Barrier Free Group全体の営業を担う、法人営業ディレクターを募集します。 勤務地は秋田・岩手・山形のいずれでも構いません。 各地域の拠点と連携しながら、メンバーが担う仕事を継続的に生み出し、法人全体の事業成長につなげる役割です。商品を売って終わるのではなく、企業の業務課題を見つけ、メンバーが担える工程に設計し、受注後に現場へ定着させるところまで担当します。 企業に対して安さだけを提案するのではなく、バックオフィス、EC、DM送信、デザイン・SNS、軽作業、施設外就労などを組み合わせ、品質管理と安定した業務体制まで含めて提案します。 秋田・岩手で培った営業や運営の知見を共有し、山形を含む新拠点にも展開しながら、地域企業の人手不足の解決と、障がいのある方の仕事・賃金・キャリアの拡大を両立します。 <主な仕事内容> ・秋田・岩手・山形を中心とした法人顧客の新規開拓 ・企業の業務、人手不足、外注、採用課題のヒアリング ・業務の切り出し、工程分解、見積・提案・契約 ・管理者・職業指導員と連携した受注可否、必要人数、品質設計 ・受注後の立ち上げ、進捗・品質・顧客満足の確認 ・既存顧客への追加提案、継続契約、紹介の獲得 ・法人全体の営業戦略、KPI、案件・仕事量・粗利、次のアクションの管理 ・新しい施設外就労先や地域連携先の開拓 <営業するサービスの例> ・バックオフィス、データ入力、EC運営、DM送信 ・グラフィックデザイン、SNS運用、動画・クリエイティブ ・梱包・発送、清掃、食品、ホテル、農業、物流等の現場業務 ・障がい者雇用に向けた業務設計・人材育成・定着支援 <求める人物像> ・売上だけでなく、仕事が人の成長や地域雇用につながることにやりがいを感じる方 ・企業と現場の双方を理解し、実行可能な提案に落とし込める方 ・新規開拓を避けず、仮説・行動・改善を繰り返せる方 ・受注後も現場と連携し、品質・収益・継続性に責任を持てる方 ・CRMやAI等を活用し、営業活動を仕組み化することに関心がある方 <歓迎する経験> ・法人営業、新規開拓、無形商材、BPO、人材、広告、制作等の営業経験 ・業務改善、プロジェクト管理、カスタマーサクセスの経験 ・地域企業、金融機関、行政、福祉・医療機関とのネットワーク ・新規事業、拠点開設、営業組織の立ち上げ経験 <この仕事で得られるもの> 社長直下で一定の裁量権があるほか、法人営業の成果が、そのままメンバーの仕事、賃金、スキル、一般就職の機会につながります。 特定の拠点だけを担当するのではなく、秋田・岩手・山形の営業活動を横断して仕組み化し、今後の新拠点にも展開できる営業モデルをつくります。 将来は、複数地域の営業責任者、事業開発、本部機能、新規事業の立ち上げへ役割を広げる可能性があります。 <応募メッセージ> 福祉業界の経験は問いません。 営業経験を社会課題の解決に生かし、秋田・岩手・山形のいずれかから法人全体の仕事づくりに関わりたい方とお会いしたいと考えています。 これまで解決してきた顧客課題や、これから地域で生み出したい仕事について聞かせてください。