▍募集背景 ￣￣￣￣￣￣ 花形は現在、事業拡大に伴いセールスチームの強化を進めています。今回は関西エリアにて、セールス担当の正社員を1名募集します。既存メンバー松尾のインタビューもぜひご覧ください！（後述） ▍概要 ￣￣￣￣ 一言で言うと、入塾を検討している高校生・保護者の方と面談し、伴走の仕方を一緒に設計・提案する仕事です。大切にしているのは、「売る」ことではなく、納得感を持って入塾意思を獲得することです。営業というよりカウンセリングに近いイメージです。私たちがお願いして入塾してもらうのではなく、納得してAOIを信じてもらった上で、決めてもらえる状態をつくることを大切にしています。高校生一人ひとりの可能性を信じることで、本人も気づけなかった自分の可能性に気づいていく。それくらい、セールス担当者が高校生に与える影響は大きいものです。 ▍業務内容 ￣￣￣￣￣￣ 今回はセールスチームの責任者候補としての採用です。業務は3つのフェーズに分かれます。 ①入塾検討者との面談（3者面談、悩みのヒアリング、AOIでの解決策のご提案） ②AOIのプラン改善（時期に応じたプラン設計、現場と連携した実現可能性の調整） ③入塾フォロー（手続き案内、契約プランの説明、保護者対応、校舎への生徒像の伝達） 年間サイクルとしては、4〜9月は問い合わせ対応（インバウンド）がメイン、10〜3月は振り返りと体制アップデート、他塾・学校法人へのアライアンス構築（アウトバウンド）にも挑戦できます。責任者候補としては、これに加えて振り返り・改善サイクルの設計や、業務委託メンバーを含めたチームマネジメントにも将来携わっていただきます。話すことより聴くことが重要な仕事です。「聞いて→考えて→描く」ことを大切にしてください。未経験の方もサポートしながら進めるのでご安心ください。 ▍求める人物像 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 【必須】教育への想いや関心／AOIの事業への共感／主体的に試行錯誤して進める姿勢／仲間と信頼関係を築きチームで動ける方 【歓迎】ToC向けセールス経験／キャリア・教育事業での経験／大学受験の経験（推薦系入試なら尚可）／世の中の事象や進路情報への幅広い知識 ▍得られるもの ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 傾聴力・共感性をベースにした提案力、生徒の可能性を引き出す力、インバウンド／アウトバウンド双方の営業スキル、チームマネジメントや戦略立案の経験。そして、ほとんどの生徒が合格を勝ち取り人として成長していく過程に立ち会えるやりがいがあります。 ▍先輩セールスメンバーの声 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 松尾のインタビューでは「話す内容そのものより、雰囲気や安心感をどれだけ持たせられるかが重要」というお話をしています。 詳しくはこちら https://www.wantedly.com/companies/company_8994944/post_articles/1094918 ▍アクセス ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 大阪校（各線「梅田駅」より徒歩4分） 京都校（「烏丸駅」「四条駅」より徒歩2分） 西宮北口校（各線「西宮北口駅」より徒歩2分） ▍その他の情報 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・株式会社花形のホームページ　https://hanagata.co/ ・総合型選抜専門塾AOI ホームページ　https://aoaoi.jp/ ▍最後に ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ もし少しでもAOIに興味や関心を持っていただけた場合はぜひ一度お話しさせてください！ まずは【話を聞きに行きたい】というボタンをクリックしてください！お会いできるのを楽しみにしてます！