●職種 ソリューション営業 ●募集背景 受託開発案件の増加と自社プロダクト（GUIDE01 / TASKel / HoiCa）の販路拡大に伴い、既存の営業メンバーとともに次の成長フェーズを支えてくれる方を増員募集します。 ●職務内容 御用聞き型の営業ではありません。お客様との対話の中から課題を見つけ出し、エンジニアとともに解決策を考えて提案する「ソリューション営業」です。 具体的には… ▶対クライアント ・新規顧客へのアプローチ、展示会・ウェビナー等で獲得したリードへの訪問・商談 ・困りごと・予算感・スケジュールをヒアリングし、解決策を提案 ・自社プロダクトのデモンストレーション、問合せ対応 ・既存顧客へのフォロー ・展示会出展、ウェビナー登壇 ▶対エンジニア ・対応可能な技術やスキルセットのヒアリング、案件の橋渡し ※全国各地のお客様先や展示会への出張があります。フットワーク軽く飛び回りたい方に向いています。 ●必須条件 ・ITにワクワクすること ※営業未経験でも問題ありません。コツコツ取り組める方なら、元IT営業のメンターがサポートします ●あると望ましいスキル ・法人営業（toB）の経験 ・エンジニア経験、またはIT業界での就業経験 ・無形商材・ソリューション営業の経験 ●この仕事の魅力 ・無形商材ならではの提案力・アピール力が身につく ・課題解決が醍醐味！自らのアイデアをもとに困りごとを解消するやりがいを感じられます ・予算規模の大きな案件を動かせる ・自社プロダクトと受託開発の両方を扱うため、幅広い業界知識が得られる ●こんな方、お待ちしています！ ・こちらから積極的に話しかけ、対話の中から課題を見つけ出せる人 ・全国を飛び回り、外に出て動くことを楽しめる人 ・まずは自分で考えてやってみる人 ・エンジニアとフラットに連携し、チームワークを大切にできる人 無形商材を扱う、ITソリューション営業は難しさもありますが、弊社は「GUIDE01」というハードも開発しており「実物を見せられる」という点は後押しになるかと思います。 『お客様の本音を引き出す営業』として、私たちと一緒に会社を盛り上げてくれませんか？ 詳細はぜひ面談でお話させてください！