カルチャーがわかる代表インタビュー：https://www.fastgrow.jp/articles/rimo-aikawa このポジションは、AI議事録「Rimo Voice」を法人のお客様に届けるセールスです。 ただ、いちばんお伝えしたいのは商材の話ではありません。 Rimoは「いいものをつくる」ことを、妥協せずに突き詰められる会社です。 それはコードだけの話ではなく、資料も、商談の進め方も、導入後の向き合い方も同じ。売 上や社内の力学のために、どこかで折り合いをつける。その妥協が、ここにはほとんどありません。 外部資本に頼らず黒字で運営してきたので、投資家に見せるための数字をつくる必要がありません。 顧客にとって正しいと判断した打ち手を、そのまま実行できます。 ▌業務内容 ・展示会とインバウンドから生まれた商談の実施と、顧客の課題のヒアリング ・課題に合わせた提案資料のカスタマイズと、導入効果の試算 ・クロージング、見積、契約手続きまでの一気通貫の対応 ・商談の振り返りからの勝ち筋の言語化と、トーク・提案パターンの更新 渡されたリストに架電し続けてアポイントをつくる働き方ではありません。 商談は展示会とインバウンドから毎月積み上がっていて、1日に数件の機会があります。 足りていないのは商談のほうではなく、それを受け切って提案の質を上げる人のほうです。 思いついたことをすぐ試せるよう、セールスにも裁量と権限を渡しています。 「試してみたい」と「試せる」のあいだがほとんどない環境です。 ▌こんな経験・志向を持った方と、一緒に事業をつくっていきたいです ・法人向けの営業で、初回のヒアリングからクロージングまで自分で持っていった経験がある方 ・自分の数字を、金額や達成率といった事実で語れる方 ・受注できた理由・できなかった理由を分解して、次に活かしてきた方 ・これでいい、ではなく、これがいい、と言える状態まで仕事の質にこだわりたい方 ・今のAIスキルは問いません。「自分の仕事をAIで作り替えたい」という意欲がある方 ▌こんな方には、少しミスマッチかもしれません ・整った営業資料とマニュアルがそろっている前提で、進め方を組み立てたい方 ・商談への同席や支援が中心で、自分でクロージングまで持つ機会が少なかった方 ・決められた手順どおりに運ぶことを、仕事の良し悪しより優先したい方 いい仕事ができる環境は、裏を返せば、いい仕事とは何かを自分で決めて動く必要がある環境でもあります。逆に言えば、それを面白いと思える方には、これ以上ない裁量があります。 少しでも面白そうと感じていただけたら、まずはカジュアルにお話ししませんか？ 転職を決めている方はもちろん、情報収集の段階でも大歓迎です。 営業の現状や、これからつくろうとしている型の話を、ざっくばらんにお伝えできればと思います。 まずは「話だけ聞いてみたい」でまったく構いません。ぜひ気軽に面談へお越しください！