企業の採用課題を、マーケティングの力でもっと解決していく。 そのためにTOKUMORIが求めているのは、リードを集めるだけのマーケターではありません。 マーケティングと営業をつなぎ、 「どんな企業と出会うか」から「どう受注につなげるか」までを考え、採用支援事業の成長をつくるマーケティング責任者候補です。 ▍採用支援事業を、次の成長フェーズへ ━━━━━━━━━━━━━━━━━ TOKUMORIは、採用代行・人材支援を通じて、企業の採用課題とその先にある事業成長を支援しています。 企業によって採用の悩みはさまざまです。 「応募が集まらない」 「採用を進めるリソースが足りない」 「採用ノウハウが社内にない」 こうした企業と出会い、課題を理解し、TOKUMORIだからこそ提供できる価値を届けていく。 この流れをさらに強くするため、マーケティング組織を次のフェーズへ進めようとしています。 ▍マーケ×営業で、受注につながる仕組みをつくる ━━━━━━━━━━━━━━━━━ 今回のポジションでは、マーケティングだけを見て仕事をするわけではありません。 マーケ→IS→FS→受注までをひとつの流れとして捉え、営業と連携しながら事業全体の成果を伸ばしていきます。 たとえば 「どんな企業からのリードが受注につながっているのか」 「MQLからSQLへの転換率をどう高めるか」 「営業が聞いた顧客の声を、どうマーケ施策に反映するか」 「どのチャネルに投資すれば、より事業成長につながるか」 Salesforceなどのデータも活用しながら仮説を立て、実行し、改善していきます。 ▍具体的にお任せしたいこと ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・マーケティング戦略、KPIの設計 ・イベント、Web、オーガニック施策の企画・推進 ・Salesforceを活用した分析、改善 ・IS、FS、事業部門と連携したファネル改善 ・顧客インサイトを活用したマーケ施策の企画 ・マーケティングチームのマネジメント、育成 ・AIを活用したコンテンツ制作、業務効率化 「決められた施策を実行する」のではなく、何をやるべきかから考えるポジションです。 どこにボトルネックがあるのか。 どこに投資すべきなのか。 何をやめ、何を伸ばすのか。 数字と顧客の声をもとに、自ら意思決定していくことを期待しています。 ▍マーケの成果を、事業の成果まで追える ━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「リードを何件獲得したか」だけで、マーケティングの成果を判断しない。 マーケで生まれた接点が商談になり、提案につながり、最終的に受注になる。 そこまで追うからこそ、自分たちのマーケティングが事業に与えたインパクトを実感できます。 さらに、営業が持つ顧客のリアルな声をマーケティングへ戻し、次の施策を改善する。 マーケと営業がそれぞれのKPIだけを追うのではなく、「事業を伸ばす」という同じゴールに向かって動く仕組みをつくっていきます。 ▍こんな方と働きたい ━━━━━━━━━━━━━━━━ ・BtoBマーケティングの実務経験が3年以上ある方 ・戦略設計から実行まで自走してきた方 ・KPIやデータをもとに改善してきた方 ・イベントやWebマーケティングの経験がある方 ・チームリーダー、マネジメント経験がある方 ・マーケの成果を受注や売上まで追いたい方 ・営業と連携しながら事業を伸ばしたい方 Salesforceの利用経験、SaaS・RPO領域でのマーケティング経験、オーガニック施策やAI活用の経験がある方は歓迎します。 ▍マーケターではなく、事業を伸ばす人へ ━━━━━━━━━━━━━━━━━ 完成された仕組みを引き継ぐのではなく、これからTOKUMORIの勝ち筋をつくっていくフェーズです。 マーケティングという職種の枠に閉じず、営業とともに顧客を理解し、受注につながる仕組みをつくる。 「マーケの経験を、もっと事業成長に直結させたい」 「施策の実行だけでなく、戦略から考えたい」 「マーケと営業を横断して、事業を動かしたい」 そんな方と、TOKUMORIの次の成長をつくりたいと思っています。 まずはカジュアルにお話ししましょう。