今回募集するのは、法人営業・個人営業のオープンポジションです。 「営業に挑戦してみたい」 「人と話すことを仕事にしたい」 「自分の強みを活かせる営業スタイルを見つけたい」 そんな想いを持っている方に向けて、これまでのご経験や適性、今後挑戦したいことを面接で伺いながら、一人ひとりに合ったポジションをご提案します。 法人のお客様に向けた営業から、個人のお客様への訪問型営業まで、当社にはさまざまな営業スタイルがあります。 同じ「営業」でも、関わる相手や目的が変われば、必要なスキルも仕事の面白さも大きく変わります。 だからこそ、最初から配属先を一つに決めつけるのではなく、「どんな営業が自分に合うのか」を一緒に考えていきます。 ■法人営業｜チームで企業の営業活動を支援する 法人営業では、主にBtoB領域、特にIT・SaaS業界を中心とした営業支援を行っています。 私たちの特徴は、単に電話をかけてアポイントを取得するだけではないこと。 企業の営業活動そのものをチーム単位で請け負い、戦略の設計から実行、振り返り、改善までを一気通貫で支援しています。 現在は全国約400名のメンバーで、50を超える商材・プロジェクトを支援しています。 プロジェクトごとにマネージャー、リーダー、ジュニアパートナー、メンバーなどでチームを組み、一人で成果を追うのではなく、チーム全員で目標達成を目指す営業スタイルです。 【IS／インサイドセールス】 オフィスから電話やメールを使って企業へアプローチします。外回りはありません。 目的は、すぐに商品を売ることではありません。 お客様が抱えている課題や悩みをヒアリングし、「もう少し詳しく話を聞いてみたい」と思っていただける状態をつくり、商談につなげます。 【FS／フィールドセールス】 ISが設定した商談を引き継ぎ、実際にお客様へサービスの提案やデモンストレーションを行います。 オンラインでの商談を中心に、プロジェクトによっては対面での提案も行います。 お客様の課題を整理し、サービスによってどのような解決ができるのかを伝え、最終的な意思決定・契約につなげていきます。 【CS／カスタマーサクセス】 契約後のお客様をサポートします。 プロダクトの使い方をレクチャーしたり、より効果的に活用するためのアドバイスを行ったりしながら、「契約してよかった」と思っていただける状態をつくります。 売って終わりではなく、契約後もお客様の成功に伴走する仕事です。 ■個人営業｜目の前のお客様に合わせて提案する 個人営業では、通信・エンタメ関連サービスを中心とした訪問型の提案営業を行います。 指定されたエリアのお客様を訪問し、サービスのご案内やアポイントの取得を行った後、改めてお客様の利用状況やライフスタイル、ご希望をヒアリング。 「どんなサービスを使っているのか」 「普段どのように利用しているのか」 「何を重視しているのか」 一人ひとりのお話を伺いながら、その方に合ったサービスやプランをご提案します。 こちらも、ただ商品を「売る」のではなく、相手を知り、課題を見つけ、最適な選択肢を提案することを大切にしています。 ■あなたに合った営業を、一緒に見つける 当社では、最初から「あなたはこの営業」と決めつけません。 「企業を相手に課題解決型の営業をしたい」 「目の前のお客様と直接関わる仕事がしたい」 「電話やオンラインでの営業力を身につけたい」 「対面でコミュニケーション力を磨きたい」 人によって得意なことも、やりたいことも違います。 そのため、これまでの経験だけでなく、どんな仕事をしたいのか、どんなスキルを身につけたいのか、将来どんなキャリアを描いているのかまでお伺いし、希望と適性の両面から配属先を決定します。 営業経験の有無に関わらず、商品知識や営業の考え方、提案の進め方などを学びながら、少しずつ自分の営業スタイルを築いていける環境です。 また、当社には一人の成果をみんなで称える文化があります。 成果が出たときには自然と拍手や声掛けが生まれ、プロジェクトの垣根を越えて交流することも日常の風景です。 一人で戦う営業ではなく、仲間と喜び合いながら成長する。そんな営業を、ここから始めてみませんか？ 【参考情報】 〈YouTube〉 ・https://youtu.be/nyKggRyC0EQ?si=ZXATbk_D7A4a2KsX ・https://youtu.be/ma9AlAVka0Y?si=Lbr1JIt2aSJidACG