Business social network with 4M professionals

ToB Sales
NEW

意思決定はほぼ即日。自分の商談ひとつが数字を動かすフェーズに携わる法人営業

madoguchi株式会社

ToB Sales

Mid-career

NEW

on 2026-08-31

87 views

0 requested to visit

意思決定はほぼ即日。自分の商談ひとつが数字を動かすフェーズに携わる法人営業

madoguchi株式会社

Mid-career

Share this post via...

取締役

Selectable

解体相談所　Manager / Sales

Selectable

人事部・チーフ

Naokazu Yasuoka

1988年横浜生まれ。夢だった教員の仕事に就くが、年功序列で努力が評価されにくい環境に疑問をもち、1年で退職。その後、1年間の留学を経験し帰国。ベンチャー企業に入社し、没頭しすぎるあまり自分の低すぎる給与に気づかず、多額の借金を抱え転職を決意。所有していた時計を売ろうと検索した際「時計比較サイト」がないことに気づき、前職でのサイト運用経験を活かし「時計の比較サイト」で起業することを決める。世の中に必要不可欠となるサービスを作る為、日々邁進中。

Masaya Fukushi

1998年9月千葉県松戸市生まれ。 madoguchi株式会社取締役25歳 #ベストベンチャー100｜早稲田大学在学中、社長1人の会社へ｜学生ながら毎日出勤＆寝泊まり→上場を志し大手内定を捨て正式に入社｜学生時代立ち上げた事業が年商4億+社員40人に｜新規事業5つ黒字化｜人の3倍行動｜世の中を少しでも良くする｜その通過点として20代で上場「世の中に必要不可欠となるサービス」を作るため、学生時代からオフィスに引きこもり、ビジネスにフルコミットしてきた。自分を追い込み、事業立ち上げにも精力を注ぐが、「世の中に必要不可欠となるサービス」は自分1人じゃ生み出せないことを強く確信。その後は人員の拡大や組織体制の強化に目を向け「明確なビジョンと結果への執念を兼ね備えた強い組織」を作るために日々邁進。きつい時や苦しい時は成長している証なので、「もっと来い！」って思うようにしてます。もちろん嬉しいことや楽しいことも、「もっと来い！」って思うようにしてます。

【就活】大手コンサルの内定を辞退した理由と、脱毛症に向き合った学生時代

Masaya Fukushi's story

有井宏之輔

2002年広島県生まれ。大学卒業後、madoguchi株式会社に新卒入社。「不用品回収の窓口」セールスとして加盟店様の集客支援に携わる。その後、解体工事見積もりサイト「解体相談所」の立ち上げに参画、事業責任者を務める。

Risa Watanabe

1998年静岡県生まれ。 2021年成城大学卒。新卒ではテレビショッピングの会社に入社し、マーケティング部に所属。 2022年11月に中途入社し、「不用品回収の窓口」に配属。営業として加盟店様の集客支援に携わる。 2023年から営業と兼任していた採用活動では施策立案、実際の面接を担当。 2024年から人事専任となり、部の立ち上げに向け採用活動や社内広報など日々奮闘中！！

1205人のエントリーから16人を選んだ話。2026年新卒採用、1人人事の記録

Risa Watanabe's story

Naokazu Yasuoka

CEO

Masaya Fukushi

取締役

Selectable

有井宏之輔

解体相談所　Manager / Sales

Selectable

Risa Watanabe

人事部・チーフ

What we do

■ Mission 弊社のMissionは【盲点を価値に。】です。世の中において今まで見えていなかった価値を、可視化することで新たな価値を生み出し、次世代に繋ぐ役割として、なくてはならない存在であり続けることを目標としています。これを達成するための通過点の1つとして、【3年後までの時価総額300億円上場】を見据え、現在は準備を進めております。 2021年は2度目のオフィス移転、そして売上/粗利が180%成長いたしました。2022年は3度目のオフィス移転を行い、160%成長を果たしました。2023年は売り上げ/粗利ともに140%成長を成し遂げました。常に成長している組織であるということを数字で示し続けます。 ■ 2026年版ベストベンチャー100 にも選出 2026年1月には3年連続でベストベンチャー100にも選出され、今後はより社会にインパクトを与える組織になるため社員一丸となっております。 ~~~~~~~~~~~~~~~~~ 「ベストベンチャー100」とは、これから成長が期待されるベンチャー企業100社限定のサイトで、『ベンチャー通信』を運営するイシン株式会社が提供する法人向け有料会員制サービスになります。イシン株式会社にエントリーした企業の中から、イシン株式会社が厳正な審査のもと選出したベンチャー企業100社が「ベストベンチャー100」として紹介されます。サービス概要や審査内容については下記をご参照ください。 https://best100.v-tsushin.jp/ ~~~~~~~~~~~~~~~~~ ■ 事業現在の主な事業内容は【ユーザーと法人を結びつけるメディア事業 / 法人の集客支援 / 顧客管理ツールの開発】であり、Missionの実現に向けて日々邁進しております。このサービスを浸透させることで、、、ユーザー側は、最適な業者を複数から選択することが可能となり、トラブルを解決する際に発生してしまう、「違う業者にお願いすれば良かった...」といった機会損失を簡単に無くすことができます。法人側はWEB集客メディアに登録し掲載をしておくだけでも、簡単にWEBから依頼が入るようになり、その後の顧客管理まで一貫して行うことができます。ユーザーはいつでも無料で利用することができ、法人様からの広告費やサービス利用料金にて収益を得るというビジネスモデルでございます。現在、リユース分野やハウスクリーニング分野、外壁塗装分野などに特化したメディアをそれぞれ展開しております。これらを基点にユーザーやクライアントを増やし、「今後伸びてくるであろう業界」「ITの恩恵を受けていない業界」の透明化と拡大を推進しています。コロナ禍以降においても売り上げ/利用ユーザー数/利用会社数が伸び続けている、強いサービスを展開できていると自負しております。 ■ 運営サービス 1500社以上のクライアントの集客をサポートしており、月間10,000人以上のユーザーをクライアントにお繋ぎしております。 ▼不用品回収の窓口 2020年11月にオープンし、今では主力事業となったBtoBtoCメディア ⇨https://fuyouhin.support ▼おそうじの窓口 2021年10月に学生3名によって立ち上げ、加盟店数は400社超え ⇨https://osouji.support ▼みんなの買取 2016年創業のきっかけとなったサービス、買取店やリサイクルショップのための総合ポータルメディア ⇨https://ekaitori.com/ ▼gaiheki+ 2023年1月にオープンし、外壁塗装領域に特化した集客メディア ⇨https://gaihekiplus.com

ベストベンチャー100にも3年連続で選出。連続で150%以上の成長を達成。スピーディに事業を立ち上げ安定させています。

新規事業の連続的な立ち上げと既存事業の安定的な成長の両立で時価総額300億円での上場へ。

BtoBtoCメディア『不用品回収の窓口』不用品回収業界や遺品整理業界に特化しています。その他数々の業界特化型メディアを展開中です。

こだわりのオフィス勤務。チームの目標に向かい、特にコミュニケーションを重視しています。

社員旅行や定例会などイベントも複数開催しております。「メンバー間の近さ」による「コミュニケーションの円滑さ」が事業の成長スピードに繋がっています。

What we do

ベストベンチャー100にも3年連続で選出。連続で150%以上の成長を達成。スピーディに事業を立ち上げ安定させています。

新規事業の連続的な立ち上げと既存事業の安定的な成長の両立で時価総額300億円での上場へ。

Why we do

社員旅行や定例会などイベントも複数開催しております。「メンバー間の近さ」による「コミュニケーションの円滑さ」が事業の成長スピードに繋がっています。

2020年~2026年の間に3度のオフィス移転。IPOに向け体制を強化中です。

■ 現在の主要事業であるメディア事業について現在は、「ITの恩恵を受けていない業界」や「ニーズがあるのにも関わらずグレーな問題が多数存在する業界」に着目し、問題の解決/業界の拡大と浸透を推し進めております。そのうちの1つに「不用品回収の窓口」という不用品回収業界や遺品整理業界に特化した集客支援型DXメディアがあります。弊社がこの事業に注力している理由を以下に記します。今後、日本の死者数は加速度的に伸びていきます。それに伴い、遺品整理や生前整理・不用品回収の重要性は増していきます。ただ、現在は空き家問題やゴミ屋敷問題が顕在化してきており、不用品回収が世の中に浸透し切っていないのが実情。このように、レガシー産業と呼ばれる産業は、人々のトラブルや悩みを解決し、社会問題にも直結する領域にも関わらず、ITやWEBが浸透しきっていないこともあり、世の中からの距離が遠ざかっているのです。このような業界がより人々の間に浸透するには、業界の法人がWEBやメディアで大々的な広告運用を行なったり、マーケティングを行なったり、とにかく「不用品回収」という選択肢を世の中の人々の目や耳に届けていく必要があります。ただ、やはり不用品回収業者様や遺品整理業者様は労働時間の大半が現場作業であり、WEB広告運用を行う時間やそれを勉強する時間は限られております。そして、広告運用を専門的に行える人材を雇うよりも現場で汗を流している従業員に給料を支払いたい。結果的に、WEB広告を拡張させるというよりかは、元請業社に仕事を紹介してもらったり・・という路線になってしまいます。弊社メディアであれば、そんな問題を解決することができるのです。弊社の集客ツールは、希望の依頼数や依頼内容を登録しておくだけ。それだけで自然と見積り依頼が入るようになります。複雑な広告管理画面と睨めっこするストレスから解放されるのです。見積り依頼はLINEにも届くよう設定できるので、現場にいながらでも対応が可能。現場仕事に集中することができ、なおかつ依頼数まで増えます。弊社のメディアを通じて、法人様は現場仕事とWEB集客の両立を実現させることができるようになります。それは即ち、業界と人々の距離感をグッと縮めることに直結するのです。このような問題を抱えている業界は多数存在します。弊社はそれらの業界に積極的に参入し、デジタルの力で解決策を提供しています。

How we do

BtoBtoCメディア『不用品回収の窓口』不用品回収業界や遺品整理業界に特化しています。その他数々の業界特化型メディアを展開中です。

こだわりのオフィス勤務。チームの目標に向かい、特にコミュニケーションを重視しています。

会社や事業が成長していくためには、人の成長が不可欠です。そこで、メンバーの成長を支えている弊社の価値観を紹介します。【スピード感】弊社が目指すものは創業当初から変わらず、『世の中に必要不可欠なサービスを創る』ことです。そしてそれは簡単なことではありません。現状に満足せず、人々が抱える悩みを次々に解決していく必要があります。そのため、弊社が意識していることは、事業の立ち上げスピードです。もちろん検討段階では世の中・業界のニーズに徹底的に向き合い吟味します。ただ、やると決めたら必ず1ヶ月以内に事業をリリースします。そしてそれを実現できるだけのメンバーが弊社には揃っています。【チームワーク】「ある程度成功してるよね」っていうビジネスであれば、優秀な人材が数人いるだけで創ることができるでしょう。ただ、『世の中に必要不可欠なサービスを創る』ためにはそうはいきません。その理念に共感したメンバーがチーム一丸となり、それぞれの実力を最大限に発揮する必要があります。そのため、弊社は常にチームとしての目標を設定し、それを「見える化」しております。時には、代表が直々に会社の目標を社員全員に伝えます。そしてそれを達成するため、社員同士の距離の近さを活かして、一丸となって取り組むのです。【社員同士の距離感】弊社は今後規模を急拡大させていきます。ただ、「メンバー間の距離感の近さ」だけはこだわり続けます。円滑なコミュニケーションの積み重ねが、会社の成長スピードに直結しております。主に下記を継続的に行うことで、オープンなコミュニケーションを実現します。・朝礼・シャッフルランチ(定期開催。くじ引きで選ばれたグループでランチへ) ・オフィス勤務(同じ環境下でチーム一丸となって働く。フレックス制度。) ・代表を含めた定例会 etc 【若手が引っ張る気概】平均年齢が26歳となっており、若手主体のメンバー構成となっております。『世の中に必要不可欠なサービスを創る』ためには、従業員を年齢で区別している場合ではなく、ここに年功序列の概念はありません。特に、新規事業を高速で立ち上げていくために、事業責任者に若手を抜擢するケースも生じます。その分、急激な成長を求めますし、それを支えるためのバックアップも全力で行っていきます。 (インセンティブ/評価制度/書籍補助/メンター制度) 【インターン歓迎】学生が既に数名在籍しております。弊社ではただのインターン生としては扱いません。1人の戦力としてカウントし、社員と同様の成果を求めます。また、社員と同様のインセンティブ制度や評価制度も適用し、学生のうちから日々ビジネスに打ち込むことができます。実際に、2023年1月に立ち上げた新規事業は学生が部長を担っております。確実に社会に通用する力が身に付きますし、そこで得られる自信は、就活においてもポジティブに作用します。ビジネスでも就活でも結果を残す学生が揃っていますし、インターン後、正社員入社するケースも多くございます。少し厳し目にはなりましたが、社員自体の年齢も若く、学生社員間も仲の良い会社です。ぜひ、お気軽にご応募してみて下さい！

As a new team member

madoguchiは今、2027年の上場に向けて準備を進めています。社内の制度も、営業のオペレーションも、正直まだ「整いきっていない」ことが多い会社です。だからこそ、今入る人には裁量があります。不用品回収・ハウスクリーニング・外壁塗装など、「価格が不透明で業者選びが難しい」ホームサービス業界に向けて、自社のWEB集客ツールを届ける法人営業です。現在1,500社以上のクライアントに導入いただき、月間10,000人以上のユーザーをおつなぎしています。【主な業務内容】・新規開拓営業（電話／オンライン中心）・契約後の初期立ち上げ支援・クライアントとの関係構築、継続率向上のための定期フォロー・セールス施策の策定／セールスオペレーションの考案新規開拓からクロージング、導入後のフォローまで一気通貫で担当するので、「アポを取るだけ」「決めるだけ」の分業にはなりません。自分の商談の結果が、そのまま数字に出ます。やると決めた事業は1ヶ月以内にリリースするスピード感の会社です。「大手で提案したけど、決裁までに半年かかった」というフラストレーションを抱えている方には、特に合う環境だと思います。 ◾️ 育つための仕組み上司と毎日1on1。結果だけでなく、思考や意思決定のプロセスまで一緒に振り返ります。役員との1on1も年に複数回。キャリアの方向性を一緒に決めていきます。メンター制度／書籍補助少数精鋭のため、メンターや先輩のすぐ隣で仕事ができます。 ◾️ madoguchiについて 2016年創業。創立10年を超え、コロナ期も売上を伸ばし続けました売上・粗利は毎年140%以上の成長を継続毎年1〜2つの新サービスを立ち上げ、その全てを黒字化ベストベンチャー100に3年連続選出（2026年版）「Great Place to Work®」認定を取得 2027年の上場に向けて準備中です。 ◾️ こんな方をお待ちしています整った環境より、自分でつくる過程に面白さを感じる方意思決定の遅さにフラストレーションを感じたことがある方会社の成長フェーズそのものに関わりたい方 ◾️ さいごにまずは30分、カジュアルにお話ししましょう。転職を決めていなくて構いません。評価制度の話も、正直な待遇の話も、その場でします。最後まで読んでいただき、ありがとうございました。お会いできることを楽しみにしています。

5 recommendations