■ Jtasについて 2030年、世界の旅行者は18億人へ。宿泊市場はこれからも確実に成長を続ける巨大産業です。しかし、その裏側にある客室清掃・バックヤード業務は、いまだに紙と電話が中心のアナログな世界です。 私たちが開発するホテル客室管理SaaS「Jtas」は、2022年のプロダクトリリース以来、この「巨大な非効率」に正面から向き合ってきました。 ───────────────────── ・MRRは直近1年で約4倍に成長 ・チャーンレート0%を維持 ・国内大手ホテルチェーンへの導入が急速に進行中 ───────────────────── そして今、国内大手ホテルは残り2〜3年で取りきれる道筋が見えてきました。 国内で寡占した先に見据えているのは、グローバル市場です。 ■ なぜ今、営業責任者候補を募集するのか ホテルという巨大なバーティカル領域で、私たちは「勝ち筋」を掴みつつあります。ここから必要なのは、勝ち筋を再現性のある「型」にし、国内寡占を最短で実現し、その型を世界に持っていける営業組織をつくることです。 今回募集するのは、自ら最前線で大手ホテルとの商談を動かしながら、営業戦略・プロセス・組織づくりまでを担う営業責任者候補です。完成された組織ではありません。だからこそ、事業の伸びを自分の手で生み出している手触り感が、ここにはあります。 ■ 業務内容 エンタープライズ企業（大手ホテルチェーン）を中心に、全社導入に向けた意思決定を推進しながら、営業組織の型化・仕組み化をリードしていただきます。 ※クライアントによっては、月1〜2回程度の出張があります。 【プレイヤーとして】 ・大手ホテルチェーンへの新規営業、グループ全体展開に向けたアップセル・クロスセル ・顧客の経営課題・現場課題のヒアリングと仮説提案 ・経営層から現場まで、複数ステークホルダーを巻き込んだ合意形成 【責任者候補として】 ・国内大手ホテル寡占に向けた営業戦略・ターゲティングの設計 ・勝ちパターンの言語化と、商談プロセス・トークの型化 ・KPI設計、パイプライン管理、フォーキャストの仕組みづくり ・IS／CS／プロダクトチームと連携したGTM全体の最適化 ・営業メンバーの採用・育成、チームづくり 【将来的に】 ・海外市場の調査、海外ホテルチェーンへのアプローチ ・グローバルGTM戦略の立案、海外営業組織の立ち上げ ■ このポジションの魅力 ・勝ち筋の見えた市場で、寡占を取りにいける ・ホテル×AI SaaSという、面白いバーティカル領域 ・少数精鋭だからこそ、手触り感のある裁量 ・語学を活かし、グローバルに挑戦できる ■ 必須スキル ・フィールドセールス経験3年以上（業界・業種不問） ・大手企業向けなど、複数ステークホルダーを巻き込んで受注した経験 ・営業プロセスの改善、型化、メンバー育成などに主体的に取り組んだ経験 ・出張を伴うアクティブな働き方ができる方 ■ 歓迎スキル ・SaaSのアカウントエグゼクティブ（AE）としての経験 ・営業チームのマネジメント、またはリーダー経験 ・ビジネスレベルの英語力、またはその他外国語の実務対応力 ・海外営業・海外勤務の経験、またはグローバルビジネスへの強い志向 ・営業戦略やKPIの設計経験 ・ホテル・観光業界への関心 ■ 求める人物像 ・EDEYANSのミッション「世界中の宿泊を支え、感動を生む。」に共感できる方 ・自分で戦略を描き、自律的に最後まで走り切れる方 ・成果を個人技で終わらせず、再現性のある「型」にすることに面白さを感じる方 ・現場に足を運び、泥臭く課題解決に向き合える方 ・語学を活かしてグローバルに挑戦したい方 ・数字にこだわり、不確実な状況でもスピーディに仮説検証を回せる方 ・これまでの経験をアンラーニングし、素直に吸収できる方 ■ 働き方 ・週3出社・リモートのハイブリッド ・コアタイムなしのフレックスタイム制 ・副業OK ■ 関連記事 https://www.wantedly.com/companies/company_4433304/post_articles/1068363 https://www.wantedly.com/companies/company_4433304/post_articles/995750