【上海駐在】
on 2019-04-11 499 views

デジタル先進都市上海で人間理解に基づくコンサルティングセールス

株式会社ビービット

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  • 2011年、ビービットにコンサルタントとして入社。2013年から台北オフィス、2017年から上海オフィス勤務。現在は東アジア営業責任者 兼 コミュニケーション戦略部門 副責任者。似ているとよく言われるのは、羊やアルパカ。Newspicksプロピッカー。

What we do

  • シーケンス分析クラウド「USERGRAM(ユーザグラム)」
  • 「ユーザ行動観察調査」などの科学的な手法を用いてユーザの体験設計を行っています

【ビービットの事業内容】
- シーケンス分析クラウド「USERGRAM(ユーザグラム)」の開発・運営。
http://www.bebit.co.jp/usergram/
- ユーザの体験を最適化・最大化させることを目的とした、エクスペリエンスデザイン支援サービスの提供。

ユーザ中心主義のもと、上記のサービスを通じ、デジタル化社会における「あるべきマーケティング活動」の実現を支援しています。

Why we do

  • 例えば中国の都心部では、Mobikeやofoといったレンタル自転車が、単なる一企業によるサービスをこえて、社会のインフラになっています
  • コトラーも企業のデジタルトランスフォーメションの必要性を説いています

AIやIoTといったさまざまなデジタルテクノロジーが社会・経済・生活を大きく変えようとしている現代は、「デジタルがすべてを包み込む」デジタルオーバーラッピング時代といえます。その進化は加速の一途をたどり、とどまることを知りません。

そのような環境下において、企業は自らをデジタル時代にあわせてリデザインしていく必要に迫られています(デジタルトランスフォーメション)。

すべての行動は何らかの形でデータ化され、物理制約を越えたオンラインの競争原理の中で利活用されていくことでしょう。

オンラインとオフラインを別物として考えた上でそれらをつなげようとするO2O(Online to Offline)の考え方はすでに陳腐化し、デジタルとリアルを一つのプラットフォームとして捉えるOMO(Online Merges Offline)の時代に移行しつつあるとビービットは考えています。

テクノロジーによる拡張性は人々の利便性を増加させ、体験価値を向上させます。すなわち、OMOの考え方においては、すべてのビジネスはプロダクト(製品=モノ)ベースからエクスペリエンス(体験=コト)ベースへ転換していき、より社会インフラに近づいていくことになります。

つまり企業は「自社の製品・サービス・プロモーション」を「デジタル/リアルの区別なくユーザの生活に溶け込む体験」として再定義する必要があり、私たちはその「エクスペリエンスデザイン」をサポートすることで、企業・消費者の双方にとって「より良い社会」を実現していきたいと考えています。

How we do

  • ホワイトボードが社内のいたるところに置かれ、部門を越えて常に活発な議論が行われる文化が浸透しています
  • 積極的に思考をアウトプットし、必要に応じて図示することで、認識を共有しようとするのもビービット社員の特徴です

創業以来こだわってきたユーザ中心アプローチを活かし、OMO時代のエクスペリエンスデザインに取り組みます。

「UX(User eXperience)の可視化→コンセプトの見直し→体験シナリオ・ジャーニーの改善→ビジネスインパクトの創出」 という方法論で、企業の取り組みを体験軸で再設計し、成果につなげていきます。

また、上記のようなUX中心業務を企業全体で継続性を持った活動として実現とするための支援も行っています。

Description

中国に進出している日系企業に向けて、UXコンサルティングの提案、推進を行うポジションです。創業以来培ってきたユーザ調査のノウハウにより、異なる文化圏のユーザでも心理の深層まで分析することができ、高い成果を創出することが可能です。
デジタルエクスペリエンス先進国である中国の状況をキャッチアップし、日本に還元する役割もあります。

■業務内容: 
・営業、アカウントマネジメント
・日系企業向けデジタルマーケティングコンサルティング
・中国の現状リサーチ、セミナー講師など

■魅力:
上海オフィスは日本人駐在は2名のみ。日々のコミュニケーションには英語を利用しています。ベンチャーの一員として海外事業の実務に携わることができ、東アジアにとどまらない、今後のグローバル展開を担うポジションです。将来的には海外事業推進だけでなく、経営企画やサービス企画に携わることも可能です。

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Company info
株式会社ビービット
  • Founded on 2000/03
  • 111 members
  • Expanding business abroad /
  • 上海市徐汇区 漕溪北路45号 航天大厦701室
  • デジタル先進都市上海で人間理解に基づくコンサルティングセールス
    株式会社ビービット