【こんなことやります】 CHANGE ViSiONの法人営業は、開拓する相手が2種類あります。 ひとつは広告主。もうひとつは街そのもの——正確には、ビジョンを設置させてもらうビルのオーナーです。 どちらも、渡されたリストに電話をかける仕事ではありません。ゼロから見つけて、会って、口説く仕事です。 ① 媒体開発（ビルオーナー開拓） まず、街を歩きます。 「この交差点にビジョンがあったら」「この角度なら裸眼3Dが効くな」——街を見ながら、次の都市メディアになる場所を探します。 候補が見つかったら、謄本で所有者を調べ、提案資料をつくり、会いに行き、交渉して契約します。 正直に言うと、簡単ではありません。オーナーはそもそも見つけにくいし、見つかっても一度で会ってもらえるとも限らない。会えたとしても、一度の交渉で合意に至ることはほぼありません。何度も足を運び、うんと言ってもらえるまで交渉し続ける粘りが要ります。 ただ、ここで契約を1本取れると、それは会社の資産そのものになります。原宿のビジョンもSHIBUYA PARK VISIONも、誰かが街を歩いて「ここだ」と決めたところから始まっています。 自分が見つけた場所が、そのまま街のランドマークになる。この手触りは、他では得られません。 ② 広告主開拓 ナショナルクライアントからSMB企業まで、こちらも新規開拓が主戦場です。 裸眼3Dメディアや大型ビジョンを使い、クライアントの課題に合わせた企画を提案します。枠を売るのではなく、「この商品なら、この街で、こういう見せ方をすると効く」という提案を、社内チームと一緒に組み立てます。 難しいのは、その手前です。テレアポも問い合わせフォームも、返ってこないことのほうが多い。イベントや紹介なども含め、自分なりの方法で接点をつくります。 ただ、ここを一人で抱えてもらうつもりはありません。ターゲット企業や「この会社にどう入るか」は営業チームで一緒に考えます。孤独に電話をかけ続ける仕事ではなく、攻め方をチームで議論しながら進めます。 そして繋がったあとは、まめさが効きます。定期的に接点を持ち続けた人のところに、半年後に話が来る。そういう仕事です。 この仕事の特徴 用意された案件はありません。ターゲットを自分で決め、自分でアプローチし、商談をつくるところからです。 決めてきた案件はちゃんと形になります。受注後はPM・クリエイティブ・技術・施工のチームが動き、提案した企画が実際に街に立つ。「売って終わり」ではなく、自分の案件が竹下通りや渋谷の交差点に映るところまで見届けられます。 扱う商材も決まったパッケージではありません。ビジョン、裸眼3D、イベント、空間演出など、課題に合わせて組み替えられます。 ★こんな方と、ぜひ一度お話ししたいです ・断られることを前提に、それでも会いに行ける方 ・「何としても会う」「決まるまで通う」を、しんどさではなく面白さとして捉えられる方 ・自分でターゲットを決め、自分で商談をつくりたい方 ・一度繋がった相手と、まめに接点を持ち続けられる方 ・街を歩いて「ここ、いいな」と思ったら調べにいく好奇心のある方 ▲一方で、こんな方にはおすすめできません ・既存顧客へのルート営業を希望される方 ・用意された案件やリストを担当したい方 ・断られ続ける期間に耐えるのが苦しい方 ・国内出張を伴う働き方が難しい方 【応募条件】 ◎必須 ・法人営業の実務経験 ・新規開拓営業の経験（テレアポ・飛び込み・フォーム営業など、ご自身でアポイントを取った経験） ・基本的なPCスキル（Excel、PowerPoint等） ・国内出張が可能な方 〇歓迎 ・広告・メディア・OOH・デジタルサイネージ業界での営業経験 ・不動産・建築・施工まわりの営業経験、謄本・権利関係の知識 ・提案型営業・ソリューション営業の経験 ・新規事業・新規サービスの営業経験 最後に 正直、泥臭い仕事です。 正直、泥臭い仕事です。 その分、媒体開発から企画・制作・運用まで、一つのプロジェクトに幅広く関われるのがこの仕事の面白さです。媒体を自分たちで見つけて、自分たちで開発し、売る。全国30拠点以上への展開を目指しているので、開拓できる場所はまだ残っています。 あなたが見つけた場所が、5年後には街のランドマークになっているかもしれない。そういう仕事です。 まずはカジュアルにお話ししましょう。原宿のビジョンの前で、実際の映像を見ながらのほうが話が早いと思います。 まずはお気軽にご連絡ください。