AYUMI BIONICSは、「働くすべての人に、安全で健康な環境を。」を掲げ、スマホ・タブレットのカメラ映像から身体機能を測定し、労働災害や休業リスクの予防につなげる「AYUMI Scan」「AYUMI Board」を開発しています。 今回募集するのは、国内外の新しい市場と顧客を切り拓き、商談機会を生み出すインサイドセールスです。 大手企業の安全衛生・人事・現場課題をリサーチし、仮説を立て、AI・動作解析の技術を顧客価値に翻訳したアプローチを設計します。国内での事業成長を加速させながら、海外市場の調査や現地企業・パートナーへのアプローチにも取り組んでいただきます。 ■主な業務 ・国内外のターゲット企業・業界・キーパーソンのリサーチ ・新規リードの創出、リスト設計、優先順位付け ・電話、メール、オンラインチャネルによるアウトバウンドアプローチ ・問い合わせやイベント等で獲得したリードの選別・育成 ・顧客課題の一次ヒアリング、商談化 ・フィールドセールスや代表への商談連携 ・CRMを用いた活動・案件管理、数値分析 ・トーク、メール、提案資料、営業プロセスの標準化 ・海外市場の調査、英語を使った企業・パートナーへのアプローチ ■こんな方とお会いしたいです ・BtoBの新規営業、インサイドセールス、アカウント営業のいずれかの経験がある方 ・顧客や業界を調べ、仮説を持ってアプローチできる方 ・複雑な技術やサービスを顧客価値に置き換えて伝えられる方 ・目標から逆算し、限られた時間で優先順位を付けられる方 ・個人の工夫を資料やプロセスとして仕組み化できる方 ・社会課題の解決と事業成長の両方に向き合いたい方 ・英語を使った商談にチャレンジしたい方 ■歓迎する経験 ・SaaS、データサービス、調査サービス等の法人営業 ・大手企業、金融機関、コンサルティングファームへのアプローチ ・リード創出、アポイント獲得、ナーチャリング ・マーケティングメールや営業資料の作成 ・英語を使った実務経験 ■働き方 社会活動や学びなど、仕事以外の大切な挑戦とも両立できるよう、週4日からの働き方を想定しています。雇用形態、勤務曜日、出社とリモートの組み合わせは、経験や希望を伺いながら相談して決めたいと考えています。 まずはカジュアルに、これまでの営業経験と、国内外の新しい顧客をどう生み出すかについてお話ししませんか？