このポジションは、Rimoの営業の"勝ちパターン"を、個人の中に残ったままの状態から、チームが使える型へと変えていくセールスです。 議事録づくりに追われる時間を、価値を生む時間に変えていくーーその入口をつくるのが商談です。 ただ受注を積むことがゴールではありません。自分がつかんだ勝ち筋を言葉にして、次の誰かが再現できる形にするところまでを担います。 ▌業務内容 ・展示会とインバウンドから生まれた商談の実施と、顧客の課題のヒアリング ・課題に合わせた提案資料のカスタマイズと、導入効果の試算 ・クロージング、見積、契約手続きまでの一気通貫の対応 ・商談の振り返りからの勝ち筋の言語化と、トーク・提案パターンの更新 渡されたリストに架電し続けてアポイントをつくる働き方ではありません。商談は展示会とインバウンドから毎月積み上がっていて、1日に数件の打席があります。時間は、アポイントを取ることではなく、顧客のどの業務にどう効かせるかを決めることに使えます。 正直に書くと、Rimoにはまだ完成した営業資料とトークスクリプトがありません。どの業種のどの役職に、どの順番で何を見せると決まるのか、それは個人の手元にあるままです。 だからこそ、型をつくる側に最初から入れます。振り返りにはAIを使い、商談を分析しながら型を更新していきます。 ▌こんな経験・志向を持った方と、一緒に事業をつくっていきたいです ・法人向けの営業で、初回のヒアリングからクロージングまで自分で持っていった経験がある方 ・自分の数字を、金額や達成率といった事実で語れる方 ・受注できた理由・できなかった理由を分解して、次に活かしてきた方 ・分業された組織で決まった型を回すことに、物足りなさを感じている方 ・今のAIスキルは問いません。「自分の仕事をAIで作り替えたい」という意欲がある方 商材や業界がぴったり一致していなくても大丈夫です。自分の勝ち筋を言葉にして、後輩やチームに渡してきた経験がある方なら、活躍のイメージが湧くはずです。 このポジションは、自分で受注を積みながら、その型づくりまで関わる前提です。 逆に言えば、その両方を自分ごととして動かせる方には、動かせる範囲がかなり広くあります。 少しでも面白そうと感じていただけたら、まずはカジュアルにお話ししませんか？ 転職を決めている方はもちろん、情報収集の段階でも大歓迎です。 営業の現状や、これからつくろうとしている型の話を、ざっくばらんにお伝えできればと思います。 まずは「話だけ聞いてみたい」でまったく構いません。ぜひ気軽に面談へお越しください！