▍募集背景 人を増やした分だけ売上が伸びる時代は終わりました。働き手が減るなか、1人が生み出せる価値を増やすことが、どの会社にも求められます。SalesNowはバリューに「AIネイティブ」を掲げ、2025年11月を起点に社員1人あたりARRを3年で10倍にする目標を掲げています。 開発チームでは、月160時間以上コミットする長期インターンが、正社員と肩を並べて新規プロダクト開発に参加します。学生にも正社員と同じ打席を渡す文化を、ビジネスの最前線にも広げます。今回募集するのはADR（Account Development Representative）です。企業データとAIを使い、大手企業との商談が生まれる仕組みを、あらゆるチャネルから設計します。 パートナー連携、展示会、カンファレンス、ウェビナー、ホワイトペーパー、インバウンド、過去リードの掘り起こし、顧問経由、アウトバウンド。どのチャネルにどれだけ時間を割くかを、経営陣・セールスチームと一緒に考えて実行します。 ▍ミッション 企業データとAIを使い、エンタープライズ企業との接点が生まれ、商談まで進む流れを、あらゆるチャネルで自ら設計します。どの企業群に勝ち筋があるか、どのメッセージなら反応が変わるか、どのイベントなら意思決定者に会えるか。これを仮説にし、実行し、結果から次の打ち手を決めます。企業ごとに攻略方針を設計するABMと、商談の進捗を追うパイプライン管理も担います。 ▍お任せしたい業務内容 ・ターゲティング設計と課題仮説の構築／メール・電話・SNS・イベントを組み合わせた接点シナリオの実行 ・ABM（重点企業ごとの攻略仮説・コンテンツ・接点設計）／アカウントプランの作成 ・ウェビナー・展示会・カンファレンスのテーマ設計、集客導線、事前リストアップ、フォローアップ ・アライアンス・パートナー・顧問経由のチャネル開拓 ・Claude・Gemini・企業データを使ったリサーチと仮説構築フローの設計、Salesforce／Notionでの営業オペレーション整備 ※従事すべき業務の変更の範囲：有り ▍必須要件 ・大学・大学院に在籍中であること（休学中も可） ・月160時間以上の安定的なコミットが可能であること／1年以上の長期勤務が可能であること ・物事を構造化して考え、言語化できること／数字を見て、仮説を立て、次の行動に変えられること ・Slack、Google Workspace、スプレッドシートを問題なく使えること／AIツールを日常的に使う意志があること ・高い基準のフィードバックを成長機会と捉え、素直に改善し続けられること ※営業未経験でも、構造的に考える力、学習速度、やり切る力がある人を歓迎します。 ▍歓迎要件 ・長期インターン、学生団体、起業、事業開発、営業、マーケティングいずれかの経験 ・ウェビナー、展示会、カンファレンス、コミュニティ運営の経験／Notion、Salesforce、MAツールの利用経験 ・Claude、ChatGPT、Geminiを使ったリサーチ・文章作成・業務改善の経験／SQL、Python、GAS等での業務効率化経験 ・ケース面接、事業立案コンテスト、学生団体の事業責任者、起業経験など、構造化して成果を出した経験 ・法人営業、商談創出、アウトバウンド、イベント集客などの経験／コンサル、投資銀行、商社、スタートアップ、SaaS、AI領域への強い関心／英語の一次情報を読んで、ビジネス仮説に落とし込める力 ▍ポジションの魅力 【①インターンとして正社員と同じ打席に立てる】正社員のADR・AE・マーケ・経営陣と同じ情報を見て、同じテーブルで議論します。結果は返信率や商談化率で検証できます。 【②AIネイティブな営業組織のつくり方を実務で学べる】企業調査、メール文面、イベント企画、商談準備、Salesforceの運用までAIで下準備の質と速度を上げ、人は仮説と判断に集中します。目的と予算を合意したあとの進め方は、インターンでも本人が決めます。 【③大手企業の意思決定を動かす経験を学生のうちに積める】代表電話で止まらず、狙った部門の担当者と直接話せます。意思決定者本人の反応を一次情報で受け取れます。 【④月160時間で改善が毎日回る】仕込んだ接点が商談に進むまでを、企画した本人が最後まで追えます。 ▍働き方 コミュニケーション: Slack、Google Meet、Notionを中心に実施 ▍選考プロセス 書類選考 → 課題選考 → 面接 → リファレンスチェック → オファー面談 課題選考では、SalesNowの事業や企業データ、ターゲット企業に関する仮説構築力を見ます。所要時間は60〜90分程度を想定し、選考内でフィードバックします。