株式会社花形とAOIについて

はじめまして！

株式会社花形代表取締役の小澤忠（コザワタダシ）です！

数多くの記事の中から弊社の記事をご覧いただき、ありがとうございます！会社やメインの事業内容についてご説明させていただきます。我々は、株式会社花形という法人で、総合型選抜専門塾AOIという大学推薦入試対策を専門的に行う塾を運営しています。

▍メディア

▍会社概要

法人名：株式会社花形

設立：2017年3月

本社〒600-8090　京都府京都市下京区綾小路烏丸東入る竹屋之町251番地2 ナカムラビル2階（※校舎は他拠点展開しております！）

資本金：58,950,666円

▍花形のミッション

株式会社花形は、

「ヒーロー」を日本中に

をミッションに、日本中の人々が、自分の人生を自分自身が"ヒーロー"として生き続けることができる社会をつくります！"ヒーロー"とは、社会通念や枠組みに組み込まれることなく、自分の足が向く素直な気持ちを大事に自分の人生を生きている人と定義しています。

幼い頃は、誰もが自分が主人公の夢を描き、自分の人生にワクワクして、毎日を生きていたのではないでしょうか？花形はそんな生き方でそれぞれの人生に熱く動く人を日本中に溢れさせます！

▍事業内容

現在、私たちは『総合型選抜専門塾AOI』をメイン事業とし、

様々な教育事業を展開しています！

"総合型選抜"とは、就職活動の大学受験版のようなイメージで、大学への志望理由書や筆記試験の小論文、実技試験の面接等を通じて、受験生を総合的に評価し、受験生の人物像と大学の求める学生像（アドミッション・ポリシー）がどれだけマッチしているかで合否が決まる大学入試のことです。

大学受験では、人生で初めて自分で大きな決断をするという方も多いと思います。そんな人生の大切な選択の際に、進学先を偏差値や知名度を基準に決める社会の常識に惑わされず、"みんな"にとってではなく、"自分の人生"にとって何がいい選択なのかを考え決めれることが大切だと考えています。

だからこそ、AOIではこの総合型選抜を通して、生徒一人ひとりが「なぜその大学・学部を選ぶのか」という進学理由に、自分なりの納得感と意図を持てるようにサポートします。

講師（以下、メンター）が生徒一人ひとりと徹底的に向き合い、自己分析を通してそれぞれの"好き","得意","価値観"を言語化していく中で、偏差値の高さや知名度、周囲からの評価といった他者比較の物差しではなく、"自分がそう考えるからこう決めた"という自分自身の軸を見つけていきます。そして、その軸をもとに、なぜその大学のどの学部で何を学ぶ必要があるのかを一つひとつ言語化し、誰かに聞かれても自分の言葉で答えられる、心から納得できる志望校を決定していきます。このように、塾でありながら"合格"だけでなく、 "進学理由に対する自分なりの意図"をとても大事にしています。

▍市場と会社の成長

ただ想いだけではなく、より本質的な教育の追究には、塾としての実績や会社として成長も重要だと考えています。以下で、実績についても簡単にご紹介します。

▼直近3年間での実績

生徒数の増加率：約130%

全受験者の合格率：約77%

３校以上受験者の合格率：約97%

退塾者低下率：約6%

満足度９以上の回答者増加率：約20%

▍上場準備中

現在、総合型選抜での大学入学者数は、2000年度は全体の1.4%でしたが、2023年度は全体の14.8%まで拡大しました。学校推薦型選抜も合わせると、推薦系の入試は一般選抜を上回るほどに拡大しています。このマーケット拡大の中で、AOIは総合型選抜の専門塾業界では競合と比較して圧倒的な市場からの流入数を獲得できています。

そこでスタートアップ企業として、 VCからスケールアップを期待・サポートいただきながら、3年後上場に向けて準備を進めています。

現在、直営店として、関西・関東・オンラインを含め全国に7校舎を展開しており、フランチャイズ店として、沖縄県と大分県と愛知県にも新しく3つの校舎を展開しています。さらに、2026年以降も特に関東エリアを中心に校舎数拡大中です。

花形は今、まさに事業拡大の真っ只中にいます。

＜なぜこの事業をやっているか＞

この事業を始めたきっかけを少しお話しさせていただきます。

私は小学生の頃、宇宙飛行士になるのが夢でした。しかし、

「天才にしかなれないから諦めた方がいい」

と周囲の大人に言われました。そして中学生の頃は、

「プロ野球選手になりたい」と言ったら、

「チビには絶対無理だよ」

と誰も応援してくれませんでした。

もし私に強い意志があれば、乗り越えられたのかもしれません。でも当時の私は弱くて、夢に向かって努力することを諦めてしまいました。あのとき諦めてしまったことは、私の人生で一生忘れられない、とてつもなく大きな後悔です。

だからこそ、自分のやりたいことにワクワクし、

夢中になれる人を増やしていくことが使命だと考えています。

総合型選抜という受験は、自分の意思・進学意図を伝えて合格を勝ち取る入試です。

この入試対策を用いて、

日本の画一的な偏差値教育の結果テストの点数が高いこと
大企業に就職できること
年収が高いこと

が最も良しとされ、多くの人が正しい、あるべきとしている理想とは少し違う理想を個人が願っていても、変わった子・寒い子・痛い子とラベリングされてしまうような閉塞感のある価値観を変えていきます。

私自身、自分のやりたいと思ったことを称賛してくれて、寄り添ってくれることがどれだけ励みになるのかを知っているからこそ、どこよりも本質的に一人ひとりの生徒の個性に向き合います。そして、AOIでの教育を通して、生徒一人ひとりがそれぞれの本気でやりたいことを見つけ、それを実現することのできる力を育てていきます。

そんなAOIを7年間続けてきて、毎年行っている卒塾式で、

「学校では恥ずかしくて言えなかった自分の本当にやりたいことを心から言えました」

とAOI生が言ってくれる瞬間は、この事業のやりがいを一年で一番感じる瞬間です。また、これからは生徒だけでなく、従業員一人ひとりもどのような人生を送りたくて、その理想に向かう途中に花形で働くことがある状況をつくることで、人生が豊かになるサポートをしていきたいと強く思っています。

＜どうやっているか＞

AOIでは、サービスが”存在する使命”である「ミッション」と、そのミッションを果たすためにお客様に対して約束する”提供価値"として「コンセプト」を定めており、このミッションやコンセプトを中心に新しい教育のカタチをつくっています。

※前述の、「ヒーローを日本中に」は株式会社花形としてのミッションです。法人の中で運営されているAOIのミッションは下記の通りです。このあたり詳しく知りたい！という方はぜひ面談でご質問ください！

▍AOIミッション

自分っぽい人生の一歩目を踏み出すために

AOIでは、周囲の人々や社会の常識に惑わされるのではなく、自分が”いま”どうしたいのかという感情を大切にした選択をすることが大切だと考えています。未来は現在の積み重ねであるからこそ、その現在の感情を大切にしていない選択をし続けても未来の幸せはないはずです。

だからこそ、生徒には「できる限り偏差値の高い有名な大学進学が良い」という社会の常識に惑わされるのではなく、「いま、自分は何がしたいのか」「そのためにどの大学・学部でどういう学びや経験を得たいのか」という自分自身の現在の感情にAOIで気づき、まずは大学受験において、自分っぽい大学選択をすることによって、自分っぽい人生の一歩目をAOIで踏み出してもらうために、AOIは存在しています。

▍AOIコンセプト

キミっぽい大学合格と心躍る未来への自走力

コンセプトでは、下記３つの要素が重要になると考えています。

「現在の感情を大切にした選択（＝キミっぽい）」をしてもらうこと
塾の基本的な価値として「大学合格」ができること
AOI最大の価値となる合格後のやりたいことの実現（心躍る未来）に向けて自走する力を身につけることができること

さらに、このコンセプトを実現するために、校舎において下記の４つの環境づくりに取り組んでいます！

❶自分っぽさに気づける環境

まずは生徒一人ひとりにとって、”自分っぽさ”とは何かに気づいてもらうことが重要で、自分っぽさに気づくためには、生徒に自己開示をしてもらうことで、生徒と一緒にAOIもその生徒に対する理解を深め、生徒が今やりたいことを見つけることができるようにしていく必要があります。

❷自分っぽい大学・学部を知れる環境

やりたいことが見つかれば、次はそのやりたいことの実現に繋がる大学・学部を見つけることが重要で、そのためには、選択肢となる全国の大学・学部に関する理解ができていた上で、その中からその生徒にマッチした志望校の提案ができる必要があります。

❸総合型選抜での受験合格ができる環境

真に進学したい志望校が見つかれば、そこに合格できる可能性を最大化することが重要で、そのためには、志望校の合否要因が明確で、その生徒を合格させるための方法論が確立されていること必要があります。

❹何者かになる一歩目として人生が変わる環境

志望校に合格することがゴールではありません。その後、より熱量が高くなるやりたいことが見つかっていくことやそれを実現できることが重要で、そのためには卒塾後はAOIがサポートしなくとも、生徒自身がやりたいことを見つける方法や実現するための方法論を理解したり、素養を身につける必要があります。そして、一人でできることは少ないので、協力しあったり支えあったりする仲間ができることも重要です。さらに、AOIではコミュニティ形成のため、運動会や卒塾式を初めとしたイベント開催も積極的にしています。

一般的な塾では、対策への負荷を減らして受験合格に対して効率的に近づけるというアプローチをしていますが、AOIでは、敢えて負荷をかけることで自分の殻を破ることができるような体験を通じて、人生が変わるような成長を生むことを価値として関わることを大切にしています。

＜最後に＞

ここまで読んでいただき、ありがとうございます。
花形は、生徒の人生だけでなく、共に働く仲間の人生にも本気で向き合いたいと思っています。安定した環境を選ぶことも、リスクを取って挑戦することも、どちらも正解です。ただ、その選択が"誰かに言われたから"ではなく、"自分がそう思ったから"であってほしい。私自身、そうやって選んだ道の先で、今この事業と向き合っています。

私たちはまだ発展途上の会社です。上場という目標に向けて、これから乗り越えるべき壁もたくさんあります。だからこそ、この成長フェーズに面白さを感じてくれる方、生徒だけでなく自分自身の人生にも本気で向き合いたい方と、一緒に働きたいと思っています。

少しでも興味を持っていただけたら、まずは気軽に話を聞きに来てください。それぞれの募集ページで、どんな仲間を探しているかも詳しくご紹介しています！

改めまして、この記事を最後まで読んでくださりありがとうございました！

株式会社花形

代表取締役　小澤忠

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