ソリューション事業部のアカウントエグゼクティブとして、**マーケティング支援とEC構築・開発支援の両方を扱い、新規案件の創出から提案・受注までを担当**していただきます。受注後はコンサルタント・PM・エンジニアと連携し、クライアントとの関係を継続的に深めていきます。 ▍具体的な業務 ① 案件創出（新規開拓） リード獲得施策の企画・実行（社内マーケチームと連携したナーチャリング含む） 電話・メール・SNS・展示会等を通じた見込み顧客との接点づくり 中堅〜エンタープライズ企業のキーマン開拓 ② インバウンド・紹介案件の対応 代理店・Shopify等からの紹介案件、直接の問い合わせへの一次対応 商談の日程調整、ステータス管理 ③ 提案・クロージング 顧客課題のヒアリングと整理、仮説に基づく提案ストーリーの設計 コンサルタント・PM・エンジニアと連携した提案資料の作成、プレゼンテーション 稟議フォローや社内調整を含む、受注までの一貫した推進 ※開発案件の詳細な要件定義・設計はリードエンジニアが担当するため、入社時点で開発の専門知識は必須ではありません（お持ちの方は優遇します）。 ④ 既存顧客の深耕・クロスセル クライアントの課題を深掘りし、領域をまたいだ提案を行う（例：SNS運用の相談から、広告・撮影・ECサイト・CRMの課題まで踏み込み、支援範囲を広げる） 継続的なコミュニケーションによる関係構築とアップセル ⑤ パイプライン管理・営業基盤づくり 常時5〜10件の案件を並行管理（開発案件はヒアリング〜受注まで平均2〜3ヶ月） 提案事例・トークのナレッジ化など、再現性のある営業の仕組みづくり ▍このポジションの魅力 ① マーケティング×開発の両領域にわたる提案経験 集客施策とEC構築・システム連携の両方を扱うため、顧客の事業全体を踏まえた提案経験を積むことができます。 ② 自社ブランド運営の知見を活かした提案 forestが運営する25以上のブランドの実績・知見を、クライアントへの提案に活用できます。また、ソリューション事業部のメンバーは業務の一部で自社ブランドの事業運営にも関わり、事業会社側の実務も経験できます。 ③ EC・D2C領域の専門知見を持つCMO直下のポジション ポーラ・オルビスHD 執行役員／オルビスCDO、家具D2C「KANADEMONO」CEOを兼任するCMO石川のもとで、EC構築・D2C運営・マーケティングROI設計・経営層との商談を実務を通じて習得できます。 ④ 1→10フェーズでの裁量 定型化された営業ではなく、リード獲得から提案、ナレッジ構築まで一気通貫で設計・実行できます。 ⑤ 営業を起点としたキャリアパス 希望と習熟度に応じて、受注後の案件にPM・コンサルタントとして関わることも可能です。将来的には営業マネジメント、コンサルタント、グループの自社ブランド事業への参画など、多様なキャリアがあります。（20代で部長を務めるメンバーも在籍） 【必須スキル・経験】 ・無形商材（広告・デジタルマーケティング・IT／SaaS・コンサルティング等）の法人営業、またはクライアントワークの経験（目安2年以上） ・顧客の課題をヒアリングし、仮説を立て、提案資料の作成から提案まで自身で行った経験 【歓迎スキル・経験】 ・広告代理店・Web制作会社などでのクライアントワーク経験 ・Web広告・SNS・ウェビナー等、マーケティング施策の実務経験 ・EC・Shopify・Webサイト構築をはじめ、小売に関わるシステム（基幹・物流など）の提案・導入への関与経験（発注側・ディレクション含む） ・中堅〜エンタープライズ企業への提案・折衝経験 ・インサイドセールス／フィールドセールスの両方の経験 ・スタートアップや少数組織での業務推進経験 【求める人物像】 ・顧客の事業成長に本気でこだわり、結果にコミットできる方 ・マーケと開発の両方に興味を持ち、領域を広げて学び続けられる方 ・決まった型をこなすより、自分で仕組みをつくることにやりがいを感じる方 ・forest Value（Pioneer Spirit, Grit, Respect All）に共感いただける方 少しでも興味を持っていただけたら、お話しする機会をいただけますと幸いです！