当社Onebox株式会社は、「非創造的な業務をなくす」をミッションに、企業の生産性を向上させるSaaSプロダクトの開発・運営や、企業のDX推進を行っているスタートアップです。 プロダクトが次のフェーズへと進化し、市場へ本格的に仕掛けていくこのタイミングで、さらなる事業拡大と新規開拓を牽引する新たなメンバー（営業・事業開発パートナー）を募集しています。 主に当社の営業・アウトバウンド戦略の立案から、実際の新規営業・開拓、そして将来的にはBizdev（事業開発）組織の立ち上げ・仕組み化まで、ビジネスサイドのコア領域を広く担っていただきます。 ■ 仕事内容 運営しているプロダクト・サービスの新規顧客獲得に向けた、アウトバウンドセールスを中心とする営業戦略のリード、ならびに施策実行と、今後のBizdev組織のマネジメント（立ち上げ）をお任せします。 ＜具体的な業務イメージ＞ ◎アウトバウンドを中心とした新規営業戦略の設計・実行、および将来的な組織化に向けた仕組みづくり ◎ターゲット選定・仮説検証： 「誰に、どう売るか」のターゲット顧客の特定から、刺さる訴求の仮説検証 ◎アウトバウンド戦略の立案・実行： 戦略をもとに自ら新規開拓（アプローチ〜商談）を行い、現場の一次情報を回収しながら受注パターンを確立 ◎「売れる型」の作成・仕組み化： 成功パターンをセールスプレイブック（型）に落とし込み、属人化しない営業プロセスを構築 ◎Bizdev組織の立ち上げ： 営業プロセスの仕組み化に伴い、未来の営業チームの土台を作り、組織を牽引 ■ 仕事の魅力 ◎「0→1」の事業立ち上げ、Bizdevのリアルな経験 ・すでに完成された仕組みを回すのではなく、代表やコアメンバーの右腕として、市場を切り拓くリアルな事業開発（Bizdev）スキルが身につきます。 ◎経営直下、圧倒的な意思決定のスピード感 ・スタートアップならではのフラットな環境で、自分のアイデアや戦略を翌日には実行に移せる大きな裁量があります。 ◎組織の「変革期」をリードするメインプレイヤーへ ・まさに今、営業組織を立ち上げる最中。これからのOneboxの成長基盤を自分の手で作る手応えを感じられ、成果次第で将来的なコアメンバーへの道も開かれています。 ■ 必須スキル・経験 ・BtoB無形商材（SaaS、ITサービス、コンサル等）での法人営業経験 ・営業企画、セールスマーケティング、または営業の仕組み化（型化）に関わったご経験 ・自らターゲットへアプローチし、泥臭く新規開拓を行った実績 ■ 歓迎するスキル・経験 ・アーリーフェーズのスタートアップ、または新規事業での就業経験 ・事業立ち上げの経験、または事業責任者としてビジネス全般を見られた経験 ・営業チームのマネジメントやメンバー育成の経験 ■ 求める人物像 ・正解がない状況を楽しみ、自ら仮説を立てて行動（検証）に移せる方 ・戦略を練るだけでなく、自ら動いて現場の課題を掴みに行ける泥臭さを持てる方 ・将来的に組織の立ち上げや、事業のコアメンバーとしてコミットすることに興味がある方 ーーー 「これまでの営業経験を活かして、もっと0→1のフェーズに挑戦したい」 「副業から始めて、ゆくゆくは面白い事業のコアメンバーとして関わってみたい」 そんな想いをお持ちの方、まずはざっくばらんにお話ししませんか？ まだ本格的な転職やコミットを考えていなくても、現在の事業状況や「どんな壁に挑戦しているのか」を直接お伝えさせていただければと思います。 少しでも「面白そう」「自分の経験が活きるかも」と感じていただけたら、ぜひお気軽にエントリーしてください！お話しできるのを楽しみにしています！