テレアポを続ける中で、 「アポを取るだけではなく、もっと営業全体に関わってみたい」 「自分なりに工夫してきたことを、営業の改善にも活かしたい」 「この経験を、次のキャリアにつなげたい」 そんなことを考えたことはありませんか？ TOKUMORIが募集するのは、採用に課題を抱える企業との最初の接点をつくるインサイドセールスです。 電話やメールで企業へアプローチし、採用状況や組織課題をヒアリング。商談のきっかけをつくります。 ただ、私たちが大切にしているのは、アポイントを取ることだけではありません。 ▍テレアポ経験を、もっと営業力に。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「どの業界なら反応が良い？」 「どんな切り口なら話を聞いてもらえる？」 「なぜ今回は商談につながった？」 日々の営業活動には、営業を良くするヒントがたくさんあります。 その一つひとつを感覚で終わらせず、仮説を立て、試して、結果を振り返る。 そこで得た気づきを、ターゲット選定やトーク、メール、営業フローの改善につなげていきます。 自分だけの「アポを取るコツ」で終わらせず、チームで再現できる営業へ。 テレアポで培ってきた経験を、営業を考え、改善する力へ広げていける仕事です。 ▍お任せしたいこと ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・電話、メールなどを活用した新規アプローチ ・採用状況や組織課題のヒアリング ・フィールドセールスへの商談連携 ・顧客の反応や活動データの振り返り ・ターゲット、トーク、メール文面の改善 ・営業フローや施策の改善提案 決められたリストに電話をかけ、決められたトークを繰り返すだけではありません。 「もっと成果を出すには？」を考え、自分のアイデアを営業活動に反映していけます。 ▍この仕事で身につくこと ━━━━━━━━━━━━━━━━━ このポジションで伸ばせるのは、アポを取る技術だけではありません。 顧客の課題を捉える力。 数字から課題を見つける力。 仮説を立てて改善する力。 成果が出る営業を考える力。 これまで身につけてきた「行動する力」に、「考えて改善する力」を掛け合わせて、営業としての幅を広げていけます。 将来的には、営業施策の企画やチームづくり、マネジメントなど、より上流の役割に挑戦することもできます。 ▍こんな方と働きたい ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・テレアポや新規開拓の経験を次のキャリアにつなげたい ・架電数だけでなく、商談の質にも向き合いたい ・自分なりに工夫しながら営業してきた ・数字や顧客の反応を見ながら改善することが好き ・うまくいった方法や失敗からの学びをチームで共有できる ・将来は営業企画やマネジメントにも挑戦したい ▍必要な経験 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ テレアポ、インサイドセールス、新規開拓営業のいずれかの経験がある方を想定しています。 経験年数だけでは判断しません。 「この言い方のほうが反応が良かった」 「この業界なら話を聞いてもらいやすかった」 「このやり方ではうまくいかなかった」 そんな経験を振り返り、次の行動を変えてきた方を歓迎します。 法人営業、無形商材営業、人材・採用・HR領域での経験も活かせます。 ▍アポを取る。その経験の先へ。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ テレアポで身につけたのは、電話をかける技術だけではないはずです。 相手の反応を読み取る力。 話を聞いてもらえる切り口を考える力。 断られても次の方法を試す力。 TOKUMORIでは、その経験を「アポを取る力」で終わらせず、顧客を理解し、仮説を立て、営業を改善する力へ広げていけます。 これまでの経験を活かして、営業としてもう一段成長したい。 そんな方と、まずはカジュアルにお話しできればと思っています。