TOKUMORIが求めているのは、「リードを増やして終わり」のマーケティングではありません。 マーケで接点をつくり、ISが課題を深掘りし、FSが提案する。そして、受注につなげる。 マーケ→IS→FS→受注までをひとつのパイプラインとして捉え、継続的に売上につながる仕組みをつくる。 その仕組みづくりをリードする、マーケティング責任者候補を募集します。 ▍TOKUMORIについて ━━━━━━━━━━━━━━━━━ 私たちは、採用代行・人材支援を通じて、企業の採用課題とその先にある事業成長を支援しています。 採用は、企業の成長を左右する重要な経営テーマです。 一方で、採用リソースやノウハウが足りず、事業を伸ばすために必要な人材と出会えていない企業も少なくありません。 そんな企業にTOKUMORIの価値をもっと届けていくために、マーケティングを次のステージへ進めたいと考えています。 ▍ミッション ━━━━━━━━━━━━━━━━━ 今回お任せしたいのは、単なるマーケ施策の運用ではありません。 イベント、Web、SNS、コンテンツ、営業データなど、TOKUMORIが持つアセットを組み合わせ、見込み顧客との接点から受注までの仕組みそのものを設計することです。 見る数字も、PVやリード数だけではありません。 MQL、SQL転換率、商談化率、受注貢献額まで追いながら、 「どこにボトルネックがあるのか？」 「どのチャネルを伸ばすべきか？」 「マーケと営業がどう連携すれば受注を最大化できるのか？」 を考え、実行・改善していただきます。 ▍業務内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・マーケティング戦略、KPIの設計 ・イベント、Web施策の企画・推進 ・オーガニックリード獲得施策の企画 ・Salesforceを活用したデータ分析、改善 ・IS、FS、事業部門と連携した施策改善 ・マーケティングチームのマネジメント、育成 ・AIを活用したコンテンツ制作、業務効率化 ▍このポジションの面白さ ━━━━━━━━━━━━━━━━━ 決められた施策を運用するだけのポジションではありません。 広告費を増やしてリードを獲得するだけではなく、TOKUMORIが持つアセットを活かし、「自然とリードが生まれ、受注につながる状態」をどうつくるかを考えていきます。 戦略を考えるだけでも、施策を実行するだけでもない。 自ら仮説を立て、実行し、数字を見て改善する。 さらにマーケの枠を越えてIS・FSとも連携し、受注まで追いかける。 だからこそ、マーケティングが実際に事業をどう動かしたのかまで実感できます。 ▍こんな方と働きたい ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・BtoBマーケティングの実務経験が3年以上ある ・戦略設計から実行まで自走してきた ・KPIやデータをもとに改善してきた ・イベントやWebマーケティングの経験がある ・チームリーダー、マネジメント経験がある ・マーケだけでなく、営業成果や事業成長まで追いたい Salesforceの利用経験、SaaS・RPO領域でのマーケティング経験、オーガニック施策やAI活用の経験がある方は歓迎します。 ▍リード獲得の、その先へ ━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「施策を回すだけでは物足りない」 「マーケの数字だけでなく、売上まで追いたい」 「マーケティングから事業そのものを動かしたい」 そんな方にとって、面白い挑戦ができる環境だと思っています。 まだ、完成された正解はありません。 だからこそ、自分で仮説を立て、マーケ・IS・FSを巻き込みながら、TOKUMORIならではの勝ち筋をつくっていけます。 マーケから受注まで。 売上につながる仕組みを、自分たちの手でつくる。 そんな挑戦に興味があれば、まずはカジュアルにお話ししましょう。