🔶募集背景🔶 私たちYOUTRUSTは「日本のモメンタムを上げる偉大な会社を創る」というビジョンのもと、次世代のキャリア市場を創る仕事専用SNS『YOUTRUST』を運営しています。 Bマーケティングの取り組みが実を結び、いろいろな経路から、お客様との出会いが増えています。 この出会いを大切に育てながら、営業組織をともに強くしていける仲間をお迎えしたいと考えています。 🔶提供サービス🔶 社内外の仕事仲間とのつながりを通じて、副業・転職などの機会を自然に得られる仕事専用SNSを中心に、以下のサービスを展開しています。 toC向け：仕事専用SNS「YOUTRUST」https://youtrust.jp/ toB向け：HR Tech「YOUTRUST TALENT」https://lp.youtrust.jp/recruiter toB向け：メディア事業部 https://lp.youtrust.jp/youtruststudio 🔶お任せしたいお仕事🔶 ・顧客の採用課題の整理・特定、ニーズヒアリング ・初回商談〜受注までのリード・推進 ・導入後支援（カスタマーサクセスチームと連携した、伴走型の採用成功支援） ・プロダクトやマーケティングチームとの連携（顧客の声を起点にした改善・施策へのフィードバック） 🔶YOUTRUSTの営業が面白い理由🔶 私たちは「採用媒体」ではなく、SNSプラットフォームです。だからこそ、目の前の採用課題だけでなく、その背景にある事業課題に踏み込んだ提案ができます。 ・採用課題はあるが、実はブランディングに課題がある企業 → メディア事業（YOUTRUST ADS）を提案 ・採用はしていないが、セールスを強化したい企業 → セールステック事業（YOUTRUST SALES）を提案 お客様の話を聞きながら、「YOUTRUSTのどこを、どう提案するか」をその場で組み立てる。その臨機応変さが、このポジションの醍醐味です。 🔶本ポジションの魅力🔶 ・事業づくりにエンドツーエンドで関われる：どうスケールさせるかという構想から、検証、実装まで携われます。 ・営業組織づくりの中核を担える：急成長の渦中で、仕組みと文化づくりをリードしていただけます。 ・早期にマネジメントへ：100名を超える拡大フェーズの組織だからこそ、早期にマネジメントとしてのキャリアを描けます。 ・キャリア市場そのものを変革できる：採用支援にとどまらず、日本のキャリア市場を変えるプラットフォームを最前線でつくれます。 ・手触り感のあるスピード：プロダクトやマーケとも連携し、高速でサイクルを回せます。 🔶こんな方に来てほしい🔶 【必須要件】 ・法人営業の経験がある方 ・お客様の話を聞きながら、課題を特定できる方 ・素直に学び、上手い人のやり方を取り入れられる方 【歓迎要件】 ・前課金型の商材（スカウト媒体、求人媒体など）の営業経験がある方 ・短いリードタイムで受注した経験がある方 ・スタートアップ業界に詳しい方、またはキャッチアップする意欲がある方 ・IT・Web系など、当社の顧客層に近い業界での経験がある方 ・HR業界での経験がある方（※必須ではありません） 【求める人物像】 ・顧客へ「なぜ今、先行投資が必要なのか」を、自分の言葉で伝えられる方 ・周囲と対話しながら前に進める方 ・一人で完結せず、チームやコミュニティを大切にできる方